美国少女凭5,000元起家成亿万富豪 建立内衣品牌王国全靠锲而不舍

美国内衣品牌SPANX创办人Sara Blakely，仅靠5,000美元白手兴家，至今成为身家亿万的女富豪，更曾一度被评为全球最具影响力人物之一！然而成功并非一朝一夕，Sara Blakely的创业路上也曾处处碰壁，由平凡的打工仔转眼变成事业女王，当中历经过的挫折无数，到底她是如何走向成功？秘诀又是甚么呢？

美国少女凭5,000元起家成亿万富豪 建立内衣品牌王国全靠锲而不舍

曾于2012年荣登《福布斯》富豪榜最年轻女富豪的Sara Blakely，凭一己之力以5,000美元（约3.9万港元），创立自家内衣品牌SPANX，在销售超过200款产品，包括袜裤与内妄等，品牌立足于全球40多个国家，开设的百货门店、精品店及网店近11,500间，平均估值已达到10亿美元（约港元）。从平凡的打工仔变成亿万富豪，过程亦曾遭受过无数挫折。

立志跟随父亲成为律师却不如预期 曾身兼两职做喜剧演员及迪士尼工作

Sara Blakely于1971年2月，出生于美国佛罗里达州（Florida），她的母亲与哥哥都是艺术家，父亲则是一名律师，因此她的志愿就是想成为像父亲一样的律师，高中毕业后便报考法律学院，可惜成绩未如预期，因此她不得不放弃志愿。

1993年，她于佛罗里达州立大学毕业，获得传播学士学位身分。毕业后她曾到华特迪士尼乐园兼职，主要为游客带路，晚上则去做栋笃笑喜剧演员，身兼两职但胜在过得充实，性格开朗的她一度想于乐园扮演高飞，然而因为身高问题，因此3个月左右便毅然离职。

曾用7年时间销售传真机 练就出色口才与推销技巧

后来Sara Blakely入职一间办公室用品公司Danka，任职全国销售教练，主要从事上门推销传真机的工作，每个月的指标是要卖掉2万美元（）货品，过程里常遭客人拒绝已是家常便饭，但是她没有得过且过，反而以其出色的口才，锲而不舍地销售，因而销售额也蒸蒸日上，一做便做了足足7年。

由于要挨家挨户推销传真机，Sara Blakely每天需要接触不同陌生人，不时更要处理客人的投诉，随著经验累积，因而练就出色的推销技巧，也成为她日后在建立自家品牌路上的重要基础。就在2000年工作期间，由于Danka公司要求员工必须穿连身裤袜，让她感得很不舒服，基于对美感的要求，她决定要研发“无足裤袜”产品。

以5,000美元存款研发“无足裤袜”产品 不断遭厂商拒绝仍锲而不舍

27岁的Sara Blakely，下定决心后便用自己5,000美元存款，开始改良裤袜。白天她如普通上班族般于Danka工作，下班后则投入研究裤袜，包括织物类型及商标设计，为了研究所有申请过专利的丝袜，她更曾在图书馆连续逗留7晚。她亦走访各大布料店拣选合适的材料，并透过黄页寻找各大丝袜制造厂电话，再逐一致电请求对方代工，但均被拒绝。

纵使事情进展未如理想，但持续遭拒绝没有扑灭她对裤袜的热情。多年的销售员经历，使她早就适应被拒绝的情况，因此她改变策略转而亲自拜访一家丝袜工厂“Acme-McCrary”，并得到应允。期间Sara Blakely并没有辞去正职，反而花2年时间做市场调查研究，更将自己的住所变作工作室，至29岁才正式离职专注于创业。

以150美元注册SPANX公司 主动接触百货公司亲身示展裤袜效果

或者你会好奇Sara Blakely改良的裤袜为何会如此成功？她研发的裤袜主要是将袜裤脚踝以下的位置剪掉，保留塑身效果，再外搭阔脚裤，获得大家好评，完成初型后便送厂印制，不过创业初期资金不足，她一人担起市场、公关与客户服务多个角色，及后为了省下申请专利的律师费，她自己研究所有流程，最后以150美元注册成立SPANX公司。

公司成立后，为了让商品能进驻高级百货，她亲身飞往各地与各大顶级百货公司采购员争取会面，包括Neiman Marcus、Saks、Bergdorf Goodman等公司，请求让她的产品展售，还邀请各买家一起到洗手间，亲自试穿示展裤袜效果。她会从杂志撕下记者的联系方式与之作电话拜访，兼长期寄送样本予《Talk show》女王Oprah Winfrey的造型师。

袜裤获电视节目主持人力赞 品牌名气与销量大增

辞职不足一个月，Sara Blakely就受邀请到《The Oprah Winfrey Show》清谈节目上分享创业历程，主持人Oprah Winfrey 亦在节目中穿上袜裤，观众说她看起来仿佛减轻了10磅，更称成为她最爱的产品，令SPANX名气与销量大大提升。随著公司发展产品类型亦扩展至内衣等，直到现在已创造出超过10亿美元的价值。为了支持女性创业，后来更成立支援女性的基金会，可见她亦热衷于回馈社会。

2012年，41岁的Sara Blakely首次入选《福布斯》亿万富翁榜单，成为最年轻的亿万女富豪，更是全球最具影响力人物之一。对于创业成功，她曾分享 “开始创业时，虽然我没有足够的资金和经验，但我非常在意自己做的事情”，认真看待每个步骤流程之余，她认为“失败是因为不去尝试，不要害怕面对失败”，只有勇于接受失败与坚持，凡事都有成功的可能！