观塘工厦行山鞋店长期半价大清货 蚀住卖五大品牌只求套现转型
多间行山户外用品店近期结业，在疫情期间创业的行山YouTuber Joyee亦面对困境，生意不振，店舖积存过千对行山鞋，欠缺流动资金转型。他坦言已打算蚀住卖，但推出全店行山鞋半价优惠数月，仍然难以去货。加上面对9月租约到期，他慨叹：“如果清唔到，我觉得间舖都冇前进嘅方向。”
由观塘港铁站约行5分钟，从熙来攘往的开源道转入兴业街，上到工厦楼上舖JoyeeWalker户外用品专门店。推开玻璃门望入去，里头最多的是鞋盒，那里有几栋Salomon，这边又有一堆Brooks，架上满是Scott，台底还藏着大量各行山鞋品牌的鞋盒。
一年多前，望住堆积如山的行山鞋，店主Joyee还充满希望，视之为扩充业务的生财工具，但如今这批货却成为他最大的烦恼来源。Joyee忧愁地说：“我谂而家舖头有过千对鞋，而过千对鞋嘅情况，我谂都维持咗大半年。”
Joyee本身是行山YouTuber，拍摄行山路线影片，在疫情初期萌生开行山用品店的意念。筹备数月后，JoyeeWalker户外用品专门店在2020年9月开张。他透露头一年生意理想，客多而货少，供不应求。他回忆：“试过有一个月啲客上嚟，有8成系我冇鞋卖到畀佢。我帮佢留低名、电话、要咩鞋、尺码，然后有货到再通知佢哋。头一年基本上系咁样做生意。”
行山YouTuber疫情创业细舖搬大舖 店主JoyeeWalker挣扎向前之道
近一年行山鞋销情惨淡
2021年，Joyee见生意理想，行山成为香港的一时热潮，而且他还想出售露营用品，故搬到现址超过700呎的新舖。回想这3年创业的经历，他叹道：“我系开喺行山业嘅高峰，正当我打算发大嚟搞嘅时候，就去到低谷。呢个时间点都唔系几好，都系几差嘅时间。”
Joyee发觉行山用品生意下滑，去年主动开拓潜水用品业务，他以为等到秋冬会有转机，结果行山市场仍然淡静，到今年初开关，更加雪上加霜。他说：“旧年秋冬已经好静，比我想像中淡静，我觉得系行山热潮冷却，仲有HOKA大减价，到今年开关就感觉仲差。”
【行山．香港山人】当行山兴趣成为工作 JoyeeWalker的背后辛酸
Joyee的店舖出售5个品牌的行山鞋，包括Altra、Topo、Brooks、Scott及Salomon。他认为HOKA近大半年割价求售，长期以4折到5折开仓，影响到其他行山鞋品牌的销量。他说：“好多人都会追住HOKA嚟买。”尽管Joyee的宣传没有提及HOKA，但都有不少顾客向他查询HOKA的山鞋。
清货后才有资金转型
以前，Joyee的生意有7成来自行山鞋。如今，他认为要转型才有生机，计划将行山鞋的比重减至2成至3成，加重露营及潜水用品的比例。然而，入新货需要资金，他的资金却早押在那过千对行山鞋之上。
“千几对鞋其实接近100万。”Joyee坦言：“而家最大嘅困境系有千几对行山鞋，始终压住咗一大笔资金，就算我想转型去做其他产品，冇钱就入唔到货，所以呢批鞋积喺度，令我好困扰。即使打和甚至蚀钱，蚀一两百一对都想清呢批货，因为太需要钱先至咁做。”
全场行山鞋半价数月
为了清货，Joyee已经长期大特价，到4月更加推出全场鞋款半价，部分鞋款之后更以低于半价的500元发售。他承认几乎全部行山鞋都是蚀住卖，“卖半价一定系蚀，就算最平入货价都要半价，最多都系打和，同埋大部分鞋嘅成本价唔系半价，系5成到6成。咁其实有数得计，做半价系蚀紧百几二百蚊一对咁去卖。”
最令Joyee绝望的是，就算大减价去到蚀卖，行山鞋的销售量仍然低迷。他慨叹：“觉得自己卖得好惨，有啲冇晒尊严嘅感觉，蚀住卖都要卖得咁辛苦。”每天回到舖头，望住那些清极也清不完的存货，他感受到很大压力，甚至亲友的关心也加重他的心理负担。
“呢批货真系瘀血咁。”
Joyee承认这是他创业以来面对的最大困境，他解释：“始终批货嘅钱，有啲可能系欠人哋，欠出面嘅钱，所以心理负担都好大。屋企人同朋友都有关心，佢哋唔系开舖，但都会睇到新闻，见到啲舖执笠，然后又见我喺网上出post（帖文）卖到咁平，都会问我维唔维到皮。我知道佢哋系善意，但我都会觉得系一种负担。”
“呢两年我开始学识将某啲嘢放埋一边，尽量唔谂，但有时只要一谂到𠮶过千对鞋，个心就会沉落嚟，心谂点算好，但谂唔到方法去清。”
今年消费券刺激有限
近月政府发放消费券，对销情有没有帮忙？“以前出消费券，我都唔使好减价，出个post话用消费券减少少，可能已经吸引到好多人上嚟。近两期消费券，我本身啲鞋已经减得好劲，推广嘅力度亦强咗，但生意可能只系增长到一成，同埋我个基数本数低，一成都唔系话好多。”
“就算呢期有消费券加大减价，都系一日卖3对（行山鞋）左右。”一日3对，一个月都未必卖到100对，何时才能清得到过千对鞋？
两年租约，到9月便到期，现在是否危急存亡之秋？“我觉得系。呢个困境我由年头开始面对，呢几个月不停想办法可以点清呢批鞋，如果清唔到，我觉得间舖都冇前进嘅方向。”
Joyee表示坊间极少店舖会推出全场行山鞋半价的优惠，他估计客少是宣传不足。他计划8月会到展览会摆摊位，并拍片放上网。他说：“我始终对呢件事仲有感情，仲想用自己嘅方式做落去，不停去谂方法生存。”
他续说：“所以嚟紧两个月就尽量讲多啲，等多啲人知道。如果去到咁样，好多人知道我卖咁平都仲系冇人买，咁我都投降嘞。”
如果幸运地可以尽快清到整批货的话？Joyee笑言不敢想像，他说：“唔好话清晒，清到一半以上我都好感恩。清完呢啲鞋之后，我谂之后未必再投入咁多喺卖鞋度。”
他再决断地说：“好运的话，如果清得晒批货，我一定唔会再入咁多鞋。”
所以，Joyee表示无论最后结果是清到，还是清不到；挨到下去，还是倒下去，这样夸张的全场行山鞋半价也是可一不可再。
JoyeeWalker户外用品专门店
地址：观塘兴业街15号中美中心B座202
开放时间：星期一至日 12:00 - 20:00 星期四休息（公众假期例外）