预告在港开实体店　Kakao Friends高层揭销售秘密　Ryan原型是他

韩流文化席卷全球，不少港人可能都有听过韩国“国民卡通”Kakao Friends的大名，甚至去韩国旅游时会亲身到专门店购物。是次《香港01》采访Kakao Friends大中华授权副总经理董宵琛时，她透露了公司正计划在9至10月在香港的旅游区开设专门店，店舖面积大概是120至150平方米。“IP的商品并非必需品，只是为客人带来附加价值，消费者较少会重复购买商品，故我们倾向在人流较多的旅游区开店，避免过多商品滞销！”同时，她也分享了Kakao Friends的销量秘密。

在Kakao Friends的一众卡通角色中，Ryan深受大众喜爱。董宵琛表示Ryan的角色设计原型是Kakao公司创办人兼董事长金范洙（Brian Kim），形象讨人喜欢，是公司目前最受欢迎的卡通，所以公司推出了较多Ryan商品。单单是Ryan，便占了整体周边商品销售额的70%，Apeach则有20%，其他6个卡通便占了10%。另外，去年7月时，公司增设新角色秋裤猫，这是Ryan收养的流浪猫。“我们会陆续推出新的自营商品，把每年新款商品保持在约500种。”

Apeach令男女消费者失抵抗力

许多刚刚接触Kakao Friends的人都会以为Ryan和Apeach是情侣，但其实Apeach是一个雌雄同体的桃子。董宵琛笑称Kakao Friends惟一一对情侣是Frodo和Neo，系列内每一个角色都代表着社会内一个价值观，例如：Ryan是一只由非洲逃出来的狮子王，向往自由；Apeach外表男性化、搞笑，但内心有一点少女心。公司希望通过粉红色的Apeach来吸引女性及男性顾客，而从网店及快闪店的商品销售数据分析中，不少男客人都会购买Apeach的服装及袋子，故公司未来将为男客人设计更多Apeach商品。

疫情之下，不少零售商都把阵地转至网上平台，Kakao Friends在中国除了有开设天猫网店外，更有与知名网红签约做直播卖货，包括：“直播一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦。董宵琛认为网红带货可以让商品迅速沽清，减少商品库存量，例如：李佳琦曾直播推销Biotherm及Kakao Friends联乘商品“冻龄小蓝瓶”及随机附送的限定萌盒，直播当日已卖出6,000多套，3周内便沽清1万套。她相信随著宅经济擡头，人们将会花更多时间上网，未来两年直播带货仍是大趋势。