【创业女生】即弃卫生巾有虫　自制11层吸水布巾：即弃不等如干净

“有一次洗澡后换卫生巾，在白垫上看到一点黑色，非常碍眼。起初以为是尘，细看下竟然会动，像书虫在网面的洞与洞之间上下穿插，吓得我想哭，当堂18个字的粗口全出。”这位一头短发，说话爽朗没尾音的，是陈颖思（Lluvia），布卫生巾品牌Eco Luv Cloth Pads的创办人。没想到本打算自用的，会发展成一门生意；更发现原来回馈的，不止是女性最基本的需要，更是呼应自己内心，一直以来对生活质素、对手艺的渴望与追求。摄影：龚慧

即弃等如卫生，的确是绝大部份人的想像；正如白色感觉干净，你也容易放下戒心。“有一次洗澡后换卫生巾，在白垫上看到一点黑色，非常碍眼。起初以为是尘，细看下竟然会动，像书虫在网面的洞与洞之间上下穿插，吓得我想哭，当堂18个字的粗口全出。”这位一头短发，说话爽朗没尾音的，是陈颖思（Lluvia）。两年前因虫虫事件，促使她转投自制布卫生，没想到本打算自用的，会发展成品牌Eco Luv Cloth Pads；更发现原来回馈的，不止是女性最基本的需要，更是呼应自己内心，一直以来对生活质素、对手艺的渴望与追求。

更多相关图片，Lluvia的创业心得分享：

唔揸宝马、Audi 　弃做地产上车梦

做过酒店接待员、化妆品sales、时装店sales、银行职员，甚至救生员Lluvia也做过，在创业前最后一份正式工作，是做地产经纪。“以前的工作满足感只来自金钱，以前做写字楼、工厂地产，一般要蕴酿个多个月才有一张单，好像做来做去都没收获，个人做到好沮丧。同时得到的只有金钱，做了三年，楼价一直升，上车距离不但愈来愈远，更没有了人生。”笑言自己不够奸，买楼梦又遥遥无期，Lluvia开始质疑自己的选择。“我再做落去，可能会似我的同事：四、五十岁靓女，model身型，揸Audi、宝马，有层楼，得闲去欧洲shopping，但我不想这样。钱只是工具，你需要它，但不会令你心灵满足。”最后Lluvia给予自己一年澳大利亚工作假期，喘一口气。

自己m巾自己车

“在澳大利亚working holiday回来，我很想重拾兴趣。小时候美术是强项，但当爸爸妈妈觉得揾唔到钱，不允许这方面的发展。”本来打算给自己半年时间摸索，谁不知便遇上即弃卫生巾有虫事件。“原来即弃不等如卫生！第二天我立即去找布卫生巾，一穿上的感觉是‘哗！呢个世界很漂亮呀！’原来可以跟你穿底裤没分别。”虽然布巾解了燃眉之急，但问题亦随即而来。“我发现纯棉布料很难清洗，初时用得很气馁。加上当时市场上选择非常少，我便上网爬文，发现抓毛布不食血迹又易洗，那不如去深水埗买布自己车。”Lluvia如是说。

由用家经验入手：款式、透气、吸水力

即使能将个人兴趣（手工艺）与商场上的“蓝海”二合为一，要发展一门生意，还需要更多以用家角度出发的点子。“我在想正常女仔都贪靓，（经期间）可以不断转换花款，跟每日用同一块白色的相比，你又会开心多了！其实女人一定要开心，你不开心整个人的荷尔蒙也会有问题。”除了由消费者心态入手，Lluiva更利用布料选材、设计，加强透气，改善使用经验。“外国做的布卫生巾，在底层花布上coat了一层防水胶，防漏能力佳，却透气度不足。我改用防水布代替，不局限于胶涂层花布，款式便可更多元化。”品牌便渐渐由日、夜用款式，发现至护垫、41cm特长夜用等款，当中加入3至11层不等的吸水棉，为防漏做好准备。

圆形设计：不再怕尴尬

车卫生巾看似手板眼见工夫，但光是调较衣车缝合底面不同物料，Lluvia便花足三个月时间。初尝在市集摆档，客人质疑的嘴脸、批评的言词，成了最主要的压力。“其实做这件事不是说很累，但过程真的很辛苦，（受批评后）哭完又会想这不过是老人家智慧，我们的太婆不就是用布巾，把自己的盆腔管理妥当，才能有传宗接代？”为了令客人更易接受布巾，Lluvia在形状上也得多花心思。“有妈妈客人跟女儿说，用这个好，但爸爸、哥哥在家中看见可能不喜欢。”“本想另做四方形的，但坊间已有，我又为何要抄袭别人？想来想去，做圆形的像手巾仔，挂起来也不怕尴尬，成品超有满足感。”

我认为创业不用太多planning，也不要计划动用太多资金，像是facebook、airbnb都是非常低成本开始。要是未成事已经投放太多成本，万一失败了你便会觉得沮丧，难再有动力发展。

突破瓶颈位

要真正发展成一门生意，不能局限於单打独斗，提升生产力是首要任务。“花两年时间打游击其实很累人，但大众还未很认识，风险太高。但是自己生产有个ceiling，我一星期最多做100块，一个月最多300块。为市集赶工的话，一星期non-stop由早上7、8点车到凌晨12点，变相没了生活。家里环境又细又唔舒服，不如换个环境，可能会更上一层楼。”Lluvia现阶段计划以月做500块为目标，增加了一台衣车，又构思与擅于缝纫的姐姐合作，稳定现货供应量，而非以订货为主，务求令什么都要快的香港人，更容易接触此产品。“我觉得你唔行出那一步，就永远只能做圈内的事。你行出一步可能是1，否则永远都是０。”Lluvia笑了笑说。

Eco Luv Cloth Padshttps://www.facebook.com/ecoluvclothpads.hk/?fref=ts