千万搭建LEGO梦工场 狂迷码实商场大客 砌巨型积木上位
兴趣不能当饭吃？表面看来平平无奇的乐高（LEGO）积木，却可以砌出“钱途”！现年36岁的洪子健（Andy）原本只是一个甘为乐高人仔付出心血的“忠粉”，3年前正当他的太太还怀有第二胎，名副其实“仔细老婆嫩”时，Andy毅然将千万家当尽情押注，构建一个LEGO“梦工场”，希望取得全球第13位专业认证大师资格，攞正牌用LEGO名义接生意。3年以来，Andy接过不少本港大型商场的LEGO展览订单，更将版图扩展到内地及澳门市场，订单排到2018年。所谓“No Pain No Gain”，香港着实不少LEGO狂迷，Andy能够成功弹起，全靠当初尽地一煲的决心，“香港好多人嘅设计、艺术成份、技术都比我好，但有几多人够胆放弃舒适生活跳出去？”
巨型乐高鸡 耗用22万块积木
以为砌LEGO不过是玩泥沙的玩意？实情是砌得好绝对有出路，而且回报不菲。
一年一度的新春花车巡游汇演于大年初一晚顺利举行，今年适逢是国际玩具品牌LEGO首次亮相，摆出由超过33万块积木堆砌而成的巨型乐高鸡、财神等雕塑，与港人同步庆鸡年。以今次巡游的巨型公鸡为例，身价高且极为罕有。单是巨鸡已耗用超过22万块LEGO，而且为使鸡身在行驶过程中“固若金汤”，内笼更需铺多4层固定，另加2条钢架再上胶水。望落简单，但前前后后花了14个人连夜赶工，砌足2个月才赶及新年前峻工。
“巨鸡之父”正是Andy，事后他满足道︰“香港好少有机会做大型雕塑，整一只要好多钱，所以有机会的话一定要争取将单返嚟。”
小小积木到底有几贵？按现时街舖或交易平台Bricklink市价计算，基本材料几近“一蚊一粒”，加上租金及人手成本，制作一件10万块起标的大型LEGO雕塑，成本少说也要6位数。偌大一盘生意，Andy就谦称只够养起工作室仝人及一个小康之家，“实际报酬唔透露得，只能够讲有LEGO的帮助下，拎货系近乎成本价，所以个回报都可观嘅。”
业余狂迷砌上瘾 终获伯乐赏识
成功寓揾银于兴趣，缘自一个契机。2008年金融海啸杀到埋身，任职华资行经纪、年薪过百万元的Andy自然难逃一劫，当年更适逢是Andy新婚燕尔。“生意淡薄”之下，Andy索性于2010年更从证券业抽身离场，与朋友合伙搞美容生意、交由友人经营，自己则全心全意投放在业余LEGO爱好会“Legend Bricks东方之砖”。
但后来，斥资豪装的美容院始终难敌租魔侵蚀，至今Andy回忆时依旧气忿难平︰“摆明玩我啦，装修完先话留间舖俾个仔，转头又加租转租俾人，香港地租舖搞生意好大风险！”
此消彼长，当主业苦无出路之际，Andy选择将一股精力倾泻到LEGO创作上，与一班LEGO同好愈玩愈出位。譬如试过半年时间内动员300万块积木狂砌17个世界性地标，刷新香港最大型的LEGO模型记录；亦试过在动漫展中赢得“LEGO建筑师比赛”，并在相隔4个月后参与时代广场的年度重头戏“LEGO圣诞村”主题展览，成功在港打出名堂。自2011年至2013年短短2年间，洪子健几乎每季都有作品参展，动𫐄便砌出幅员超过10万块以上的作品。
玩得如此“尖”，最终便获得LEGO香港区总监冯宪伟的青睐，与部分资深LEGO狂迷齐齐出任“乐高大使”，成为LEGO香港区的御用“砌”手。
就在这个时候，前麦肯钖顾问、人称营销鬼才的Jørgen Vig Knudstorp接任LEGO行政总裁之位后，LEGO集团内部正逐步改变既有的营销手段——引入LEGO粉丝力量，设立平台让热情的LEGO迷提交产品设计，甚至参与产品开发工作。官方更推出认可的合作伙伴（LEGO Certified Professionals，简称LCP），网罗民间LEGO精英，齐齐揾真银。
第一部曲、千万建“梦工场” 只求“面圣”入场券
之不过，从官方网页可见，LCP的条件可谓难过登天，申请者不但要在设计及创意上有所贡献，亦需要为该集团发展地区业务，背后更有不成文的潜规则。“网站上写全职业余都得，但业余边有可能？香港总监当时同我讲，依家唔系去玩，你将来真系要做一盘生意。如果一年之后就话唔做，或者唔可以全心全意去做，佢哋系唔会接受。”
说到这里，Andy的满腔热血又再沸腾起来。“我前后谂咗10秒都无，就答佢︰‘好！I am Ready！’然后将所有积蓄拎哂去买咗个工厂单位。”
记者不禁“吓”了一声，事关Andy当时买入的“梦工场”，根据土地注册处纪录，成交价超过1,600万元，对当时怀有第二胎的洪家而言，风险未免太大了。“我无得拣，后来请佢哋上嚟睇，嗱，呢个就系我嘅创作基地，我真系押重注呢度！”洪子健称，“坦白讲，其实香港好多人嘅设计、艺术成份、技术都比我好，但有几多人够胆放弃舒适生活跳出去？”
第二部曲、上书“直諌”──玩具难抓住消费者的心
不过，要突围而出，单凭一股决心又岂能如愿？
Andy忆述道，2013年7月，大中华区所有分区均有派出推荐名单参战，包括上海、北京、台湾及香港，其中又以上海实力最为强横。事关现时转任集团主席的Knudstorp早已明言睇好上海将会成为“中国的纽约”，甚至将亚洲总部落户上海而非新加坡。要在面试期间剖析大中华区的问题，然后再说明香港比上海好，委实谈何容易？
虽然LEGO在中国市场设立销售网已经有30多年历史，但业务上一直仅囿限于传统的产品销售（product line）及少量玩具零件代工。根据官方数字显示，2009年LEGO于中国市场的销售额仅为美国的40分之1。“2013年之前，Lego在中国的营运状况其实系乱石投林。”Andy开宗名义说明，“以上海正达广场的玩具反斗城为例，佢有一个好大嘅空间摆放LEGO产品，但转个身隔离个区，喂，卖紧山寨货嘅。”
Andy说的，无疑是一众国际品牌打入中国时所面对的共同梦魇——大量山寨制品抢占LEGO的国内市场份额，这边厢LEGO在发售Creator战机系列，那边厢山寨厂们已准备好国防战机系列，设计及用色上近乎滴水不漏，可价格却差天共地。
“佢哋对LEGO的理解系好表面，最多只系从价钱上去判断。”Andy便想到借展览帮LEGO“响朵”，“我跟丹麦方面讲，如果你哋无一个尊重品牌的基地，去同marketing team合作推动品牌宣传，增加它的认受性及曝光率的话，佢最终都只会系一件‘玩具’，难以抓住消费者的心。”
第三部曲、发挥香港“橱窗”优势
品牌效应有待发挥，但现实是本地消费力远远不及内地，国际影响力亦早已不及上海。香港要赢，凭什么？“Why Hong Kong”这道问题，Andy何尝没有好好想过？至今，Andy依旧相信香港自有其角色。“咁多品牌进军中国都系经香港。”事实上，多年来国内消费者对国际品牌的认知，说穿了就是透过香港商场得来。打从自由行开通以来，香港商场早已惯性地于每个季度主动寻找展览或活动“搞旺”个场。
“特别是香港最大型、最多内地旅客去的几个商场——譬如时代广场、朗豪坊、海港城等，空间大、出手阔绰，无论商场、品牌抑或销售点都会受惠。”Andy解释，“而且又可以帮你（LEGO）养活LCP，一举多得，绝对系香港独有现象，相信全世界只有香港的LCP先可以接到咁多project。”
不过，要数最令Andy难忘、收入又甚为可观的，就不得不数去年朗豪坊“LEGO® 圣诞王国”一役。正如大师所言，LEGO积木市面索价接近一蚊一粒，但朗豪坊方面却不惜工本放手让Andy打造冰雪王国抢客吸晴，结果由设计到落成，耗时接近1年，动用积木超过100万块。以一箱LEGO 7,000粒积木计，当时Andy便订了百多箱，运货都花了2个月时间，最后与一班手足晚晚通顶才仅仅赶及11月交货，认真夸张。
“𠮶次系我哋第一次做超大型雕塑展览，3只雪人有成个人咁高，所有圣诞装饰都系用LEGO人手砌。讲真，出面（国外）边有可能做一个10米高嘅乐高城堡吖？”
订单排到2018年
在获得了全球第13位LEGO专业认证大师资格后，近年Andy正逐渐凭香港商场建立的名声接下多张内地展览订单。譬如澳门旅游局及澳门艺术博物馆近年就因为看过Andy在香港摆设的展览后，先后重金罗致Andy大搞葡式及中式LEGO建筑项目，更因此触发了雪球效应，连带重庆及上海当局都争先邀请Andy策展，目前Andy手头上的项目已经排期至年底。
记者多次问到Andy凭何能够突围而出，苦苦思量，他亦坦承自己没有绝对答案︰“或者系我敢舍弃。”Andy稍顿后道，“其实我都系走到末路先会咁大胆啫。”