深圳“反向代购”正兴！客群主要三类人　烧烤、奶茶火锅都能带？

香港与内地2月6日起全面通关，不过陆媒《时代财经》报道，预想中的“赴港狂潮”暂时并未到来，缺席三年之久的港代（香港代购）生意也在艰难恢复中。

不同于香港代购生意下滑，反倒是深圳“反向代购”(为香港客户代购内地食品、饮料等商品)正在兴起。除了奶茶、鲍师傅肉松小贝、海底捞和木屋烧烤都有，有反向代购业者透露，香港客户包括留港大学生、宝妈（ 宝宝的妈妈，孩子一般在8岁以下）、亦有企业买来给员工尝鲜。

2月26日，小红书上一条“一点点代购回香港，九龙塘地铁站面交”的发文爆红，评论超2千条，评论区则成为香港和内地网友的聊天区。

一条问“香港没有奶茶吗?”的留言得到不少香港网友回复：“一点点对于香港物价来说很便宜，香港一杯奶茶二三十元，一点点加了代购费（4元/杯）还没有香港本地贵”“香港买一杯，这里加代购费可以买两杯。”这篇贴文让大家意识到“反向代购”的商机。

《时代财经》采访，曾摆过地摊、做过香港代购的商人夏莉透露，她表示自己最近又多了一个生意，为香港人做深圳的反向代购。

由于每天往返深圳和香港，通关后，夏莉做起反向代购生意。她表示，自己已经建立一个百人代购群，客户每天在群里下单，在罗湖口岸或者香港约定一个地铁站交收，“奶茶每人限购2杯，代购费20元；容易拎的东西跑腿费20元；较重的物品按一公斤20元收费。”

一位具有4年半经验的香港代购业者也转行做反向代购，该业者透露，“由于跑一趟香港代购挣得钱太少，已经准备放弃这项业务。与此同时，深圳到香港的反向代购却越来越热。”她介绍，“购买频率比较高的品牌有丘大叔、奈雪、鲍师傅，还有人直接点小炳胜、先启半步颠等餐饮店的熟食。”

深圳“反向代购”尚未成熟　代购价差大

《时代财经》指出，值得注意的是，由于目前的反向代购生意仍然处于尚未成熟的阶段，代购彼此之间收费存在较大差异，不少在深圳工作的香港人，因为每日都需往返港深两地，也加入反向代购的阵营。

宋琦来港定居5年，她透露，自己因为想购买鲍师傅找过一个代购，每单收费30元。由于对方过港次数并不频繁，之后她有需求时，在社交平台询问，“能否代购鲍师傅回港”，评论区很多代购留言，跑腿费各不相同，“有报价每单20元的，2盒15元的，还有2盒收费10元的。”

江湾最近刚刚成为反向代购大军的一员。她表示，由于工作原因，她周一至周五都需要往返深圳和香港。3月8日，她第一次在社交平台发布可以代购食品饮料等去香港的动态，就成功接到了3单，“是鲍师傅和喜茶的单子，我只接屯马线上的单，最远不超过红磡站，会提前通知客户到站时间，然后直接在站内交收。”

由于收费较低，江湾的客户渐渐增多，她透露，自己最近还接到了木屋烧烤的单子，消费300元，收取跑腿费45元，她在地铁上还碰到拎著海底捞的代购。

3月12日，她购买的推车到货后，接单更多了，“今天（3月13日）带了木屋烧烤、淘宝手作蛋糕、奶茶、鲍师傅等去香港，还有两单淘宝帮退货的，合计收入300多元。”

网红品牌有望来港展店?

近年来，内地网红品牌纷纷在港开店，也让香港消费者对内地美食有更多了解，是“反向代购”兴起的关键。2017年，海底捞在油麻地开出香港首店；2018年12月，喜茶开出香港首店，门店早上10点开业前就引来数百人排队，几乎挤满整层商场；2019年，奈雪在香港展店。

与此同时，由于内地存在物价优势，而鲍师傅、泸溪河、一点点、沪上阿姨、山姆等网红品牌和超市在社交平台大热，但它们尚未涉足香港线下零售市场，反向代购迅速吸引了大批香港客户，这其中包括留港大学生、宝妈等，甚至有企业买来作为员工下午茶。

“反向代购”清单上出现频率较高的品牌目前多处于门店扩张期。2023年，泸溪河完成首轮融资，融资金额达数亿元，计划2023年新增1000多家门店；沪上阿姨正在推行“百日千店”加盟政策，力求迅速向全国扩张。随著香港开放全面通关，离品牌们去香港开店的日子或许并不遥远。

香港代购的没落?　不同商户和渠道在分散香港客源

对比于“反向代购的兴起”，香港代购行业和观光似乎未完全复苏。《时代财经》指出，香港商户面临的竞争越来越大，内地商户与海外代购正在跟香港争夺消费者份额。调查中，约10%到15%的消费者表示会减少在香港购买奢侈品等，并转为光顾海南免税店或者其他海外代购，不同的商户和渠道都在分散香港的客源。

内地旅客钟瑜分享，自己近日去了一趟香港，但一件东西都没买，她表示：“香港人还是一样多，但是物价高了不少。”她分享，自己去万宁和卓越看了一圈，感觉比淘宝还贵，开架的日本彩妆品牌，眼影都要100多港元，“日本品牌canmake的一款眼影，万宁定价108港元（人民币约94.83元），淘宝官方海外旗舰店定价60元到80元（人民币，下同）不等，还有额外优惠。”

港代王琪2015年到2019年，做了四年半代购，每周去一趟香港。她表示，最近则打算放弃代购生意，“以前跑一趟最多能赚7000元，最少也有700元，现在去一次最多挣200元。”

王琪透露，“以往积累的客户已经习惯了没有我的日子，群里发优惠资讯没人回复，周末去香港也没人找我帮忙带货，路费都难挣回来了。而且目前香港很多商品没什么价格优势，港币汇率高，过关风险还高，所以准备放弃。”

不过，也有部分香港代购业者认为，只是该行业还未完全复苏，“毕竟三年没有正常通关，希望过段时间一切能慢慢恢复起来。”