“金王”张德熙扭转10亿巨债劣局 平时做生意勿太绝、多结识朋友
本港经历过多次股灾及疫情，有“金王”之称的金银业贸易场理事长的张德熙在接受港台节目《与CEO对话20年》节目中表示，1997至2003年的金融风暴与沙士疫情打击最大，他曾在六星期内蚀了20亿元兼欠下10亿元债务。他凭着坚强意志和灵活变通挨过低谷，“我从中学会做生意万勿做得太绝，多结识朋友，他们在我逆境时就不会赶尽杀绝，留我一线生机。这得靠平时的诚信、人缘和待人接物的态度。”
在生意上，张德熙认为人与人交往最为重要。“若今日你不需要交朋友，明日你仍不需要，到你需要的时候就冇得要。”
张德熙热切盼望能带领金银业产品进军“一带一路”，“黄金贸易有利人民币国际化，这是我和团队在未来的使命。若在一带一路设立黄金白银走廊，交易以离岸人民币结算，国家可给予香港更大的人民币开放额度；区内各国用其货币购入人民币支付黄金买卖；黄金亦成了硬货币，可转换成其他国家的货币。由于一带一路国家占世界人口三分一，这有利人民币于一带一路流通，走向国际化。”
张德熙最难忘在前海自贸区与国家主席习近平会面及对话。他忆述说：“国家商务部邀请了香港十间重点企业，咨询对前海自贸区的意见。我的意见是让上海自贸区‘打国际牌’，前海自贸区‘打香港牌’，吸收香港的模式与经验，面向国际。两个月后，习主席便亲自下令成立前海自贸区。”不久习主席再视察前海，这次只邀请了李小加（香港交易所前行政总裁）和张德熙两人，听取建设前海金融业及借用香港踏足国际的意见。
张德熙说当时习主席询问他在前海的进展，他即自豪地答：“我已成为进驻前海的十大港企之一，同时感谢深圳的领导对我们的关爱和帮忙。”他认为香港仍拥有人才优势，加上有清晰的法例和沿用普通法，享自由贸易和外汇买卖，在仲裁纠纷与金融网络均属世界级，于金融知识、网络和历练都远胜其他内地城市。
地缘政治往往导致金融市场出现波动，他分析说：“香港很独特，当美国向其他国家进行制裁，香港反而成为很多资金的避险天堂。被制裁的国家因商品贸易受限制，便来香港进行交收，不少国家改以人民币代替美元作支付，在香港活用了离岸人民币，这正是香港背靠祖国和一国两制带来的好处，而国家可透过香港的两制，有秩序地开放人民币。”
对新兴的虚拟货币，张德熙认为不但没有冲击黄金市场，反而给黄金与虚拟货币结合的机会，“鉴于现时黄金买卖并不方便，储存困难兼没有利息，导致买入实体黄金作投资渐趋式微。我于5年前已开始设计把黄金转为数码化，令交易更具弹性，克服以上痛点。”他指出虚拟货币价格下泻波幅巨大，一对一的数码黄金将变得很具吸引力。
张德熙没有安逸于家庭背景，面对人生低谷依然勇往直前。他出身于大家庭，父亲张人龙（历任新界乡议局主席，立法局议员和区域市政局主席）。严格要求孩子们有良好品格和礼貌。他虽患有阅读障碍，却拥有过耳不忘的记忆力，比常人更易掌握外国语言，令工作无往而不利，因此深信“天生我材必有用”。在加拿大留学的时候，他誓言要争气，生活自给自足。因勤奋工作获赏识被推荐到跨国品牌的酒店工作，由洗碗一级级晋升到管理，打理该集团旗下的三间酒店。
他于1980年返港，打理父亲旗下的证券公司。其后加入了扶轮社，认识不同行业的社友，启发他创立自己的经纪行，把外汇大额交易拆细，让更多顾客于零售层面可作小额投资。
他虽曾经历1983年与1987年的股灾，但1997至2003年的金融风暴与沙士疫情，无疑打击最大，他曾在六星期内蚀了20亿元兼欠下10亿元债务。他慨叹说：“当时夜晚睡不着，睡着后明早不想醒，因担心面对很多困难；最怕是早上电话响，担心银行追数。”
他安慰自己无论睡与不睡，明天电话依然会响，倒不如睡足精神去听这个电话，再想解决办法。幸好他凭着坚强意志和灵活变通，把优质租约变为债券套现，终于挨到2005年市场反弹。他说：“我从中学会做生意万勿做得太绝，多结识朋友，他们在我逆境时就不会赶尽杀绝，留我一线生机。这得靠平时的诚信、人缘和待人接物的态度。”
在生意上，张德熙认为人与人交往最为重要。“若今日你不需要交朋友，明日你仍不需要，到你需要的时候就冇得要。”作为一位领袖，他认为学无止境。他热爱出海，享受当舵手的感觉，但到了大海才发觉自己是多么渺小，便告诉自己，明天需加倍努力。
疫情打乱了黄金的运输，也影响了黄金期货交易，令杠杆投资者的投资瞬间化为乌有。从疫情经历，他忠告大家在投资金融产品时，勿做过大的杠杆比率。
本文内容辑录自香港电台第一台节目《与CEO对话20年》。节目由香港中文大学EMBA课程全力支持，中大商学院市场学系荣休教授陈志辉教授、中大商学院课程教授潘嘉阳教授及港台第一台节目总监张璧贤主持，访问8位成功领袖分享管理睿智。10月15日起，逢周日下午2至4时于港台第一台及下午5至6时于港台电视31播出；港台网站、YouTube频道、流动程式“RTHK 电台”及“RTHK 电视”同步播放及提供节目重温。