【卖箧创业】硬箧 VS 拉链箧 港人钟情边一款？物料尺寸要点拣？
今年才25岁的关志丰（Ken）和何咏鳯（Winnie），从Yahoo拍卖起家走到今天租下3,000呎大舖，拿下Samsonite、American Tourister、Cash Baggage等知名牌子，用4年时间将默默无名的楼上小店做到有声有色，甚至获商场给予租金优惠“利诱”落户进驻，过程绝对是一步一步“矮仔上楼梯”。
工时长、压力大，打工仔吊颈想要唞唞气，抢平机票飞一转绝对是不二之选。但在出发时，身边总得有个可靠的伙伴才行。男/女朋友？不是喇，要玩得放心，“血拼”得尽兴，当然是要有一个好箧傍身！
Ken和Winnie由当日穿着校服到地铁站交收，到旺角开蚊型舖，走到今天租下3,000呎大舖，用4年时间将默默无名的楼上小店做到有声有色。两位仍带着一副“学生脸”的老板到底有何创业板斧？他们自认“杀手锏”就是：入货眼光、卖得平及服务好。
Ken分享自己的入货心得首选是先看颜色，次选功能，最后才看保养。而乘着廉航热，去日韩购物“血拼”的港人数量急增，29呎大size箧顺理成章成为销量冠军，甚至要不断补货，而中、细size箧则慢慢卖；而既以“血拼”为旅行目标，所以可放大容量的“拉链箧”自然比固定容量的硬箧更抢手。
除了markup比率低走薄利多销路线，Ken和Winnie也在服务上尽可能满足客人需求。
“一般坏箧维修流程需时3至4星期：客人将坏箧带到商店，再由商店把箧送返工厂维修；但为方便顾客，客人有坏箧可预先打电话通知我们，我们按损坏情况向厂方订零件，客人只要来一趟便可即时维修。”除了谂计增值服务，也曾有客人临飞前才发现行李箧“甩辘”，幸好Ken转数灵活，即时在新箧拆辘让客人“飞得起”；也试过有客放低坏箧但等不及新配零件维修，Ken和Winnie便借出新箧给对方，总之古灵精怪要求，他们都不怕蚀底尽力满足。现时前来光顾的客人，基本上100%是香港人。
事业跃升位：与大品牌合作
虽然生意以“平”起家，但两位20岁出头的老板并未就此满足，反而继续向高难度挑战，以无名楼上舖之身找品牌入货“打大佬”，令“杂唛”小店走上专业之路。成功往往不是一步登天，过程中要不断提升自身实力，别人才会把你看在眼内。“行李部”第一个取得的法国品牌“Delsey”，Ken从好景商场蚊型舖已想“取之而后快”，但对方一直不肯供货，直到细舖换大舖，才终于洽谈成功，而取得品牌销售，也开始令生意从同业中跑出。
“试过向品牌攞货才知道，原来入货要以一set计算，即是每一款箧的大、中、细size都要入一只，单是这样计已经要入上百只箧，当时狠下决心，一入就用了超过30万元。”虽然当下“肉赤”，不过Ken笑笑口表示当日决定绝对正确，因为有了第一个品牌后，生意无疑是打开了一扇门，之后再洽谈其他品牌便容易不少。
继“Delsey”之后，Winnie和Ken再拿下美国品牌“American Tourister”、日本品牌“Legend Walker”、意大利品牌“Crash Baggage”等，有了知名品牌坐镇，小店客源变得更广阔；到今年年初二人更入手港人熟悉品牌“Samsonite”，过程一步步尤如过关“打大佬”，令无名小店变得愈来愈专业。不过别以为他们自此行高档路线，因现时他们全店最平的箧依然180元有交易，继续行薄利多销的路线，难怪可以月卖近千只箧，月赚7至10万元！
品牌已打响名堂，有商场已用租金优惠向Ken和Winnie招手，两位老板表明未来会打造成一站式外游购物店，旅行配件、充电器、背囊等商品都会增加，更打算多开3间分店，实行要令对手连“车尾灯”都望不到。
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选购及保养贴士
眼前尽是各式各样的箧，除颜色与款式外，究竟还能从哪些角度作挑选呢？这个时候当然要请教一下Ken！
物料为何看上去款式差不多的箧，价格可以相差那么大？Ken指这是因物料不同所致。“通常价格较大众化的箧物料会是用PC（聚碳酸酯）混合一种叫‘ABS’的环保物料制成，优质一点的箧就会用纯PC，这样的箧会较有弹性，没那么容易‘爆箧’，而更安全的全铝箧就会再贵一点。”
辘辘的设计及质素好坏，绝对可影响客人对一个箧的评价。Ken指在选购时，尝试将箧凌空摇动，如果辘也跟着转的话，就一定是只易推的好箧。
保养贴士
新箧因为有涂层而光泽令身，但用久了可能慢慢变得暗哑，可以用WD-40润滑油拭抹刮花有黑色痕迹可以到五金店找白电油拭抹开拉链尽量开到过弯位，避免未开尽强行把拉链掰开
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