【创业家过招】传统教育已到转角位？　EdTech创业：目光在20年后

在香港从事EdTech（教育科技）的startup不算多，但却是发展潜力极大且足以影响社会及下一代未来的事业。从GRWTH联合创办人陈骏霖（Adam）及Big Dipper创办人陈诺彬（William）两位EdTech创业者身上或可了解到，EdTech将如何能为传统教育模式带来转变。

财爷早前发表的本年度财政预算案表示将拨款支援教育界的发展，除了财政上的支持，透过创新教育方案，亦是培育社会未来人才的一个新出路。结合教育与科技的EdTech就是其中一个有潜力改变传统教育模式不足的方法，而创立GRWTH前有多年教育工作相关经验的Adam说：“我们的创业动机望得很远，是在思考社会20年后的状况，然后在当下做着准备工作。”

时代变　教育模式也要变

年纪相若的Adam与William都是受着香港传统教育模式成长，Adam在创办GRWTH前曾有10多年从事教育资讯科技的经验，而于90年代曾移民加拿大的William亦对本地及海外教育方式有着深刻体会，因此二人都明白香港教育制度的好与坏。现在二人的教育科技初创业务均以香港为家，透过数码港的创业支援平台，革新传统教育。

Adam说：“学校以往会把100个学生当成1个人般教导，很单向，但这种教学方式显然在今天已不合用。学校就像一粒榄核般，它的两端代表成绩出众与不理想的学生，前者要拔尖，后者要补底，他们自然可获得较多教学资源，然而他们都只是同学中的少数，怎也不及成绩平平的学生为多。这就是教育理念常会提到了一个问题：我们要向学童提供公平还是平等的学习机会？”Adam就藉创办学童档案系统GRWTH，以收集及整理学童成长数据的方法尝试解答这问题。“学校一直都是一个庞大的数据库，只要懂得如何管理及整合这些数据，便能做到many to many。”

由William创办的教育科技研创企业Big Dipper，则主力制作数码教学系统及相关内容，AR/VR、体感装置、电子书及教学游戏等，都是旨于令课堂变得更有趣味，提高学童的学习兴趣。“以往的家长对我的想法抱有质疑，认为打机怎能与学习混为一谈，但世界在变，传统教育界与家长们都开始跳出comfort zone，想多了解其他学习方法，现在更很乐意接受游戏化的教学方法。”

有钱冇人赚？

行业行头，科技跟尾，就如近年火热的FinTech，还是HealthTech、RetailTech、HRTech、FashionTech等，随手在一个行业后加上“-Tech”，已是一个崭新且充满商机的创科创业领域。那Education + Tech都是一个商机处处的领域吗？当然是。据政府统计处去年的数据指，单以幼稚园、小学及中学合计，全港共有逾2千间学校，80多万学生，学校、校长、老师及家长都是潜在客户群，经济潜力实在巨大，然而据Adam与William估计，香港真正称得上为EdTech的startups，大概只得10多间，比例真是少得令人惊讶。

有钱也没人想赚？倒也不是，只是教育市场的特性实与其他行业是有所不同。其一：EdTech很多时候做的是“解决方案（solution）”，是为针对一个状况而提供一个可长期经营的设计，但较少是一种“产品（product）”，会随时间而折旧、替换；其二：EdTech客户群多属稳阵派，是要再三考虑才愿意付款的一群。由此可见，EdTech的startups投放在研发的资源与时间普遍较长，但回报速度却亦较慢，因此并不是每位创业者都愿意投身这个范畴。

William说：“EdTech不是一个揾快钱的行业，是要‘摆个心出嚟’才能做的。”似是陈腔滥调的说话，但这也是不少EdTech创业者的心声，“不是没人试过想在EdTech市场揾快钱，如在金融海啸后，大市不景气，便有不少人试图在教育市场分一杯羹，但后来市道转好，他们便纷纷离开，转到别的行业去。那时最可怜的就是那些与他们合作的学校，因它们都不知该找谁去帮忙接手。”

Adam也补充指，他们做的不是慈善，而是一盘生意，但由于EdTech创业者的目光需放得长远，因此在赚取盈利之余，他们心中还得抱持着一份社会责任。“以EdTech创业，是要确信自己在做着正确的事情，不是‘do the thing right’，是‘do the right thing’。”

数码港相知相交　友情也是创业支援

要有抱负，也要有足够能力打持久战，EdTech在讲求效率与盈利的香港里，无怪乎不是最热门的创科创业领域。William也不是没在创业与打工之间挣扎过，但有见学校与家长给予支持，加上有如数码港这类的业界支援，便于4年前正式创办Big Dipper，主力开拓教育市场，也常参与各式商业项目，以确保有足够收入支持公司营运；Adam则因有着较资深的教育工作经验，创业过程相对地顺利，但GRWTH未来计划与社区组织合作，并增设电子缴付功能，要涉足FinTech技术，对他与团队来说也是一种新的挑战。

相识多时，且已成功从数码港培育计划毕业的两人，认为园区过往提供的资源着实有助他们开发产品雏型、扩阔眼界，而挂着“数码港”这个品牌，在教育市场上也较容易挣得学校与家长的信心，他们更欣喜的是在这里找到一个很团结的群体。William说：“数码港的创业群体概念很强，每间startup在关心自己之余，也会关心其他人的成长。”Adam亦表示，虽然两人曾尝试在同一时间与同一所学校合作，但也未曾试过“争生意”，反是当上了好朋友，至今仍经常联络及扶持。

“我想是因为我们对教育及创业的理念很相近吧！”两人如此总结彼此的友情。不少创业者都以“改变社会”为创业目标，但对目标宏大却遥远的EdTech创业者来说，过程更是需要毅力与信心。贸然走入不熟悉的市场，当然难以成事，但如对教育事业有着热诚，也找到市场定位的话，这时候就会发现，创业过程中有着伙伴同行互勉，彼此分享及扶持，这原来也是一种不可或缺的创业动力。