月卖逾十万个手机壳　呢款贵过iPhone都沽清　CASETiFY零融资有因

不少初创公司都希望透过投资者注资，从而获得资金扩大业务规模。可是，有本地姜公司成立至今接近10年，未曾进行任何融资，业务规模持续扩张之余，更冲出国际市场，年收入达过亿美元，每月卖出逾十万个手机壳。去年疫情来袭，其生意额更录双位数增长，这间堪称“逆市奇葩”的公司就是港产手机壳公司CASETiFY。

CASETiFY业务发展高级副总裁莫机权接受《香港01》专访时解释，未有做融资是因为公司希望维持控制权，昔日公司也有获得投资者接洽，他们会提议公司“搞多几瓣”，不要只做手机壳，应推出衣服、Cushion（坐垫）等，惟公司觉得专注、单一地做好手机壳，反而会更好，最后决定不要融资，“一系唔做，一系做到全世界最好！”未来若有人脉较广的投资者入局，可助公司扩展业务，不排除考虑做融资。

成立至今接近10年，CASETiFY已经是世界知名的手机壳公司，目前公司年收入达过亿美元，每月卖出逾十万个手机壳，虽然公司成立于香港，但其最大的市场是美国，占整体销售额50%，日本则是第二大市场，占销售额15%，香港就占10%。

其手机壳最大的卖点就是客制化，客人可在自家设计和co-lab或联乘款式的手机壳刻上名字或字句，亦可以利用CASETiFY的排版和滤镜，自行拣选照片设计手机壳，再交由公司制作。每个手机壳售价350元起，定价绝不便宜，但却深受大众欢迎，知名客人包括：球王美斯、美国名媛Kylie Jenner、韩国女团Blackpink、男团Super junior、防弹少年团、“Do姐”郑裕玲、容祖儿和林嘉欣等。

点击下图，睇睇CASETiFY手机壳有几硬净：

联乘产品掀抢购潮

莫机权表示公司会透过大数据来分析客人年纪层、性别、换机频密程度等，再制定市场营销策略，“美国客人买手机壳系想实用一啲，通常会用耐啲，亚洲地区客人可能会追款，成日会买联乘产品，买完NBA款手机壳，又会买蒙罗丽莎款手机壳。”当系统分析到客人大概何时会换机壳，便会发送电子邮件“提醒”客人是时候更换手机壳，让生意更易促成。

与此同时，公司又会定期推出联乘产品，有的只会在个别市场出售，故不时掀起抢购潮，最近公司推出了全球限量100个的18k金手机壳，单价7,800港元或1,000美元，即便是iPhone 12 官网售价也要6,799港元起，虽然客人需要先留下个人资料后再抽签，就像“抽波鞋”一样，最后反应热烈，全数沽清。

CASETiFY的主要客户年龄层是Z世代（即1995至2009年出生的人），这些人均是善用网络及社交媒体，所以公司便会在社交媒体Instagram及视频分享平台Tiktok（抖音）做名人和KOL营销，“我哋会寄啲产品比明星和KOL，其实都冇讲明说一定要出post（帖文），但佢哋会自发出，同朋友及粉丝分享。”另外，不少人更会在Tiktok内拍摄drop test（摔落试验）和手机壳设计教学分享影片，故公司特别在网站内设有Instagram流行产品和TikTok流行产品的分类标签。

七成客为女性　平均单价500元

目前公司平台上有数十万款的手机壳款式，最好卖的款式大概有1,000至2,000款，皇牌产品为防撞手机壳Impact case，男女客人比例为3：7，若果是co-lab或联乘产品，男女客人比例则达一半半。莫机权说男客人一般倾向选购设计简约的款式，女客人就会钟情颜色鲜艳、色彩缤纷及可爱的设计款式，客人到店时，可一并选购其他产品，如：Apple Watch表带、AirPods机壳、Macbook保护套等，故平均单价约500元。

CASETiFY在本港共有5间分店，当中尖沙咀K11 Musea、九龙塘Festival Walk和沙田新城市广场门店是于去年“疫市”中开业（中环置地广场店则是装修后重开）。莫机权坦言不少人在网上看到公司产品时，未必会立即购物，可能要在实体店看到、触摸到产品、测试手机壳的抗跌功能后，才会决定购买，故公司倾向以线上和线下策略来发展业务，开设更多实体店，令客人认识品牌，在拣选新店店址时，会优先考虑两个因素：人流多以及是从地铁站出口走入商场的必经之路。“好舖系可遇不可求，K11 Musea店就系地铁站出口一出就系，Landmark店都系，一出地铁站， LV转左就系我哋，1个商场可能只有1至2个类似位置，上咗一层就系另一回事，可能啲人已经走哂去其他层数！”

另公司也会策略性地拣选一些店址，例如：Festival Walk和沙田新城市广场店是在苹果店对面，未来公司将在荃湾海之恋开店，希望食正日式超市惊安之殿堂DON DON DONKI的人流。

助商场带动人流　租舖易抢占“笋位”

不过，要抢占这些“笋位”绝非易事，何解商场会愿意租给公司？莫机权解释很多品牌的店舖只可“食到”人流，惟公司却可带动人流至其他租户。若客人自订机壳，通常要等约15至30分钟，便可即场在店内做好，在这段时间内，他们可以在商场内逛逛。而在整体销售中，多于30%是客制化款式，很多客人会用作情人节送礼、周年纪念、母亲节礼物等，节日月份时客制化款式的销售更可达到50%。

本港近期疫情逐渐回稳，加上疫苗开始普及，零售市道有望回复。他估计今年年尾零售市道方可复苏，皆因疫苗接种需时，而第四季将有新iPhone 推出，加上年尾时节日气氛更为浓厚，市民届时便可以大扫货。未来公司计划在泰国及台湾开设实体店，并把美国市场的市占率由目前不足10%，扩大至30%，他相信公司要数年时间才可达到这个目标。