双11｜京东批网红带货：现在一万个工厂养一个直播主

内地网红直播带货销量惊人，严重威胁电商平台。京东零售执行长辛利军今（11）天表示，一些头部直播主佣金竟然达到20%以上，现在出现一个很奇怪的现象，原来是一个工厂养一万个人，现在是一万个工厂养一个直播主。

综合陆媒《新浪科技》、《齐鲁晚报》报道，内地今年“双11”购物节迎来史上最激烈的价格战，10月24日开打当天，京东把矛头指向标榜“全网最低价”的“直播一哥”李佳琦，质疑他与厂商签署“底价协议”，不准其他通路卖更便宜，涉嫌“二选一”。

尽管遭到质疑，李佳琦10月25日首场“双11”预售直播共上架约400个商品，成交额仍高达95亿元（人民币，下同）。2022年，李佳琦直播带货650亿元，媒体预估他的年收入至少18亿元，超过93%上市公司的净利润。

报道形容，今年双11价格战的焦点，不再是电商巨头对战，而是京东单挑李佳琦，本质上就是在争夺定价主导权，也因而吸引消费者的注目。

10月25日同一天，京东家电家居采销直播首秀，主题打出“价格低过李佳琦 现货9折起”，仅一场直播就有上千万人次观看；其后，京东多个直播间观看量破百万人。在此之前，京东直播间线上往往只有几万人。

据报道，与传统直播玩家相比，京东采销直播间很简陋，就在会议室、办公室开播，负责讲解的主播都是一线采销人员轮番上阵，背后的横幅尤其显眼：“不要坑位费、不要达人佣金，现场降价。”

京东零售执行长辛利军今天在“双11”媒体开放日强调，京东采销直播不收坑位费（商品加入直播须付费）、不收达人佣金，供应商直接跟京东合作，之间没有任何的关系，因此供应商一定能够提供出最好的成本和服务给京东的使用者。

谈到对当前直播行业高佣金现状时，辛利军表示，“当我知道一些头部主播的佣金竟然达到20%以上时，我对此非常惊讶。大家知道，在中国许多企业的利润也就5%左右，但是一个主播的佣金利润却这么高。”

“在这个行业里面会出现一个很奇怪的现象，对一些头部主播来讲，原来是一个工厂养一万个人，现在是一万个工厂养一个主播。”辛利军意有所指表示。

随著直播带货蔚为新零售模式，中国头部直播主不仅可以垄断商品、主导价格，其佣金也水涨船高，令人咋舌。知名直播主带货的坑位费从十几万元到几十万元不等，佣金则高达几十个百分点，有的甚至超过50%。

内地洗发精品牌丰丝10月在其官方微博爆料称，直播电商行业内，国货要求40%佣金起步，进口货是20%起步，仅仅是起步。头部直播主佣金甚至大到80%，品牌如果想要合作，还要签一份“最低价协议”。扣掉物流费、包装费、人工成本，留给产品成本的不超过10%。