【卖箧创业】Yahoo拍卖起家 4年内好景上大舖 90后情侣月揾10万
不论要到京都影呃like相，还是要去首尔血拼，一只睇得、拖得、装得嘢的行李箧就是基本旅行装备。90后情侣关志丰和何咏鳯中学时代开始网上卖箧，二人由Yahoo拍卖做起，4年时间将一盘由地铁站交收的小买卖变成月入10万的大生意。
说起Yahoo拍卖，绝大部份港人都不会陌生，形容它是港人第一波的网购启蒙相信也不为过。不过当日在拍卖场做小买卖的卖家们，有几多真的坚持把生意做下去？
今年才25岁的关志丰（Ken）和何咏鳯（Winnie）就是从Yahoo拍卖起家的故事。学生哥拍拖，活动来来去去都是食饭、看电影以消费为主，偏偏这对中一相识，中五相恋并一同创业的小情侣当时已甚有生意触觉，在Yahoo拍卖发现没有行李箧卖，率先入货填补这个巿场夹缝，拍住拖创立“行李部”。
“初时我们只卖手袋，后来发现没有人卖箧，便购入一些三线牌子来试水温。”港人买箧多半光顾大型百货公司，但一个容量中等的箧动辄已要数百元尾至近千元，而且款式设计大多四平八稳，选择有限。这对情侣于是另辟蹊径，专门入手设计新颖、拼色、抢眼的行李箧，结果发现大有可为。Ken续说：“当时一个款入一只箧做版，其他色和size就要客人落订订货。那时未有舖，新箧堆到一屋也是；不能拖花客人新箧的辘，所以我们试过穿着校服，一人‘夹’几只箧到地铁站交收。”
年轻创业 租舖有难度？
经历过圣诞“爆单”高峰期，Ken和Winnie对卖箧信心愈来愈大，到中七考完高考，其他人四出找暑期工之际，二人已经拿着赚来的利润开舖做老板，落户旺角好景商场，不过租舖过程却因样子出了“问题”而带来小麻烦。
“我们第一间物色的舖本来倾好打算签约，但业主觉得我们太细个，认为我们会做不起、交不到租，签约当日竟被对方‘甩底’。”业主对“童颜”租客投“不信任票”，不过其实亦非无理，因为后来Winnie和Ken再找到同大厦月租5,000元的小舖，连同“两按一上”，资金也确实是只顶到几个月租，不过“乜都敢试”不怕输就是他们的最大本钱，所以当时二话不说便“上马”正式开舖。
“我同客人承诺，如果他们买箧后找到比行李部卖得更平的地方，我会退还差价，因为我们要造全港卖箧最平的地方。”
在好景卖平箧起家，口碑传开生意不绝，只1年时间二人便由细舖转大舖，租金也由5,000元跳升上2万元，但两位学生“波士”依然做得掂，名堂愈来愈响甚至被行家追击。“我们发现有另一家卖箧的也一样叫‘行李部’，更和我们一样开在同一栋大厦。”后来Winnie更发现有人在大厦楼下讹称二人的“行李部”已倒闭，将睇箧的客人带到另一楼层；二人也试过被人在Facebook负评服务，结果对方亮出收据，才知道客人去了另一间“行李部”，于是在网上急澄清。
经历过蚊型舖业主“甩底”拒绝出租还有同行追击，Ken和Winnie始终默默做起成绩挨过挑战，二人半年前更上一层楼搬到现时的3,000呎楼上舖，并租用葵涌近万呎仓库作存货之用，以减省客人订货等候的时间，同时手上已有十数个行李箧品牌，Ken笑言今次“对手应该跟唔到”。不过别以为“行李部”自此行高档路线，现时他们全店最平的箧依然180元有交易，继续行薄利多销的路线，难怪可以月卖近千只箧，月赚7至10万元！
当日二人为打理生意而放弃大学学位，Winnie更是只差一年毕业都决定Quit U，但他们都认为当日的决定只是顺势而为。Ken说：“曾有兼职员工问我好不好quit U做生意，我当然不会贸贸然叫人不读书，只是当刻我们确实有这个机会，也计算过读完书出身，月入也只是万多元，便选择把生意发展下去。如果我当年选择读书，到我今天毕业出来，我想我应该不会再有创业那团火。”
创业讲时势，敢抓住机会之余也要讲韧力，成功故事的风光背后都是一句老土话：坚持。
【卖箧创业】下集：跟Ken学吓点拣一个好箧！ （按此进入）
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