Hermès：做只出位的马仔

今年是Hermès诞生180周年，除了Birkin bag、Kelly bag，要数其经典产品，自然少不了招牌方形丝巾carré。每一块方巾就如画布一样，一代又一代艺术家在方寸之内随心创作，与其说Hermès是艺术育成的殿堂，其实艺术本身才是建立品牌的工具，看Hermès的标志，分明就是一幅图画，而那幅画就叫《鞍辔已备，以供乘骑》（Le duc attelé, groom à l'attente）。

等一位嘉宾马车

在众多品牌之中，一直欣赏Hermès的中文名字“爱马仕”，音译不但没有令人觉得反感、造作，意译更带出了品牌的源起与历史——1837年由Thierry Hermès在巴黎创办的马具制造公司，百多年来以制作马具的技术来生产高级皮具用品，“爱马仕”三字既指向懂得欣赏与享受优质皮具的顾客，“爱马”更加是Hermès家族的DNA，Thierry Hermès孙仔Émile-Maurice Hermès爱马与爱画成性，接管品牌业务之后，1945年，他特别挑选了19世纪法国画家Alfred de Dreux的名作《鞍辔已备，以供乘骑》成为品牌标志，开创了一代经典。

作为狂热的收藏家，Émile-Maurice Hermès为甚么会从云云收藏品之中挑选Alfred de Dreux这幅作品？细看这幅画（或者细看Hermès的标志，反正一样，不用分得那么细），打扮整齐的公爵站在维多利亚式的马车前等候他的嘉宾上座，如果说这位公爵就是Hermès，那么他正在等候的嘉宾，就是他的顾客。没有嘉宾来临的话，公爵只是站在马车前的一个人，正正是不同背景的嘉宾，突显了公爵的身份与地位。Émile-Maurice Hermès大概也这样想，Hermès需要得到顾客的肯定，而顾客也需要品牌的高级皮具来彰显自己的品味。

有些人或会分不清Hermès和Coach的标志，前者马匹向右方前进、后者向左边奔驰，从今之后还可以认住那公爵，或者你会因此记起，Hermès正在等你上车呢。

Émile-Maurice Hermès︰品牌的伯乐

从马具制品公司发展至奢侈品大牌，Émile-Maurice Hermès绝对功不可没。除了为Hermès奠定鲜明亮眼的标志，一次大战之后，他更带领品牌率先走向现代化时代。20世纪90年代，这边厢美国开始发展其汽车工业，另一边厢欧洲各地依然以马车为主要交通工具，Émile-Maurice Hermès在1883年接手家族生意，一次大战之后到美加采购皮革原料，不但惊叹于当地的现代交通发展，机缘巧合之下更接触到拉链这东西，想到如能将拉链应用在不同的皮具制品上面，拉链能快速、自由开合的特色，相信能切合因便利交通应运而生的行李箱，于是他带着拉链回到法国，1920年更推出全球首件配有拉链的皮外套，据说外套一推出便被英国王子买下，可见Hermès当时在上流社会之中的名气。

随着汽车文化进入欧洲，Émile-Maurice Hermès的妻子Julie Hermès不但是第一位拿到法国驾驶执照的女性，1923年Émile-Maurice Hermès更为她设计了配有拉链的Bolide包包，时至今天依然热卖。

回顾Hermès这百年以来的发展，Émile-Maurice Hermès的思维灵巧像蛇，懂得审时度势，品牌的标志不但反映“顾客至上”的现代营销思维，二次大战期间由于染料短缺，使用橙色盒子及缎带来包装的权宜之计更成为今天另一经典，若非Émile-Maurice Hermès能够灵活应变，大概Hermès光卖马具的话，也不会这么容易在云云品牌之中突围而出。千里马也需要伯乐，才能做只出位的马仔。