铜锣湾卖利是封　小店3招抗贵租　站稳10年

农历新年将至，铜锣湾特别热闹，从时代广场信步而行，经过罗素街、骆克道一带，10分钟脚程，已见四间利是封专卖店，粉红色招牌格外抢眼。

眼见一盒盒色彩鲜艳的利是封，除了感受到浓厚的节日气氛，难免问句︰“铜锣湾咁贵租，一盒利是封卖百多元，点赚钱啊？”

昔日于“囍帖街”从事印刷的吴小姐，10年前转战铜锣湾，经营豪记百家姓利是封专卖店﹙“豪记”﹚，以短租形式抢做农历新年前后生意；今年在区内连开三间舖，面对天价租金，小店如何施展浑身解数，“计掂条数”？

访问当日，时值午饭时间，记者走进豪记位于骆克道的短租舖，豪记负责人吴小姐早已忙到不可开交，一边收钱，一边拿著对讲机，与另外一间舖的职员通话︰“大封福底金黄色﹙利是封﹚无货㖞，你问下个客等唔等得，我立刻去仓拎，要5至10分钟！”话音未落，身形略显瘦削的中年男店员二话不说，便扬长而去……

成功非侥幸，吴小姐能够在“老铜”站稳阵脚，全靠3招傍身。

第一招︰三间舖形成三角铁桶阵

运用对讲机，无非方便吴小姐同时“指挥”另外两间舖。豪记在铜锣湾核心地区一口气租了三间舖，每月总租金达到70万元，无非想渔翁撒网，广吸客源；同时，组成一拖二的“铁三角”阵式，做到“互联互通”。三间舖之中，以骆克道的地舖面积最大，是豪记的“大本营”，除了零售之用，亦权充货仓，随时支援位于恩平道及东角道的两间分店。

称得上“大本营”，骆克道舖的面积达到1,000平方呎，天花49个白灯泡，照得整间舖灯火通明，十分抢眼。利是封款式和数量亦是最多最齐，按照《百家姓》的次序排列，方便职员迅速寻找，“货架最高及最低一格由于较难见到，会摆特价货，又或较冷门的款式及姓氏，腾出空位放正价畅销货。”吴小姐解释道。

至于面积较细的恩平道店及东角道店，主打客源相对清晰，前者瞄准利园一带高档客，后者包抄崇光附近一带街客。另一边厢，铜锣湾作为金行、钟表行、化妆品店集中地，豪记不时向它们供货，“铁三角”阵式保证“五分钟脚程圈”随传随到，尽显地利。

第二招︰主打传统   清一色繁体字

“我会同啲客讲，繁体先系最正宗的中文字，你唔接受就算。其实好多内地客都赞繁体字好靓，不会特别拘泥于繁简之别。”

吴小姐解释，不论本地客或游客，每逢农历新年都甚少“悭住使”，高质靓货大有市场。而且愿意花钱大量买入利是封的人，举凡生意人、人脉广的或是对款式有要求的，都愿意大量“入货”，“我地将新货与旧货维持在八、二比例，客人好精明，好容易分得出是否上一年的旧货。”吴小姐称。

昔日已在囍帖街从事印刷的吴小姐，当时已有印利是封，大约覆盖200个姓氏，转战铜锣湾后，姓氏数目已翻倍至现时逾400多个。热门大姓如“黄”、“陈”、“张”自然加推七至八种款式，但冷门如“冒”、“源”、“粟”等都不乏问津者，“人有我有，人无我都要有！试过有位老伯，大大声话︰‘睇个款，我个姓你哋无㗎喇！’原来佢姓‘励’，好彩我地舖头都有货！”