户外运动店主转型求变　厌倦斗减价红海　开发客制化山系露营产品

市民北上消费及外游成风，请人又愈来愈困难，尽管租金略有回落，但要经营户外运动用品店，仍然不容易。豪华体育用品去年在业主加租下缩减规模，结束尖沙咀分店，店主陈志豪（阿豪）决定趁机转型，另外成立市场定位不同的网店山川户外，既是求变，也是求生。阿豪表示对互相斗劈价的经营模式感到厌倦，希望利用过去制作奖座礼品的经验及技术，提供客制化户外运动用品，提升产品价值，盼杀出新血路。

在业主要求加租下，豪华体育用品的尖沙咀加连威老道分店去年夏天结业，令这间屹立九龙多年的户外运动用品店只余旺角通菜街一间店舖。在缩减分店的同时，阿豪租用了一个旺角工厦单位，准备转型，另外成立山川户外。山川户外以网店为主，但阿豪认为部分本地顾客喜欢“有间实舖、睇下实物”，所以亦开设陈列室，方便顾客在办工时间上去逛逛。

了解去年报道：尖沙咀户外运动楼上舖结业全场6折　见证加连威老道兴旺与死寂

“豪华畀人感觉系一啲比较老嘅牌子。”阿豪笑道。毕业后，他便投身体育用品零售行业，在旺角打工，至2008年创业，豪华体育至今有16年历史。

阿豪解释另立山川户外的原因，续说：“其实用豪华个名开多间showroom（陈列室）都冇问题，但我哋都想有个新形象，用一个唔同嘅想法去做outdoor（户外）嘢，唔剩只一买一卖咁简单。”

多年来，豪华体育用品除了出售运动产品，还会为客人制作奖杯、奖座等。放下尖沙咀分店的担子后，阿豪有多点空间去试验新概念，尝试将两项业务结合，作为山川户外的新方向，制作客制化的户外运动用品，例如在外国品牌的露营炊具、杯子、桌子加上客人要求的字句图案，以独特服务为产品增加价值。

“我哋有做户外运动用品经验，又有帮人做客制化改动嘅基础，包括机器、人手同做稿件嘅经验，不如结合埋一齐。”他说：“例如一班朋友去开露营，成立咗个团队又设计咗个logo（标志），我哋可以帮佢印喺台或者杯度。第二种系节日送礼，可能系情人节，帮客人喺产品刻个名、印个图案上去。”

寻找新方向，因为厌倦了旧模式。

“唔好成日谂住，见你八折，我就七五折，佢又七折，折嚟折去，真系冇意思。”阿豪希望跳出传统户外运动用品市场不断斗减价的“撕杀”模式，他说：“假设你六折返货，跟住唔知边间舖卖紧八折，你冇得唔跟，唔跟就冇人买。”

在这种模式下，只能靠薄利多销，他续说：“例如返咗10件货，卖头8件只系赚返成本，最后两件卖唔到就冇得赚，听到都攰。我想摆脱呢种模式，尽量唔想再斗减价，我想卖一啲比较精致嘅产品，客人收到开心，我哋又做得满足。”

在后疫情时代，重新开关，市民再不用屈在本地消费，娱乐也不再局限于在香港行山露营，阿豪坦言整体本地户外用品市场正走下坡，从关键字的网上搜查量已可见一斑。他叹道：“真系好好做的话，都唔轮到我哋做啦！”

结束其中一间传统实体店，改为另立新品牌在工厦开陈列室，阿豪表示是随环境改变而去整合资源，将货仓、后勤办公室及舖面结合，减少租金成本。阿豪透露近年请人困难，很难再请够店员去营运一间开足7日、由朝开到晚的传统零售店。目前山川户外的陈列室只开闲日日间，若有客人上门，由办公室员工帮忙招待。

之前网上的“执粒群组”引起一番热话，阿豪亦有留意到，他发现网民除了归咎普罗大众北上消费外，还批评那些店舖本身质素参差，才招致结业命运。他认为本地户外用品以至整个零售业要着重产品及服务质素，提升竞争力，他说：“整山川户外出嚟，其实都系针对呢个困境。输出一啲好嘅内容，畀返多啲选择消费者，同时又悭到人手同租金，拎个平衡。”

山川户外
地址：旺角广东道1145-1153号名驹中心一楼1A室
开放时间：早上9：30至晚上6：30