诚意打动｜东堤湾畔业主让步减价65万　上车客心水价685万入市

二手市场交投淡静，有东堤湾畔原业主被上车客诚恳态度打动，主动减价65万元，最终单位以买家“心水价”685万元成交。但原来新买家在睇楼期间已经错失过两次入市机会，最后见成交单位符合心水，即加快拍板入市。

中原地产资深分区营业经理林溢斌表示，是次成交单位为东涌东堤湾畔5座低层F室，实用面积607平方呎，属大两房间隔，望内园以及山景。原业主早于2年前因为想换区居住，以890万元叫价放盘，到近期因应市况叫价减至750万元。后来获买家洽购，原业主见买家议价态度诚恳，加上同类单位最近成交价约680万元，最终愿意让步，减价65万元，或9%，新以685万元成交，呎价11,285元。

两年前叫价890万

据中银网上银行估价，上述单位估价为714万元，而恒生估价则为697万元。即最新成交价较估价分别高12万元及29万元或1.7%至4.2%，故是次成交属低估价成交。

据了解，原业主于1999年以约270万元一手买入单位，持货24年，帐面获利约415万元离场，单位期内升值1.5倍。

睇楼3个月错失两次入市机会　终以心水价入手心仪单位

林溢斌指，新买家为外区家庭上车客，一直视700万元内为自己“心水价”，在同区内睇楼接近3个月，曾错失两次入市机会。起初见某些单位楼龄比较新净，但地理位置比较不方便，单位售价亦高于预算，虽然价格在自己承受范围内，但想再物色预算范围内的其他单位。最终，见上述单位装修企理，可以外望山景以及内园景，加上业主愿意减价至自己预算内，故加快决定，拍板入市承接单位。