【逆市散货场】80后肥仔开仓　卖手机配件谋“升呢”创品牌

零售市道持续疲软，大量吉舖涌现。28岁的“肥仔开仓”老板方先生，趁租金回落在港九新界租用14个散货场，及3间以短租及长租形式的固定分店，以租散货场零售起家。他曾在不同电子产品公司任销售员，2014年辞职后即与3位朋友创业。他说有见市面上的手机壳普遍卖60元至80元，利润甚高，遂走平价路线，冀薄利多销。

“平过深水埗，唔驶上淘宝”为口号的手机特卖场，主要售卖多款耳机、手机套、滑鼠垫等手机、电脑配件，大部分商品以100元任选2或3件，部份配件售20元。这间特卖场于2014年3月首次以散货场形式在上水登陆，日租3,000元，首日生意额即达3万元。

方先生直言打工时习惯推销货品，客人只看不买情况屡见不鲜，“但那些客人都是来抢货。有些客看了半天，我们就会不耐烦问他买不买，不买就放回原地，有其他客人等著买。”方先生笑指，散货场给人货品便宜的印象，故吸引大量市民选购。

弹性租期助经营     选舖重人流

散货场的游牧式经营，节省装修成本之余，弹性租期有利测试生意是否可行。方先生表示，初入行时为试水温，日租商铺卖手机配件，反应良好才有信心继续营运，“入一批货试过市面反应，若输也只是输几天，不用输成年租约。”

选铺也是一门重要学问。“肥仔开仓”现有20名员工，店员月入按营业额计算佣金。老板考虑吉舖租金，同时考虑店舖附近的人流。方先生说，曾在湾仔短租一间300呎的地舖3个月，月租约9万元。后来得知在尖沙咀旺区有舖，即使租金较贵也要搬。

租金回落　60万跌至30万

生意愈做愈旺，方先生开始有信心短租商舖，“零售市道差，愈来愈多业主肯短租商铺。”他忆述2013年舖租升至天价，商舖业主均拒洽谈调整租金，更不会短租；有心仪的商舖要找地产经纪联络业主。但2015年初起，旺舖跌价、空置率激增，地产经纪纷纷上门找客源，业主态度也软化，“以前有舖叫价60万元，现在30万元就可以成交。特别是奢侈品、药房相继结业，以前只肯长租的业主，现在也肯（降价）共渡时艰。”

以“肥仔开仓”在铜锣湾怡和街18号约千呎分店为例，该舖去年为糖果专卖店，结业后便转租。方先生透露，业主曾表示若愿意长租，可以减价至40万元，惟方先生无法负担，最后以短租每月约20万元成交，较该舖旧租80万元跌75%。而附近的怡和街16号约800呎地舖，长租每月约70万元，最后由电讯商以每月45万元成交，回落35%。

短租有市场，日租更为抢手，租金反而上。“有的由原来日租4,500元，近月加至日租5,500元。”目前全港大部分散货场由金牌管理有限公司、永达散货场等持有，部分过百呎的小型商铺，日租1,000元至3,000元不等，仍吸引不少承租者抢铺做生意，无惧零售市道遇冷。

自己生意自己救    拓业务吸新客

近半年访港游客数字下跌，去年整体访港旅客为5930万人次，与2014年同期下跌2.5%。游客锐减，零售业也大受影响。统计处最近公布，扣除期间价格变动后，2015年12月的零售业总销货数量，较2014年同月下跌6.1%。

方先生形容去年3月至7月是零售业“最黑暗时期”，“市民消费意欲很差，那段时间（淡季）生意额濒临亏损，加上自由行减少对生意有一定影响，只是我们以本地客为主才‘不算致命’。”去年10月旺季起，零售业逐步回暖，公司销售情况理想，方先生透露近月已着手准备生产自家品牌商品，“我们找到生产商生产自家充电线，成本约10万元至20万元不等，可以控制质量，同时可以批发出去。”