【展览界魔术师】Google、三星都是客仔！ 笔克度桥年做40亿生意
Google、三星、阿里巴巴……这些科技界巨头在香港近乎无人不识，但他们的开发者会议、新科技体验馆和虚拟科技﹙VR﹚购物概念装置，原来都曾交由这一家老牌公司做“搞手”！
所指的幕后功臣，便是在港上市25年的笔克远东（0752），公司去年收入近40亿元，堪称展览界“搞手之王”，还沾手不少“国家任务”，如国庆、国防展以至国王登基庆典等。
在互联网世代，许多事都走向虚拟，但笔克远东主席谢松发指出，人类对亲身体验的需求一直未改，只要内容够天马行空，将新科技融入场地，照样能够吸引品牌花钱搞活动。吸客秘笈是荷里活电影导演“上身”， 将激光特效、法国喷泉、虚拟 实境等新潮元素，融入展览之中，犹如展览界的“魔术师”。
成立49年的笔克远东主攻会展及品牌激活生意，旗下业务有4大类，即“展览及项目市场推广服务”、“视觉品牌体验”、“博物馆、主题环境、室内装修及零售”和“博物馆、主题环境、室内装修及零售”，在2017年录39.79亿元收入，较10年前的21.49亿元增长近1倍，其中“展览及项目市场推广服务”占公司去年收入的80.1%，高达31.89亿元，足见会展及市场推广这些传统产业，市场需求仍然庞大。
吊诡的是，在这个互联网年代，许多空间方面的限制早被打破，也有许多事情已由“offline”走向“online”了，会展业却似未受影响般。以香港所在的亚洲区为例，国际展览业协会（UFI）截至2017年7年底的资料就显示，区内的售出展览总面积较2016年数据增长5.5%至2,077万平方米，首破2,000万平方米大关。香港贸发局的资料亦显示，香港每年举办展览的数量都保持在多于100项的水平。谢松发指出，单计大型珠宝展每年就占去3至4个场次，因为包括在港上市的龙头珠宝商老板仍以香港作经商基地，香港成为亚洲区的珠宝及服装业等行业的枢纽，“3至6月呢段时间香港嘅展览馆系满晒﹗”
新加坡2015年建国50周年活动
科技难改人类习惯 亲身体验有市场
在业界年资达34年的谢松发指出，站在商家的角度，有两点是虚拟世界无法取代。假如商家要推广的是商品，总会希望让客户亲身体验，“就好似买衣服咁，个客只系从网上拣，攞到手觉得质地唔啱要求退货，对商家问题好大。”谢续解释，回收退货的成本高，甚至高过货品成本，令商家宁愿“除笨有精”办展览，“我估计咁做，退货率至少降低一半。亚马逊都要开实体店，就系要畀你睇。”汽车这种银码与体积俱大的产品，正正面对以上尴尬情况。事实上，笔克远东去年也接下超过20个汽车品牌的生意，替它们办车展、试驾活动及标识品牌等，劳斯莱斯和平治（Benz）这些名牌也是它的客；属创新科技产业三星在亚洲区推广时，同样找上笔克远东设置体验馆，当时是以三星的企业客户为目标，凸显三星在酒店、建筑和零售等方面的智能化技术。
实体展览的另一个优势，是企业可以更容易掌握观众的身份及类型，并为他们设计体验，透过环境及展品等层面，来塑造气氛和暗示引领观众的思考方向，继而令他们对品牌产生认同感和深刻的印象，互联网的存在不可能从根本上改变会展这价值。谢松发表示，即使是政府也意识到会展活动的微妙作用，例如新加坡当局在2015建国50周年时，便委托笔克远东筹办展览，通过触发当地人回忆国家发展史上的点滴，从而凝聚他们的民心和认同感，为执政党日后的选举间接造势，而笔克远东当年也成功向当地人收集约85,000个故事，再把他们的故事分享出去等。
增添新科技元素 保持竞争力
不过，谢松发强调，这一切不等于可以“饭来张口”，因为行业生态遭到日新月异的科技不停地洗牌，要避免遭行家抛离，就要在活动中融入新技术，维持客户的新鲜感，“最尾佢哋都系睇返个节目（创意）啫，好似电视既节目咋嘛，每次都一样嘅节目你都唔睇啦。”为了紧贴潮流的变化，谢松发透露，公司每支服务团队都有成员专门四处发掘创意，不时到美国和意大利等地区“偷师”，例如国际消费电子产品展等；就算是荷里活电影或大型演唱会的制作方式，也是他们的参考之一，务求令会展的形式不只是停留在“特价散货场”的层次，“要谂（新科技）点帮你将以前做过嘅嘢翻新﹗”
借鉴其他领域的经验，笔克远东筹办会展活动时多了“花款”选择，放烟花庆祝节日太老土﹖笔克远东别开生面，另行在地面搭配喷泉和激光，应用到巴林第43届国庆节中，在水、光、烟的图形交织之下，令整个视觉效果更具层次感，“其实我就好似系做表演咁咋嘛，哈哈﹗”
Benz新车发布会“VR试驾系统”
VR亦是笔克远东的大玩具，例如在2016年的“天猫双十一”期间，便替阿里巴巴设计“VR购物”的概念装置；为汽车商办展览时，便是既新潮又省成本的工具，同样在2016年，时值Benz举行E-Class型号的发布会，笔克远东便为Benz设计了一套“VR驾驶系统”方案，即设置立虚拟实景的试车地带，观众穿戴起VR眼镜后，可以亲身体验E-Class的高超智能功能，并安排部分记者一尝互动驾驶体验。回顾一路走来的转变，谢松发相信市场展览这需求未来仍“长做长有”，关键是要渗入新时代的技术，防止落伍，“搞会展冇科技一定死紧﹗”
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