《解忧杂货店》变话剧依然受欢迎　成功的舞台市场学是咁的...　

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撰文：李伟民

《解忧杂货店》（Miracles of the Namiya General Store）是日本名东野作家圭吾的精彩推理小说，讲一个时空交错的奇迹，故事温情、奇幻、感人：三个不良男孩闯进了一家荒废的杂货店，奇怪的是不同年代的人把信件掷入店内，请求店主解答人生的问题。作品在2012年面世，红遍日本和亚洲多国。现在，有电影版、剧场版，它特别是年轻人的心头爱。

我是日本电影迷，因为日本作家和编剧的故事，多是精致、严谨和有意思的。我今次先看《解忧杂货店》的电影，后来才留意小说，到了同名话剧《解忧杂货店》在葵青剧场公演，我才恍然知道这本小说还有剧场版。为什么日本的小说和电影，总是蕴藏一种现代人的淡淡人情？中国人的所谓“现代”电影，只含三句话，却浮夸化为十句话，其中三句话，还是创作人的商业计算。日本的电影， 纵使有十句话，也缩简为三句，其余七句，要观众反省，才能得出答案。

什么是舞台的市场学？那便是研究：无论你的创作多棒，观众为何要花钱和时间去看你的东西？能够挑起观众的意欲，那便是成功的市场学。你看“任白慈善基金”无论做什么粤剧剧目，只因为“白雪仙监制”五个字，观众便如痴如醉把钞票奉上。澳大利亚华人小提琴家陈锐（Roy Chen），凡是他的演奏会皆爆满，女性观众疯狂购票，他的市场学是七个字“英俊可爱有才气”！所以，年轻艺术家们，如果你的表演，未能想出一个简单理由说服别人掏腰包，那便代表你仍未把握到这学问。

所以，中英剧场今次是聪明的，因为只要打出《解忧杂货店》这大名，加上中英的招牌，十多场的演出，必然爆棚。他们的领导张可坚很勤力，还十分努力，做了很多好事。首先，他特别加演了多场的中午“学生场”，正常的学生票价要百多元，现在，学生只需要付出数十元，便可以通过学校的安排，来看这一出话剧。问张可坚为什么？他说：“第一，这是政府的好主意，叫做‘高中生艺术体验计划’，他们希望小朋友有机会早点接触文化艺术。第二，从市场发展来看，我们的剧团早些和青少年建立关系，到了他们长大，便是我们的忠实‘拥趸’呀！”我说：“艺术界，果然是有心的，那些利字当头的娱乐圈，一向不愿意为了长线利益，照顾小朋友的文化发展！”可坚回应：“除了市场学，启蒙年青一代，亦是我们每个人的责任，这是对社会的责任，也是个人道德的责任。有一次，我演出了一个有关孔子的话剧，邀请了同学们来看，有个小朋友看毕，排队上校车时说了这番话，他说：‘我以后真的要学习尊敬老师，原来他们付出这般多！’令我感动至今。”

张继续说：“我们还想出第二个方法，去和观众互动，我们举办了一个好像剧情中的‘解忧咨询’书信活动，由名人如钟景辉大师、演员朱栢谦等，亲自回信，解答大家的人生问题。我收到一封信，问：‘做人，真的要三十而立？’，我手写了一封信，寄给对方，我说：‘人生，怎样才算有成就？赚钱能力很高？知名度很高？都不是！我以为应该穷一生的精力去了解自已，如果我们离开这个世界的时候，可以说：‘我十分了解自己！’这才是人生最大的成就。’”

不过，今时今日，除了诱发购票意欲、发展不同群组的观众、和观众互动，还要有两样“指定动作”：演出后，和观众有座谈会，他们通过表达对演出的感受，和剧团交了朋友。另外，可以安排观众填写问卷，提交意见及保留联络电邮，将来剧团有新节目，就可以通知他们。有些更进取的，可以安排演员在演出后，到大堂和观众合照。

最后一提的市场学，便是宣传海报：有句话叫“Love at first sight”(一见钟情) ，海报是接触观众的首次“握手”，不可以随便了事，海报要吸引什么对象？如何吸引他们追看内容？以上种种，皆要精准！错了，便很难在宣传中段回头，重新来过。所以，看到有些舞台作品虽然不错，但是海报概念出错，真的可惜。小说《解忧杂货店》原本的封面，有一封信从闸外投入，到了电影出炉，便以杂货店的外貌为焦点，而中英剧团的海报仍然以杂货店的外貌为主题，那是一幅很优美、很“温柔”的画，看来像水彩，但是它加进了两句话：“请相信生命的奇迹，一直到最后的最后”，这两句话的作用是画龙点睛，把话剧的主旨，一语道破，喜欢看这些“人情小品”的观众，第一眼便可以相认。《解忧杂货店》的网上宣传，还有演出片段和主题曲，一个剧要成功，委实要精心设计。

演出方面，这个剧是水准之作，当然，由于剧本的本质，它的一切都是淡淡然的，而那份淡然，正是“东洋迷”极喜的。

有人说：演出的市场学，占了成功因素的一半。这是很对的，现代人都忙，要看一个舞台演出，交通来回加上吃晚饭，还要坐下来欣赏，起码得花五个小时，如果市场策略未能触动人心，谁又会愿意付出，陪演出者共舞呢？

（文章纯属作者意见，不代表香港01立场。）