【唔读大学创业去】廿岁仔银器店Vinavast老板　“勇”字闯出头

撰文： 黄正轩
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Vinavast是近年本地潮流界最受关注的店舖，这位于烟厂街的楼上舖，舖面陈设简洁不张扬，却不时出现大排长龙的热闹场面，每次返货轮候购买的顾客多达数十人，甚至把走廊、电梯大堂挤得水泄不通，皆因店内所售卖的银器，全是令无数银器迷及收藏家趋之若鹜的神级品牌，更令人惊讶的是主理人竟是一位刚廿岁的年轻人，那就劲上加劲，奇上加奇。

有川贞洋主理、正宗Navajo风格的品牌Hozho，以独门手法“新制旧纹”，外观像似古董，采用上等绿松石却保持银器价格低廉。$2,200至$5,200（龚嘉盛摄）

Vinavast先后取得经典美国“三大”品牌之二：LONE ONES及Bill Wall Leather（下简称BWL）之官方代理权，另外还有Peanuts & Co.及Jeff Decker等惹人注目的品牌，这些产品在欧美日本全是有钱也未必买得到的鬼罕银器，使人深感好奇像Vinavast这样的小店究竟如何取得这些银器的香港独家经营权？相信这一直是不少本地银器迷心目中想探究的秘密，与其猜度，不如直接问问年纪轻轻的主理人Kenneth细谈创业历程，成功之道有赖眼光及热诚，原来最重要是孤注一掷的“胆识”。

中学买卖日本潮牌图利

不知道各位读者你们20岁的时候在做甚么？可能在修读大学或大专，享受DSE难关过后前所未有地独立的校园生活，忙住走堂、上庄、兼职、打机、拍拖等捉紧青春尾巴的健康活动；而学业成绩较差或有家庭负担的，也许已被迫投身社会全职打工、开展长达数十年的营役之路；至于今年才满20岁的Kenneth却成了银器舖老板，处理“几廿万上落”的“贵金属生意”，是走着迥然不同的道路。

说人“三岁定八十”也许太武断，但不少在某个领域有成就的人士，其兴趣往往早已培养，为往后的突飞猛进打开方便之门。Kenneth自小已热衷追随日本时尚潮流，寓喜好于赚钱，初尝做生意况味：“细到大都玩开visvim、mmj（mastermind JAPAN）等日本潮牌，中学时期已做visvim水货炒卖或二手放售，每件货品加几百元图利。”

Vinavast主理人Kenneth虽然年轻，因着当初对日系时尚的热爱，努力发展兴趣为事业，成为多个银器名牌的香港区官方专卖者。（龚嘉盛摄）
“自问读唔成书，不如用自己的兴趣‘搏一舖’，幸运地给我搏到！”
Kenneth@Vinavast主理人

随住深入接触日系时装，Kenneth认识到对里原宿时尚文化影响深远的经典日系印地安银器品牌Goro's，尤其喜欢已故主理人高桥吾郎始创之羽毛系列，“高桥年轻时曾深入土著部落学艺，把其文化元素加入银器设计中。”他很欣赏日本人这种灵活创意，认为他们擅于吸收别国的原创东西，再孕育出自身格调，转变为全新事物。“发现除了Goro's外，日本好多牌子出产的羽毛也很美，因而萌生引入牌子的念头。”Kenneth回忆说。

由于极不喜欢读书，觉得上学是件苦差，于是2014年毅然辍学，把过去“赚钱买花戴”的收入储成创业的资金，孤注一掷在日本银器品牌代理权上：“自问读唔成书，不如用自己的兴趣‘搏一舖’，幸运地给我搏到！”

放胆电邮日本银匠捉成合作

“鹫见太郎的唐草雕刻比其他牌子优胜，纹理深，每件由他锤敲个多小时完成，产量不多。”Kenneth评价。（Tarowashimi.jp）

Kenneth第一个看中的品牌是日本新生代银匠鹫见太郎，爱其精湛手艺、优良造工品质，便“胆粗粗”以电邮联络对方要求一见，“一收到他的正面答复，想也不想就买机票飞过去。”诚意打动下鹫见愿跟Kenneth合作：“现在谂返都咪话唔惊，我当年才17岁多，差点倾家荡产。”Kenneth指初引入鹫见时乏人问津，港人对他的银器仍见陌生；随着他积极推销，跟客人逐个解释品牌来源及手工，一个多月后品牌走红，为Vinavast业务打好根基。

“每月平均返两次货，即入即清，我现在手头上也暂无现货给你拍照呢。”为回应本地银迷强烈需求，Kenneth跟鹫见以特别的“free style”形式交易，对方提供甚么成品，他便卖甚么：“看其心情而定，往往运抵才知银器何方神圣，这样较有效率。”

文野荣治主理的关西名牌Fate Co.将机车风混入日式细腻，刻意的旧化处理令银器带点黑色光泽。羽毛 $2,500、Skull Horse Shoes $5,600、One-off 18K Thunder Metal $3,600（龚嘉盛摄）

直到2016年初Kenneth才再签下来自滋贺县的独立职人品牌KEEP by Koichi：“其实一直都想引入更多，无奈资金所限要稍作休息。”储够资金后他于网上以“Navajo”（纳瓦霍，美国西南部原住民族）字眼搜寻银器，“阅遍成千上万个post，寻找自己喜欢而觉得有潜力的牌子。”Kenneth说Vinavast名字中的“nava”部份就是出自Navajo，可见印地安银器的重要地位。

日本银器以one man brand为主，由银器设计、雕刻、铸造到宣传均由银匠一脚踢。与香港不同，职人手艺和专业知识向来受当地社会尊崇，“我抱着欣赏态度跟师傅们积极交流，生意伙伴以外也发展出朋友关系。我每一两个月前往日本一次，到埗后都会跟他们聚餐。”Kenneth指不少日本银匠都想打入香港这个国际大都会的市场，视之为扬威海外的中转站：“香港在世界上知名度高，他们觉得牌子入到香港，生意就会大幅地夸张增长，因为本土日本人觉得光荣，会更加支持该等牌子。”

引入神级品牌成高阶银器舖之路

左：Bill Wall为重型机车迷，因著修补车祸中破损的皮褛而进入皮革及银器界；右：Leonard Kamhout为Chrome Hearts元老之一，著名的童军花、十字架银器都是出自其手。（网上图片经整合）

随着更多日牌陆续于Vinavast上架，Kenneth发现不少世界级的知名银器从未有人引入香港，例如属神级的LONE ONES及BWL，他们在世界各地极受欢迎，并于日本原宿、伊势丹等潮流地带都开设专门店。

LONE ONES是Chrome Hearts前设计师兼始创者Leonard Kamhout跟其女婿设计师兼总经理Devon Wheeler于1996年成立，以将银融合白金等贵金属、高超抛光技术及别树一格的银钟仔著名；而BWL与重型机车公路文化密不可分，皆因主脑Bill Wall是死忠的重型机车及皮褛迷，他师承开创骷髅头银器风的大师Gabor Nagy，设计风格粗犷豪迈，主题众多，除了本地的豆腐火腩外，BWL的狂野银器也可算是另一种“男人的浪漫”，无数重金属友及硬摇滚乐迷引以为傲之恩物。Kenneth燃起再下一城的雄心壮志：“要是能引入这些名牌，就能将Vinavast发展成集结著名高阶银器的舖头。”

LONE ONES招牌菜银钟仔志在展露银器音色，清脆响亮，有Tear、Dove、Crane、Dundhibhi、Silk等不同款式，每个最少用五件配件不留痕迹地焊接而成。$4,000至$20,000（龚嘉盛摄）
“LONE ONES贪我够后生、够拼搏，能跟他们合作就好像拍剧般梦幻。”
Kenneth@Vinavast主理人
LONE ONES的Bell系列多加入7.5%贵金属（如白金），又以极高度数的砂磨抛光，达到白金般镜面光泽。图为香港特别版Tear Bell S HK Limited GoldRing，售11500元。（龚嘉盛摄）

别看Kenneth浑身是胆，原来跟LONE ONES商洽代理权，对他来说也是另一段“惊心动魄”的往事，那是再一次“全副身家再all in”的豪赌，将从鹫见太郎赚得的金钱押注在LONE ONES身上，“对于谈不谈这宗生意，我考虑了很久，因为Vinavast已打下基础了，我惊输。”即使“淆底”，Kenneth最后还是“去马”，鼓起勇气跟对方的日本总店联络，想不到过程竟比想像中顺利。

“对方贪我够后生、够拼搏，整件事真的好像拍剧般梦幻。”Kenneth莞尔说：“我将自身创业故事跟主理人分享，他们听了很满意，Chrome Hearts的几个元老当年也是好后生就出来闯荡江湖，可能因为这个原因，他们决定畀这个机会后生仔。”不过他坦言经营LONE ONES无比困难，所需的资金不少，“不是几十‘个’（万）就可carry到”当中有很多规矩要遵从，因涉及商业机密，Kenneth不便细述，只肯说：“因属包销的关系，我要应付定期的销售目标，简单来讲，即系要‘跑数’。”

哈哈笑Happy Face是BWL最“抵玩”之作，入场门槛低，“挂一个在颈上已够嚣张。”Kenneth笑说。$1,350到$3,000（龚嘉盛摄）
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Bill Wall成长于加州沿海城市马里布，渔具自然成为发挥创意的对象，设计出Graffiti Fish Hook。$1,900至$2,650（龚嘉盛摄）
骷髅骨头是机车友、暴走族最爱。BWL Lucky Skull Ring的骷髅眼是用真的红蓝宝石镶上，每个月份不同。$4,300（龚嘉盛摄）
BWL特别出品Damascus Steel Metal及BWL B Dog Tag。“大马士革钢”为早已失传之三世纪造剑技术所生，人造合金中最硬，特别之处是火烧时会表面会突出如呈叶脉或血管样之纹路。左$5,500、右$3,200（龚嘉盛摄）

Vinavast成功引入LONE ONES及BWL，使预算几年内完成的发展，就在短短一年内达标。店舖级数大跃进，这种“超额完成”令本地银器圈子非常惊讶。Kenneth大胆地投资除为了最基本的动机赚钱，背后也有着强烈的使命感，他认为香港人应该认识更多手工制银器、欣赏它们的美学。他将Vinavast经营之品牌定价尽量调低，因香港没有消费税外，更希望港人不需要亲自远赴美国、日本也可以购买最好的货品：“大众经常误会银很贵重，其实它没那么值钱，1克的银才值20元，1克金却值4千多元。所以LONE ONES和BWL的银器值钱在品牌和设计，而日本的手工银器则值钱在职人的手艺。”

如今规模已不小的Vinavast仍不停发展，现已“细舖搬大舖”，离开烟厂街移师到太平道，跟服装支线“Vina”共处一室，“早前到了意大利Pitti Uomo时装展，跟数个品牌商讨合作，Vina这支线将会专攻功能性强的法国工装品牌。”Kenneth预告鹫见太郎于3月19日作开业嘉宾，而另一大师Bill Wall亦在3月25日大驾光临。

银器迷在这个3月份除了有排忙外，银包也面对“干塘”的危机。

Vinavast

地址：旺角太平道6B号1/F

电话：9777 7703

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