揾工｜薪酬高低取决于三大因素　一文学懂助你职涯发展摆脱低人工

如果你去上班，公司宣布要结束营运、资遣所有员工。你的反应会是什么？是烦恼自己的未来，还是不担心找不到下一份工作？这两者的差异，不在于钱，而在于“市场价值”的高低。

日本高阶人才入口网站One Career网站总编辑北野唯我指出：

拥有市场价值的人，才能拥有自由，也就是随时可以离职，可以在任何地方工作的自由。

要理解市场价值的意义，就必须先学会把自己当成商品。把自己卖给公司，公司买下你才付你薪水。在这场买卖里，你是卖方，所有企业都是你的潜在雇主，所以你应该把眼光放向市场，而不是只想在公司内升迁加薪。

3项要素，决定你的身价（点击下图看清！）

1. 技术资产

你拥有的技术具备多少价值。此资产包含两个面向，分别为“专业性”及“经验”。

“专业性”简单说就是职种，像是业务、市场行销、会计等。而“经验”就是“不受职种限制的技术”，像是经营过子公司、当过企划团队领导人等。业务开发、商品开发、人事制度设计等工作也算是“经验”。

技术要能在其他公司派上用场，才能称为资产。

2. 人际关系资产

也就是人脉，像是“因为你，所以才愿意协助”的公司同事，或是“指明把工作交给你”的客户，都算是你的人际资产。

3. 业界的生产性

在你所处的业界，平均每个人能够产出多少价值。比方说，在高科技产业有人20多岁就年薪百万台币，但在婚礼业界，很多人可能到了40岁年薪顶多60万台币。两个业界都很忙，收入却相差好几倍。在一个成长中的产业内工作，就像顺著扶手电梯的方向前进，不需要太费力，公司营收照样成长；相反的，如果在一个萎缩的产业，就像踩著逆向的扶手电梯，费力地往上爬，营收获利可能顶多维持或成长一点点。所以选择职业，不要进入夕阳产业。业界的生产性才是决定市场价值的最大要素。

北野指出，理想的职业必须包含其中两要素的优势，并朝3要素皆优秀的目标努力（参见以下图表1）。

有基本身价，还要投入对的产业才有价值

了解市场价值后，接著要评估目前工作的“产业寿命”。所有产业以及工作都有自己的生命周期（参见图表2），一定会经历诞生和消灭的阶段。在有成长性的业界努力耕耘，就能提升自己的市场价值；在衰退的产业中，就算累积再多经验，未来也可能无法转换成资产。

要找到具成长性的市场，可透过两个方法：

一是关注新创公司及投资的趋势及动向，找出新创公司纷纷投入且不断发展的商品或服务；

二是找出足以推翻现有业界不合理处的机制，比方说，AI的运用日渐普及，纺织产业依然运用大量人力就是一个不合理的现况，如果某家纺织公司用机械手臂取代人力，公司一定能有飞跃性的成长。

最后北野提醒，在挑选公司与职务的时候，除了考量能否提升市场价值外，还要同时考量新公司的职场环境和一展长才的可能性，才能让个人的职涯发展，贴近公司、产业的上升曲线。

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（资料来源：《转职思考法》，悦知出版。）

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