疫情行山露营潮带旺户外用品生意　有项产品市场窄竟变大受欢迎

3年疫情困境，几乎百业萧条，但户外用品是少有受益的行业，行山及露营装备的销量不跌反升，因为各地封关，市民坐困愁城，纷纷涌到香港郊外活动及旅行。户外品牌“Re:echo”创办人兼执行董事邱季良（Angus）承认疫情帮了一把，助他们扩大市场，睡袋及大背囊尤其受欢迎，卖到断货。

新冠疫情在2020年初开始，至今年初政府大致放宽所有防疫措施。回顾3年疫情，Angus说：“我哋take到个benefit（把握到优势），所有户外产品都去得好好，除咗服装，因为香港唔冻。个个行业都有挑战，我哋叫做还可以。”

大背囊及睡袋最畅销

Angus表示最好卖的产品是睡袋及大背囊，他说：“大背囊本身市场好窄，以前咩人会用？纪律部队、民安队、童军，我细个受训练要揹住行几日，系呢种人先用得着，一般普罗大众唔会用，但疫情期间大家都揹住装备去露营。由2020年到今年，只系大背囊呢类，我哋卖多咗两倍。”

会不会卖到断货？Angus即表示会，并以著名背囊品牌Osprey为例，需求超越供应，他说：“一直唔够货，生产同物流都延期。嚟几多就卖到几多，叫做挤牙膏咁（卖），但挤亲都有（人买）。”

3年疫情扩大市场需求

虽然Angus预期今年销量会回落，“可以周围飞嘞，仲要大背囊？买喼啦”，但他认为疫情将户外用品市场扩展至全港，有利长远发展。他说：“个市场呢3年谷大晒，全香港700万人都应该行过山啦，系咪大好多？”

“身边好多人，阿妈又好阿仔又好，放假做咩好？去露营啦。正常环境下，好难叫得郁咁多人去露营，但呢几年焗住啲人去。市场开始接受、支持到，今日去露营唔系去山旮旯又冇厕所，𠮶啲收费营地乜都有，家长愿意去，小朋友又玩得开心，唔使留在屋企打机。”

“疫情帮到一把，扩大市场，帮到我好多。我唔使花口水去说服佢哋去尝试露营同行山，行山人流多到路都被行烂。你唔需要教育消费者，好多人都识享受行山，长远对户外（用品行业）有优势。”Angus笑言连不见多年的小学同学也问他买行山鞋的意见。

回顾香港户外用品市场发展

Angus在户外用品行业打滚近40年，由打工到自立门户，由涉猎代工代理以至建立品牌，见证香港行山露营装备市场的发展。他将市场分为3个阶段，形容90年代户外品牌吃香，竞争对手较少，“得我哋、东辉、保捷”，虽然用家不多，但只要有外国品牌服装的货到，自然吸引到识货的用家。

他说：“唔使做咩宣传，只要你代理嘅品牌有新嘢，好似有Gore-Tex，摆出舖头或者有dealer（经销商）嚟攞就会有人买。产品主导市场，用家唔多，但用家会觉得系好嘢，系身份象征，同人讲用紧The North Face㖞！好易做、好好做。”

一直为外国品牌代工代理的Angus，在2007年创立品牌“Re:echo”，开设连锁零售店。他认为当年香港户外用品市场进入另一阶段，多了竞争。他说：“香港多咗人去户外，加上08奥运，中国对户外嘅市场都开始成熟。洋葱穿衣法开始普及，有人知，去日本、韩国天气冻就会识去行山舖买嘢。”

户外服装生意愈来愈难做

Angus认为近几年香港户外用品市场竞争激烈，包括线上与线下，既有外地品牌加入，亦有本地品牌乘疫情兴起。他说：“唔只香港欧美嘢，全世界山旮旯嘅品牌都有人拎到返嚟卖。有唔少平嘢，仲要唔系唔好，系平得嚟都唔差。”Angus表示户外衣服以往占他们六成营业额，但他认为服装的市场愈来愈难经营，所以逐步增加露营装备、行山鞋等产品的比重。

平价产品加入竞争，Angus认为有好有坏，好处是降低户外活动的门槛，令更多人接触大自然，扩阔市场，“做大个饼”，但坏处方面则令用家不懂珍惜装备，随意弃置在山上。他说：“有人用完营具一次就扔，有冇搞错？点解？因为太平。”

Angus年轻时已经热爱行山露营等户外活动，加入过民安队，他感叹：“玩户外活动更明白要保护环境，你唔保护，第日就冇得玩。”他表示未来会举办更多行山的工作坊，教育大众，他说：“呢几年多咗人行山，但唔识珍惜个山。唔好讲到珍惜咁高层次住，唔好危险先，有啲打卡位我行咗咁多年山都唔敢行出去。”