施永青：发展商应尽早减价卖楼　拖下去恐愈蚀愈深

早前房屋局公布数字指，现时一手市场尚未出售的现楼货尾增至1.5万伙。中原集团创办人施永青昨撰文指，货尾增加反映市场的吸纳能力比之前减弱，楼市前景并不乐观，又指货尾增加是发展商要减价的先兆，并认为至今为止，发展商减价步伐缓慢，“每次减少少但是不到位，吸引力不足够，无法形成震撼性，故每次开盘只能卖出数十伙。”

施永青今日（3日）再以“发展商要准备蚀本卖楼”为题撰文，建议发展商如减价促销，宜一次过把价钱降到一个具吸引力的水平，否则分开多段、每次减少少，每次只是接近市价，而非低于市价，是没有吸引力的。

拖下去愈蚀愈深　要勇于壮士断臂

他指，现时市况走势向下，发展商应该趁市场还有客的时候，早点减价推盘。他又谓，“做生意总要面对现实，市况变了，那就蚀本的价钱也得卖，否则拖下去，只会愈蚀愈深。”

他续指，做生意是有赚有蚀，不可能每单生意都赚，亦不可能每种市况都赚。地产市场是一种周期性十分明显的市场，有兴旺的时候、也有低迷的时候。一般而言，兴旺期会比低迷期长一些。如果投资稳定均匀的话，赚的机会应该比蚀的机会多。最怕是刚在低迷时期到来之前，做了过多的投资。

他续指，愈是处于危殆的环境，愈要当机立断，要勇于壮士断臂，才能及时割掉损失。在形势不利的时候，行动一定要快，最忌就是幻想延等一下可能会有奇迹出现。

下一阶段推出新盘　多是高地价买入

他提及，97年亚洲金融风暴爆发之后，楼市跌势已成，曾有发展商邀他相讨对策，他给予的意见是“卖得快好世界”。而香港的楼价已在高位徘徊了三年，期间地价不但随楼价上升，且升得比楼价更快，故下一阶段发展商推出的新盘，很多都是建筑在高价买回来的土地上，成本一定不轻。

施永青指，平买回来的土地，发展商会觉得楼宇建成后卖平一些也没有所谓，只是赚少一点罢了；但贵买回来的地，建成楼宇后就一定不可以平卖，因为这样会蚀本。他认为后者是一种更严重的失策，对发展商造成的损失往往比前者更大。