中学生组公司体验疫下营商　性小众卡牌、霓虹光影伞突围获大单

疫情影响下经济低迷，不少零售店叫苦连天，但一班参与“青年成就香港部”（JAHK）举办的“香港青年创业Meetup”计划的中学生迎难而上，以创意产品及销售技巧在网上商店找到出路，其中有中学生团队设计出以性小众为主题的游戏卡，成功打入国际学校巿场，唤醒公众对社会共融平权的关注，亦有观塘名校借港人对旧日霓虹满街的眷恋，再连结潮语打造一系列产品呈现昔日香港风情。
是次比赛共有1,100名14至18岁中学生组成63间学生公司参与，他们在过程中设计和制造产品，并在市场销售赚取利润。过去比赛会安排实体展销会，但近年因新冠疫情影响，学生也改以网上商店销售产品，体验不一样的营商环境和技巧。

游戏卡唤醒对性小众议题关注

其中一队参赛的沙田书院“iden”团队别出心裁，设计一套以 LGTBQ+（性小众，如同性恋、双性恋、跨性别者等）为题的游戏卡、资讯卡及海报，以轻松、游戏手法引导玩家讨论有关议题和反思，希望借此引起公众关注性别多元化，促进LGTBQ+的平等共融。

团队学生表示，产品意念源于沙田书院原计划设置无性别洗手间，但最终因要符合规定而取消计划，校内也因此引起一些有关性小众的讨论，发现一般市民对这议题比较陌生，所以希望制作游戏产品来教育和引起市民的兴趣，盼能够改变社会对性小众的看法。

游戏卡分为知识卡和话题卡，知识卡载列了有关性小众的知识和事件，而话题卡则可供讨论，当中包括了性小众的真实经验，“我们亦参考了校内两个性小众学会的同学意见，希望带出准确的信息。”

团队采用“B2B”（Business to Business 企业对企业）的营商模式，售卖对象是国际学校，希望校方可以将游戏卡及海报等用作教材，“我们主要是以电邮宣传，亦透过国际学校老师之间的社交平台进行推广，如果有学校有兴趣，我们会安排zoom网上会议推销产品。”结果150张海报和120套游戏卡全数售出，其中英基国际学校的老师一次过购买了100张海报和50套游戏卡，计划制成教材在课堂上使用，她们将部分收益捐予粉红同盟。

雨伞展现港式霓虹灯文化

观塘玛利诺书院的“NEON”团队则以霓虹为主题，设计了一系列“现代潮语文化”霓虹灯样式的产品，包括雨伞、钥匙扣和布袋，其中锁匙以霓虹外貌配以潮语“搞唔掂”、“走先喇”等鬼马字句，希望让市民珍惜这些日渐被遗忘的香港文化象征。团队成员形容：“霓虹灯是香港的文化艺术地标，字体亦属独一无异，但政府已经清拆了超过一万个霓虹灯，我们见证了它们的历史使命结束，所以我们用另一个方式展示霓虹灯。”

虽然之前学校停课，但“NEON”团队学生通过 instagram及旧生的网上社交群组，成功出售八成的产品，其中能够反光展现霓虹特色的雨伞被抢购一空。“我们的IG有400人追踪，而后台数据显示有超过6,000人接触过我们IG，吸纳了不同新客。我们亦有向学校旧生的Whatsapp群组和facebook专页进行推广宣传。”

学生成员坦言：“没有实体宣传机会，我们要临时重新制订策略，但网店比实体店宣传难度更高，因为真实感较低，付费方式也较繁复，比较难吸引顾客购买。”

自动淋水盆栽推广环保理念

将军澳官立中学的“VitaLify”团队售卖“生机盆盆”手作盆栽，采用LED和自动淋水功能，希望藉产品带出环保的重要性。“VitaLify”团队学生解释：“我们创作这个产品的宗旨是推广种植，很多人不种盆栽的原因是没时间打理和淋水，所以我们设计了自动有淋水功能的盆栽。”

他们设计这产品时作出不少尝试，“最初想用水压达成自动灌水效果，但测试结果不太理想，所以我们改用毛细管效应，让盆底的水透过棉条以反地心吸力方式输送到顶部淋花。”

无法在展销会出售，团队将主力放在instagram，并因应不同节日推出不同的优惠活动吸客。“我们有推出新春优惠，顾客购买产品可以获送一张手写卡，可以当礼物送给身边人。情人节时我们和插画师合作，购买产品可以订制不同的电子头像，可以是情侣头像，也可以是家庭合照等。”这些噱头活动吸引了1万人次浏览。

学生又分享他们的网上营商经验，“Instagram会提供洞察报告，可以看到哪些话题和产品多人看，我们可以用作制订下次推广优惠。由于无法实体展示产品，我们要在网上全方位拍摄产品，尽量影多些相及提供多些具体介绍。”他们又表示，网上支援PayMe、支付宝、转数快和银行入数，发现使用PayMe和银行入数的顾客最多。

他们由去年年底至今成功出售54件盆栽，达到目标的七成，形容结果相当满意，“我们净利润有1,193元，会抽出500元捐给环保机构绿色地球。”

63间学生公司角逐冠军　胜方代表香港参加亚太赛

参与计划的63间学生组成的公司将于本周六（28日）争夺“香港学生公司大赛”奖项，这次活动由青年成就香港部主办，民政事务局、青年发展委员会、及Bloomberg赞助，冠军队伍将代表香港参加11月的亚太区总决赛，与来自不同国家的学生公司交流切磋。

青年成就香港部主席卢永仁博士说：“纵使面对多变的疫情，学生仍能灵活多变，加快数码转型，以创新意念融入数码推广，把自己的理念和产品推广出去。年青人的坚毅意志、应变和解难能力，和对未来的创意想像，展现出香港人的创业精神和特质。”