【01周报】小说代理人谭光磊：中文书拿出去就要直接跟全世界竞争

如其外号“灰鹰”，谭光磊在华文出版业担当着普通读者看不见的隐形角色。
这位立足台湾，放眼国际的版权人，虽然不是小说作者，然而，说故事的本领，或属行内最专业级别。
撰文：红眼 | 小说家，媒体人，文艺杂志主编。旅居台北多年，曾获香港中文文学创作奖冠军、青年文学奖等。

读者不认识谭光磊，实属正常，尽管他跟无数畅销书作家和编辑关系密切。造访谭光磊位于台北的办公室，举目即见满目琳琅中外书籍，不过，藏书量最为惊人的，还是他本人，谈笑风生之间就能随口细说不同国家的作者及其著作，如数家珍，连出版年份以至出过多少版都记得。谭光磊形容自己是出版业的上游者，来得神秘一些，兴许如其外号“灰鹰”，是普通读者看不见的隐形角色，巡狩书店亦鲜少会注意到他的名字，然而，能够在书店买到某本新书，不多不少有谭光磊这个版权代理人的功劳。

总有人认为，文学不应涉及金钱交易，一旦沾上商业就会落俗，但在近年一片卖书不易的哀号中，谭光磊仍有办法将书卖出去，而且卖出国际。这不但需要专业手腕，对书的热诚，他或者比一般读者都要高。喜欢一本书，把它读完，最多就是几天时间。谭光磊则时有感慨，一本看好的书，往往苦候多年都不一定卖得出版权。“你可能很努力，也许明天就有人买了，也许明年，又或者再等三年也卖不掉。”

不过，可以肯定的是，被谭光磊推荐的书，总让人有股冲动第一时间回去拜读。今日的谭光磊不是小说作者，是作者们的代理人，然而，说故事的本领，或属行内最专业级别。

带着作者走向国际

谭光磊的版权之路走得很远。若从最近的故事开始，则要谈到香港推理小说作家陈浩基。屡获国际大奖，也曾被诚品书店誉为最受期待的香港作家，但陈浩基在香港的知名度直到目前仍不及在台湾和外国。能成功走出国际，谭光磊正是伯乐。数年之前，皇冠出版社和日本推理小说家岛田庄司合办小说奖，陈浩基凭《遗忘刑警》摘下首奖，其时谭光磊已看过他的作品：“我很欣赏前半部分，但因为我不太喜欢本格推理，后面的一些情节逆转，我就不是很喜欢了。不过，初读时就觉得甚有法国黑色侦探小说的味道，让我印象很深。”

“更早还有钟晓阳的《遗恨传奇》，我十几年前看过后就超喜欢，但因为这是老书，也没有特别的市场成绩，较难吸引外国出版社的注意。”版权交易涉及时势考量，像《1367》和《龙头凤尾》的成功，明显受惠于作家得奖和有可能拍成电影等市场因素。谭光磊深明此道，坦言书本身当然要好，但只有这一点并不足够：“毕竟需要提供一个切入的角度，或是一个阅读的理由。譬如说，是新书、畅销书，或者得了什么奖？会不会拍电影？一般常见的就这几种理由。”

在华文出版界，海外授权工作相对冷门，即使大型出版社都往往无暇顾及，原因是需要专业知识和人脉，外行人较难入手。再加上版税收入多寡难以预料，畅销书作家大部分不会依赖这一笔钱，能卖出往往只是锦上添花，对此并不特别在意。谭光磊是目前其中一个在华文市场能把版权洽谈做得专业的代理人。一家出版社的旗下作者有数得计，但他持续跟全球几百家出版社有版权往来，其作者群难以估算。

华文版权输出艰难

版权交易大致分为两类，一种是输出，即中书外译，如《1367》的法文版；另一种是引进，也就是书店最常见的翻译小说，前几年港台热卖的《追风筝的孩子》，就是谭光磊的代表作。出道十多年，谭光磊并非一步到位，早年仍专注于翻译小说的引介，其后才接手难度更高的中书外译。两者虽然都是版权买卖，流程相若，却有主客之别。

或应该说，是天渊之别。谭光磊叹喟：“以输出来说，几乎每一本能卖出去都是惊喜，因为实在太难了。”谭光磊解释指，最大差异在于语言的强势和弱势，以及市场的需求。外语（尤其英文）是强势、而华文在国际书市上相对弱势很多：“华文市场对翻译书的需求量大，本地编辑也都懂英文。外国出版社并不是每年都需要出版中文书，只是抱着偶一为之的心态，觉得间中出版一本中文书也无妨。因此，外国很少有编辑精通中文。我们还要帮他们做翻译，预先准备英文资料，写很详细的剧情大纲，其实也等于你在拜托人家，因为人家并不需要中文书。当中的难度差异是很明显的，你把中文书拿出去，就要直接跟全世界的书竞争。”

华文作品的输出一直都是逆境作客，谭光磊如打游击，偶有成功案例，除了有点运气，本身也需要洞察市场趋势，既知行情，也知国情。“版权输出国可以分为亚洲跟西方国家两种。亚洲国家的话，对中文书比较有兴趣的应该是韩国，而当中亦有几个因素。第一是韩国市场够大，他们学习中文的人比较多，两地文化也接近，因此不论是台湾还是中国大陆，版权卖到韩国的比例是最高的，而市场收益也相对的好。像陈浩基的《1367》在韩国就卖了超过一万本，算是畅销书。后来他写《网内人》，还没在台湾上市，就已经卖出韩国版权了。”

外国很少有编辑精通中文。我们还要帮他们做翻译，预先准备英文资料，写很详细的剧情大纲，其实也等于你在拜托人家，因为人家并不需要中文书。当中的难度差异是很明显的，你把中文书拿出去，就要直接跟全世界的书竞争。

至于西方国家，谭光磊则首推法国：“不论是中文、韩文、日文甚至越南文，法国整体对亚洲文化的接受度和兴趣都是最高的。很多华文作者如毕飞宇、阎连科，他们的书都是先有法文版。其他国家的编辑都是看了法文版，再去买版权。”他亦坦言，全世界最有用的当然是英文版，可惜中文书往往难以打入英语市场：“因为英语区的人基本上不看翻译书。相较之下，英国又比美国容易一些，美国的内需市场太强了，他们很少会看外面的东西。”

一本尚未出版的新书，能否大卖，金牌经纪心中有数，有时顺势而行，有时却执意行难舍易，其中分寸拿捏，用谭光磊的话说，“客观和主观感情都有一些吧”。若谈客观，难免拨一拨算盘：“小说还要看它的得奖和畅销纪录，以及有没有影视改编，也要留心外国的潮流。譬如说，前几年《列车上的女孩》大红，就引领了一波女性心理悬疑小说的热卖。”非文学的话，同样也是要看书类和市场趋势，谭光磊再举一例：“像去年颇为流行‘情绪勒索’的议题，或是‘被讨厌的勇气’，算是有点反传统的心理励志。以前教你当好人，现在则是告诉你不能当太好的人。非文学书与社会氛围关系比较大。”

除了市场趋势外，客观上的最大难题是卖版权和卖书之间存有时差。“我们拿到稿子的时间很早，基本上外国刚签约，我们就已经拿到了，距离它正式出版可能还有一两年时间。在一本书还没有上市、未有市场测试之前，你要怎样说服其他出版社买下版权呢？如果我们的市场很好，编辑当然愿意先看稿子，但现在我们的市场不好，就算他们觉得稿子很好，也不一定敢出手，往往要等到外国出版了，然后依照实际成绩再去评估。”

上文节录自第102期《香港01》周报（2018年3月12日）《国际级说书人谭光磊 》。

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