观塘工厦行山露营店成本价清仓低至3折　盼套现20万改卖潜水用品

JoyeeWalker户外用品专门店去年积存过千对行山鞋，经营困难，幸好他以半价卖出大部分存货，偿还到货款，挨过了那危急存亡的一关。
店主Joyee认为行山热潮已过，去年10月搬舖，节省一半租金，并无心插柳下开发了潜水装备市场，视之为店舖的新方向。他表示今月起以成本价、甚至蚀少少，尽量清走店内所有行山露营用品，套现后改为主力出售潜水装备。他笑言砍掉重练，“当自己冇卖过行山露营嘢”。

去年7月访问Joyee，当时他又瘦又颓，望住店内那过千对滞销的行山鞋，欲哭无泪。时隔半年，再见Joyee，见他精神饱满，身形圆润了一点。“好多朋友都话我肥返啲，脸色好咗好多！”Joyee笑道：“上年个人好压抑，问题好大，但谂唔到方法解决。而家再冇啲解决唔到嘅嘢，可以有得拣点做。”

Joyee本身是行山YouTuber，2020年在观塘工厦开店，专门卖行山鞋，刚遇上疫情下的行山热潮，开业一年即扩充，由工厦“㓥房”迁至超过700呎的楼上舖。

然而，行山热潮从2022年尾回落，到2023年急速冷却，加上HOKA引发的山鞋劈价潮，Joyee店内逾千对行山鞋滞销，欠下数十万货款，就算全场半价蚀卖也无人问津，陷结业边缘。

去年报道：观塘工厦行山鞋店长期半价大清货　蚀住卖五大品牌只求套现转型

“我记得篇报道系星期五朝早出，晏昼已经有人上嚟，唔系一两个，𠮶日都有少少爆场嘅感觉。”Joyee说：“我记得𠮶个星期五、六、日，3日已经清咗300对鞋，真系破晒纪录。星期六根本爆到、人多到应付唔到，啲人要自助形式咁揾鞋。”他表示一周内已清到一半存货，部分鞋款开始断码。

去年半价蚀卖行山鞋　清剩不足100对渡过难关

“啲钱返到好多返嚟，但蚀住卖个心都系痛嘅。”目前Joyee只清剩不足100对行山鞋，大部分都是很大或很小的冷门码。他靠那次清货套现，一解燃眉之急，偿还到代理商的货款，终于有空间整理思绪，重新制定店舖的方向。他说：“香港人的确少咗去行山。我睇到秋冬嘅行山露营生意唔会好，始终开咗关可以去旅行。”

搬舖节省一半租金　“可能要挨、要守”

尽管业主没有加租，但他决定不再续租舖位，在去年10月搬到离港铁站较远的工厦。他租了两个“㓥房”，一间用作舖面，另一间用作仓库，总面积缩小了三分一，租金节省了一半。他解释：“预计到未来两年经济唔好，自己卖嘅嘢唔会有大增长，甚至可能要挨、要守。”

Joyee分析，经过2023年行山鞋市场大劈价后，很多人都有一两对鞋，相信两三年内不需要再买新鞋。露营方面，他认为热潮仍在，但亲身到营地看过，发现大部分人倾向使用平价营具或者租借营具，所以卖中高档次的露营装备亦困难。

仍未达收支平衡　盼夏季潜水产品扭转局面

搬舖头半个月，Joyee记得15日只得5单生意，如今有好转，但目前仍未达至收支平衡，他将希望放在夏天的潜水旺季。他说：“租系少咗一半，但（一名全职员工）人工都要出，其实我从来都冇计自己人工。希望夏天靠潜水嘢冚到人工同舖租。”

两年前，有学潜水的Joyee听从教练朋友介绍，引入潜水产品，最初只视之“摄下时间，等夏天有嘢卖下帮手过渡”，但无心插柳，开发出另一个市场。

他说：“我有一点好惊讶，喺呢个秋冬，10个上嚟嘅客人入面，有6个系睇潜水嘢，另外两三个系露营，仲有一两个系行山。我估唔到潜水嘢喺秋冬都有一定生意，唔可以话系好，但唔太差。”记者采访当日，遇到有两个客人，都是来挑选潜水衣。

卖行山鞋需大量存货　预订期要一年半载

Joyee表示潜水用品的生意比行山鞋好做，他说：“行山鞋嘅货存量好大，一款鞋有男装女装又有唔同颜色唔同码，你入一个型号基本已经要200对。如果你入多一两个品牌，郁啲已经成千对。就算唔谂钱，要嚟摆货嘅位置都要好多。”

他提到行山鞋的订货期很长，动辄一年半载，很难预算货量，例如想订今年底的货就要在年头向代理商落单；若果行山鞋好卖，也难以马上再入到新货。他说：“潜水嘢就全部相反，订货期短，可能一个月就有货，同埋货唔多，要摆嘅位置都有限。”

再者，卖行山鞋竞争大，普通运动用品店、百货公司都有，但潜水用品较专业，门槛较高，需要店主有一定相关知识。他续说：“有啲人行山只系著波鞋，但潜水就一定要面罩，带氧气樽，呢啲系必须同救命。”

【Joyee带记者去货仓，看看有什么露营行山产品】

希望将行山露营用品清仓　货品低至3折

Joyee计划大幅加重潜水用品的比重，但转型需要现金周转入货，所以他今月推出行山及露营装备大减价，包括背囊、天幕、露营台、炉具、睡袋、睡垫，货品低至3折。他说：“我会想好似执粒开仓咁，尽量清晒所有行山露营嘢。可能会用成本价，甚至低过成本价少少，将啲货变返晒钱，用嚟迎接夏季。”

“当砍掉重练，当我自己冇卖过行山露营嘢。”他说：“目标如果能够清晒就最好，睇下清唔清到六、七成，换啲钱返嚟入潜水嘢，再睇下夏天可唔可以赚到啲钱。”

被问到今次清货的目标销售额，他说：“如果回到20万我都心满意足，所以我真系打算扔晒出去，回到几多得几多！”

长远而言，他表示不会完全放弃行山鞋，但会将比例降至全店货存的一两成，而露营用品亦降至两三成，余下五成则为潜水用品。

过去几年的经历，令Joyee体会到因缘际会，“老本行”的行山热潮来得快、去得快，“摄时间”的潜水用品竟成新方向。他说：“有时候系要计划，但唔可以计划得太长远。与其去谂一啲好长远嘅计划，不如多啲出去接触呢个世界。”

JoyeeWalker户外用品专门店
地址：观塘鸿图道鸿福工厂大厦12楼A5及A6
开放时间：中午12时至晚上8时（星期一、四休息；公众假期例外）