【炒鱿实录】返工一打十　Top Sales照被弹未达标：后悔没勇气走

“他问我怎样看自己的表现，我就知道他要我说什么，我就顺着他说：‘我Under achieve啰。’”阿石笑着说。
直到访谈前一天，阿石仍是某上市化验器材销售公司的职员，每天落区行街、跑数。那天他如常回公司，阿头忽然通知他开会。甫踏进会议室，他便意识到自己即将被辞退，事关他在这公司工作的五个月里，已见证七位同事的离去。问及他有否为前路而担忧，他竟开朗地笑说：“反而有种解脱的感觉，好轻松！”

学无所用　Sell客只需讲钱钱钱钱

阿石喜欢科学，理科出身的他，当初选择在化验器材公司工作，便是希望赚钱之余，也能用上自己的科学知识。头一个月上班，他每天留在公司上课，认识公司产品和各种销售技巧。这个月，他觉得自己或许真的能运用自己的学问于这份工作上，并慢慢对这工作产生了憧憬。

然而，这些幻想很快便破灭。第二个月，他开始须要独自到化验所，跟他们的职员和经理推销公司产品。推销的过程中，他很快便发现，头一个月所学到，诸如对产品的了解和相关科学认识根本毫无用武之地：“他们大部分会说，其实有冇用，我用过就知，最重要是几钱。”到头来，客户买帐并非基于他对产品优点的认知，归根究底还是看钱的份上。双方定一个价钱，他就会买。

工作过程充满尔虞我诈，也让他对自己的工作失望透顶：“我知道这行需要语言艺术，我接受，但欺骗是远超于语言艺术的程度，我不想骗人。我的所属团队经常介乎于‘到数’与‘不到数’之间。这时，上司会开始游说，叫我跟客户说下个月冇货，要他今个月多买一点，先把钱拿到手。”

纵然他的薪水比其他同期毕业的朋友高出不少，起初他很高兴，但很快他便知道金钱始终无法弥补他的失落。每当逼不得已要欺骗客户的时候，他便自觉过去所学的一切都是白费气力。“我甚至觉得不一定要是我才做到这些工作，产品知识是他们教的，selling skills也是，根本没有一样东西属于我。”

工作Overload？ 脑细：系你时间管理差

刚工作第三个月，他便考虑不如辞职。而让他留下来的理由，就只有同事和金钱。“所有同事都想走，不过一人离开，其他人就要跑埋条数，就会想不如顶多两个月。而且有金钱上的考量，觉得多收一个月薪水就多一个月。”

一个团队，若只有一人想离开，可能是个人能力问题，也可能是他不适合这份工作。但当所有人都有另觅去处的念头，或许就代表公司架构存在问题。

“去年，我的团队由另一个经理管理，取得年度最高业绩。今年重组架构，换了新经理，我们底层员工还要同时听命三四个不同级别的经理，再加上大老板，工作量变得十分大。我负责销售，却要做市场分析。开会前两天才收到经理通知，要我准备理应用三个月完成的30页报告。向上司抱怨工作多，他只会说：这是你时间管理不善。”

公司架构混乱、上司指示不清、员工身兼多职⋯⋯种种管理上的不善，自然引发员工不满和辞职潮。短短五个月里，他便见证七位同事的离开。阿石亦从新人，变成Senior。“有一次，我跟几位同事吃饭，大家各自玩电话。直到所有人放下手机的一刹那，才发现大家都不约而同地看JobsDB。”他一边苦笑，一边说出这荒谬的情景。

被炒鱿鱼又如何？

那天，他放完假回公司，经理要他去开会。入到房，三个经理叫他评价自己的表现。“我很直接的说出他们心中想法，我Under Achieve啰。他们表示同意，说了几句便叫我今日离去。”他无奈地笑说。只因他为了其他留下来的同事，一直未有放松工作。直至上一个月，他还是团队中业绩最好的员工。作为Sales，他自问做足本分。跑足数、业绩增长稳定，但换来的居然是一句Under Achieve。

他自问至今，唯一做错的一步，就是未有早早辞退：“我早知道留低冇将来，但我没有勇气即时辞职。这是我后悔的，选择帮同事撑住，选择继续收钱做住。”

其实之前他还有另一份实验室研究助理的工作机会，但他没有接受。“既然自己还年轻，我决定先彻底地体验一下自己是否适合做Sales，之后再离开也不迟。”现在，他自问自己身为Sales，不算失败。未来的计划里，他希望在兴趣和赚钱之间取得平衡，也不抗拒继续做这一行：“我仍然觉得自己适合做Sales，但未来会专注点找保育、帮助动物的工作。若仍然找不到研究员、研究助理，要留在这一行，也应该会找与动物慈善相关的Sales。”

对阿石而言，被炒原来不是挫折，也不是令人羞愧的事：“其实这像一个启示，令我更清楚自己应找什么类型的工作。”这位刚被炒的人，如是说。