【大学生创业】线下广告仲有得做？20岁女生靠贴纸月揾5万生意！

今时今日做推广，人人开口埋口讲Facebook、IG、Google Ad和内容营销。线下广告？咸丰年代咩！
不过旧事物并非完全无价值，扭一扭找个新方法一样大有可为。有大学生未毕业就做餐桌贴纸广告，一个小小 15×13 厘米的小方格平均每月做到5万元生意，令人意想不到吧！

“好搞笑，我明明读新闻，但学校却叫我教Year 4读Marketing的同学marketing！”

刚满20岁的郭沅颐（Jessie），一半身分是浸大新闻系Year 3学生，另一半身分是初创企业“呢度广告”的COO。这位说话斯斯文文又细细粒的女仔，去年19岁就踩入油尖旺茶记同“大人”倾生意，从揾线下广告位、揾客到物流都一脚踢。现时公司每月都有盈利，Jessie笑说巿场机会多，已打算在毕业后也不投身传媒了！

Jessie本来有个“大台”主播梦，细细个就梦想一日可以对着镜头报新闻，至去年因学生活动结识到现时公司的拍档，才发现线下广告其实大有发展空间。“事源我拍档当时想出租他的co-working space，结果在网上卖了许多广告都找不到目标客户，最后他在区内做传统线下广告去贴街招，这样反而不到2星期便把全部空间租出了，于是他便有‘在该区做生意便在该区卖广告’的创业构思。”

当人人觉得线下广告失效，消费者只对网上内容有反应之际，这次经验反而令Jessie和拍档发现线上广告的弊病：卖关键字广告尤如大海捞针，往往无法快速为小商家hit中目标客户，于是他们开创买卖线下广告位的交易平台，实行让中小企以极低成本做到广告精准化。

“我们的生意很简单，商户拣选心仪落广告的餐厅，在15×13厘米的广告位内留下地址、Whatsapp或QR code就可以直接做到call for action的效果。”看中经营楼上舖的小老板们缺乏推广途径，Jessie以人流最多的油尖旺区开展生意，而所以选餐厅餐桌作为广告位，当中原来大有智慧。

“油尖旺区食肆多，一天可以接触大量食客，一般做大众化生意的中小企正正需要这种曝光，而且食客用餐时间最少也有20分钟，足够消费者接收广告讯息。如果想消费者购物，用餐期间他可以scan QR code直接做交易；如果是附近的小商户，就可以带动潜在客人用餐后到楼上舖消费。相比起传统只在商厦地下的定点易拉架，这种广告既不阻街，亦能接触当区商圈。”

收费点计法？

收费模式：广告位租金 + 广告（贴纸）生产成本 + 服务费

广告位租金 = 由餐厅东主自订
广告生产成本 = 贴纸×餐桌数目×餐厅数目 (如需设计另外收费)
服务费 = 总额之15% (餐厅东主同样需付15%服务费)
(最低消费额为购买14天广告)

平台提供弹性的落广告方式，现时最平可以1,000元落2星期广告，而从去年11月营运至今，旺角糖水舖始终是最受欢迎的广告位。Jessie指这是因为糖水舖的食客流转速度快，一个餐桌广告可以接触大量潜在消费者，而且据他们分析，会在饭后吃糖水的食客，消费力普遍也较高。

虽然每张单看似只得一千几百，但原来平台今年已经接过保险和信用卡公司等大生意，试过一次过在超过20间餐厅落广告，收费逾10万元。虽然公司现时每月生意额平均为5万元，Jessie与2位拍档至今仍未曾支薪，但她对公司的发展前景就相当有信心。“其实这门生意成本很低，所需人手亦很少，基本上是极低成本创业。”那担心生意技术门槛低，会被人抄袭吗？Jessie则表示“未惊过”：“我们并不太担心，因为我们已经占了先机，现在已经倾到超过500个线下广告位，而且执行的流程其实不容易被别人抄袭的。”

20岁创业，Jessie直言学到不少大学没有教授的知识，例如如何和40、50岁的人倾生意、如何管理同龄下属等，创业至今她更曾参加过逾20次大大小小的创业比赛，上台讲话亦已变成家常便饭。她认为自己身上最大的特质，始终是执行力。“我是要完成工作才去玩的人，而且答应会做的事就会努力交货。我会常常提醒自己要达到的目标，好像当年考DSE，我便自制一张心目中的成绩表贴在房内，时刻提醒自己要努力达成目标。”