从深圳给港人反向代购　38岁外卖员：以前香港是风向标，现在相反

“港人北上消费”、“香港人买爆深圳”现象频繁受到关注，港深“反向代购”更成为潮流。微信公众号“极昼工作室（media-fox）”，日前专访在深圳经营“反向代购的”外卖员们，他们有一些是原本的资深“港代”（香港代购）顺势转向，也有深港通勤的打工人和学生兼职；还有被裁后的失业中年人，以及寻找工作机会的宝妈。

文中指出，消费潮流转向背后，展现了两地市场与生活的变化，从中也可以看出过去几年跨境电商和免税店日渐成熟，传统香港代购的价格优势几乎不再存在。一名38岁离职电商营运，现在转作“反向代购”的外卖员分享，自己还记得小的时候，穿的衣服，吃的零食，用的药，流行的文化，都香港的，那边走在潮流线上，他回忆，“小时候就喜欢香港亲戚回来，嘉顿饼干、元朗蛋卷、蓝罐曲奇、出奇蛋、大班冰皮，都是印象很深的牌子，都好吃。”

但他直言，现在生活中的创新，是大陆很多，香港跟风，“小时候香港是风向标，现在反过来”。亦有不少现在专职做“反向代购”的外卖员，认为这个行业可以长期发展，成为新的创业项目，“只要需求存在”。

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23岁毕业生：曾是跨境学童见证香港代购，没想到会有“反向代购”

有一名今年23岁的毕业生正在经营反向代购，“我们固定人员是3个，新招了两个长期的跑腿，其他的都是短期的或者兼职。我们现在尽量找香港身份证的跑腿，因为你如果不是香港（身份证），其实在法律上是不太允许的（无法频繁地在深圳和香港跑）。”

他介绍，有的跑腿以前也是做运输，大学生兼职也有。“他们跑一天280块到300多这样子，拿多拿少都是这个价格，如果比较远也会有相应小补贴。”

他回忆，自己在当跨境学童期间，特别流行香港代购，比如化妆品、香港的药品，那时根本没想过有一天内地这边反向带过去香港。

目前他的顾客有两个微信群，顾客一般是上班族或者宝妈，有时可能会点盒马或者山姆代购，有的可能只是单纯点外卖。

收费方面，30元以下收20元跑腿费，100以上收（物品价格的）25%，“目前我们像荃湾线、屯马线（这类）偏远地区的客户比较多，因为东铁线比较靠近内地，东铁线的客户可能会去选择一些更加便宜的团队。”

配送分地铁交收、专送两种，专送一般都是400块起。“如果需要送上门，可能会加些路费。跑腿小哥上第一个站点开始，我们就能比较准确预估时间点，会把时间表发到群里面。”

他介绍，一开始他们只经营东铁线和屯马线，但后来发现这些其他跑腿代购也在做，“一定要整个港铁路线图都能覆盖到”；我们还租了一个工作室，之前选择在福田口岸外卖架让深圳的跑腿员统一接收外卖，但后面人太多了，人家坐的地方可能都放了外卖，就不让我们在那边接收了，另外下雨也不太方便。

他表示，（做‘反向代购’）能让更多香港人接触到内地美食，有一种满足感。有一些品牌，香港应该吃不太到，能够让他们接触我觉得也是挺新鲜的。

34岁资深“港代”转做反向代购

今年34岁资深“港代”介绍，自己高中毕业就来广东了，2012年开始做香港代购，“有段时间港代很火，应该2014年、2015年，一年十来二十万能赚得到，当时，我在龙华富士康打工时才3500块一个月，还要加班。”

他介绍，（以前做港代）淘宝卖货的时候根本不需要冲销量，奶粉只要拿得到货就卖得出去。现在很多电商转型做直播，需要大量资金去搞，不是一个小店舖可以撑得起来的。2020疫情第一年的时候还可以维持生计，第二年更严重了；后来把最后一批货处理完，疫情都快结束了，也亏了钱。

他回忆，2023年中港通关了，“我去了解行情，以前香港的奶粉是很便宜的，从药房买过来，然后给别人代工费还有得赚，但现在比去海南免税店买还要贵，完全没法做。”

他表示，过去香港代购主要服务的是大陆人，“反向代购”主要服务的是香港人，工作节奏不一样。以前的话就是想著没货怎么办，现在烦的就是要快速配送，“香港人时间观念很重，有的客户送迟到了，第二次他就不会点了，因为他觉得你浪费了他的时间”

他认为，内地人选择性比较多，“他们会在淘宝上货比三家，香港人也会，但比较喜欢做熟。而且香港人很少讲价，因为香港比深圳节奏更快，没时间去讨价还价了。”

此外，他也称赞，香港人基本上都很大方，“看你做得好，基本都会给小费，还给饮料喝，毕竟送这么远。有人看到你过节还在送还会发红包。”

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38岁前电商营运：香港很多东西还是很落后的

今年38岁现在专职做“反向代购”的外卖员介绍，自己今年4月份开始试水跑腿。他回忆，以前是做电商运营，“整天坐办公室，无效会议很多，繁杂的事也多，现在这样比较自由。”

他回忆，记得小时候家里很多亲戚在香港，“香港吃的、用的贵得离谱，周日去跟朋友吃个饭，没什么东西量又少，味道不行，服务态度很差。”，因此他能理解港人北上消费，“人均200（元），去深圳‘吃到吐’，也有很多人需要反向代购。”

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他认为，香港年轻人比较迷茫，“大多想著有条件就往外跑”。此外，他观察，“香港很多东西还是很落后的，有些我们这边热度过去了，香港开始流行。我有个表哥开公司做外贸，经常让我帮他在这边找产品，比如之前他让我找自发热马甲，都早几年的产品了，他们说很火，香港很多独立购物平台卖得很好。”

“现在生活中的创新，是大陆很多，香港跟风，反过来了”，他回忆，“我还记得小的时候，香港是风向标：穿的衣服，吃的零食，用的药，流行的文化，都香港的，那边走在潮流线上。我小时候就喜欢香港亲戚回来，嘉顿饼干、元朗蛋卷、蓝罐曲奇、出奇蛋、大班冰皮，都是印象很深的牌子，都好吃。”

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此外，他还发现自己常常接到帮忙港人的单，要求他帮忙拿药，ㄣ这边（深圳）带过去的药，有吃了护眼的，护牙齿的，可能看医生开药便宜吧。香港人很多过来就诊，香港做手术，公立的有免费的或很便宜，但要排期，我表弟之前（在香港）排个公立医院手术，要排3年，后面去台湾的私立医院做的。”

他分享，接单客户里年纪不同，带的东西也不同，“年轻人是带奶茶、周黑鸭、糕点比较多；年纪大的带花、档案、土特产，还有带菜的。接触香港人多，他们其实对我们这行挺友好的，交接过程中会说‘辛苦晒’、‘唔该晒’（十分感谢），之后还会在微信发资讯感谢。”

他认为，反向代购若走得通，自己想往大了创业，“服务也是可以出售的，只要有需求”。

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