“五青汁”味避孕套突围　本土品牌对战杜蕾斯　要有一套

避孕套市场闲人免进，被几家大品牌所垄断，耳熟能详的名字有英国的“杜蕾斯”﹙Durex﹚、日本的“冈本”﹙Okamoto﹚及美国的“战神”﹙Trojan﹚等。不过，在超市的购物架上，却出现一个本地避孕套品牌，名叫“活色生香”。你或者未听过这个名字，但原来“活色生香”早于2002年已创立，在群雄割据的狭缝中努力成长。资源匮乏，生意规模亦不算大，但“本地姜”好歹也屹立10多年不倒，背后总有一套。

跟许多中小企一样，“活色生香”的母公司没有装潢华丽的办公室，只“隐身”于火炭工业区一栋旧式工业中心的单位内。走进去，一箱箱装满避孕套的纸皮箱堆积如山，近门口处摆有一架唧车，方便货物进出，并间了两个房间，典型的货仓与写字楼两用格局。

“我们公司不算大，大约有10名职员，代理过许多产品，如沐浴露、止痛贴及陶氏密实袋，‘活色生香’是我们自家品牌，已有十多年历史。”身穿笔挺西装、活色生香国际有限公司市场经理郑世键﹙Jacky﹚解释。

代理避孕套品牌起家

避孕套市场向在是“外国的月亮特别圆”，为何一间本地中小企会想到创立品牌，不怕“搞出人命”吗？背后原来有段故事。早于1970年代，郑世键的父亲郑良昌已从事代理生意，由沐浴露、化妆品到日用品，一应俱全。1978年中国门户仍未开放，他率先将台湾高档避孕套品牌“富力士”引入内地，成功抢饮头啖汤。后来，因国际大牌子相继进军内地市场，于1990年代中生意开始走下坡，“大家都走高档路线，价钱相若，竞争好大！” Jacky说。

首次与国际品牌正面交锋，以失败告终。郑父没有因此“扯白旗”投降，反而向厂方提议，另推一个中、低价档品牌的避孕套，但遭拒绝。不过，郑良昌并无死心，眼见避孕套市场“有得做”，联同一众股东决定“变阵”，于2002年放弃代理多年的“富力士”，投资数千万元，打造自家品牌“活色生香”。如意算盘是，在已建立了的销售网络上，由代工厂生产避孕套，高举香港品牌的旗帜，谋求新出路。

30款味道省招牌

创立品牌之初，公司第一步是调低避孕套的价格，约莫是杜蕾斯的一半，避过其锋。不过，价钱平，不一定能吸引到消费者注意，为了打响名堂，公司决定以味取胜。“‘活色生香’这个名是玩食字，‘香’字代味香港，亦代表味道。” Jacky解释，当时的避孕套市场比较“闷”，所以想寻求突破，“形状好难有大变化，什么凸纹、斜纹又或中间紧缩型都已有，只能玩味道，希望刺激到情趣、浪漫气氛及性欲，作用犹如香水。”

其实，那时候市场上已出现有味的避孕套，但大多限于士多啤梨、橙等大路味道。为求吸引眼球，公司一开始就推出20多款味道，至今累计已有30多款，最特别的要数可乐味、焦糖咖啡、迷情冻饮及五青汁。“坦白讲，这几种味的销情都十分之差，只是噱头。原本以为朱古力味应该多人喜欢，但可能味道太浓，最后都系得啖笑。” Jacky称，士多啤梨、香橙及香蕉味还是主流。

超薄系列最好卖

不过，有味避孕套始终“叫好不叫座”，行业大趋势仍然是斗薄。Jacky称，避孕套的厚度一般介乎0.05至0.06毫米，自冈本于2003年推出0.03毫米厚度的避孕套，引起业界一轮“军备竞赛”，齐齐向薄度推进，超薄款最为热卖。“很多男性都不愿意使用避孕套，有得拣最好不用，因此主流还是要够薄，感觉较真实。”

现时，最薄的避孕套已发展至0.01毫米，但Jacky称，考虑到安全及成本问题，暂时不会引入。避孕套的主要原材料是天然乳胶，生产过程中，一条一条的玻璃管进入原料液中，然后缓缓旋转，在表面形成一层均匀的橡胶膜套，速度快慢决定避孕套的厚薄。“生产线行得愈快，乳胶滴得愈少，便愈厚；相反，愈慢便愈薄。因此，较薄的避孕套，生产过程要较长，如果技术掌握得不好，好容易穿，消耗亦较多。”

代工生产  香港验证

以活色生香为例，旗下有三大系列──超薄、大众及年轻活力，超薄系列的销售额占了整体的7至8成。至于主打味道的年轻活力系列，厚度为0.064毫米。Jacky指：“有味避孕套不能做到太薄，水果味的酸性物质，会影响到乳胶。”

跟许多国际品牌，如杜蕾斯及安思尔﹙Ansell﹚，活色生香同样选择代工﹙OEM﹚，将生产外包给东南亚等地劳动力低廉的工厂。“东南亚国家盛产橡胶，当地有好多好出名的代工厂，要找到他们一点也不难。”

Jacky解释，由于公司已代理富力士多年，在中、港市场已建立起稳定的分销网络，容易达到厂商的取货门槛，“我们在泰国及马来西亚都有代工厂，泰国的一间叫Thai Nippon ，拥有29条生产线。”

他指出，这些生产商都取得ISO4074的认证，“抽样检查只是最后一步，其实每一个避孕套都经过独立检测，包括人手把避孕套套进机器中，再用微电子看看有否穿窿。”他透露，一个避孕套的成本大约4至5毫，“除非你要的量特别大，厂方才调一调低个价钱，否则大家的出厂价差不多。内地有些厂可以做到每个一、二毫子，不是无可能，只是不做检测、不报废！”

为了强调是香港品牌，公司于2015年申请了香港安全标志证书。“由独立第三方认证，纯做测试，无利益冲突，除了希望告诉大家‘平嘢’都安全之外，也让人知道这是唯一香港验证的避孕套。”

改送情趣用品谷销情

透过找代工厂，各个牌子的出厂价相差不远，但与跨国品牌相比，“本地姜”的资源始终有限，宣传战才是最难打。“大家都是花毛利的两、三成做宣传，但大牌子的营业额大，宣传费可以好惊人。” Jacky说。而且，始终“性命攸关”，安全套市场不流行打价格战，“如果你大减价，消费者会感觉太‘cheap’。”

初时，公司找了一些香港艺人合作，推广品牌，“在电视卖广告，找了葛民辉声音演出，又赞助电台节目《新香蕉俱乐部》，那时候阿Bob﹙林盛斌﹚好支持，无端端会在节目中讲‘活色生香’四个字。”不过，公司每年只有约100万元的宣传费，认真是“小巫见大巫”，于电视台落广告没多久已“烧完”。

有见及此，他们已改变策略，下月起随避孕套附送情趣用品，希望催谷销情，包括体积较小的持久环及震动器。“好多人都唔好意思买情趣用品，但如果是赠品便相对无咁尴尬。老公买回来，可以推说不是我专登买，是免费送的，整件事顺理成章。”

Jacky又透露，上年则邀请了YouTube上有23万个订阅的网上红人伯赖帮他们“rap”了个广告，未来将会有更多联乘，正密密倾的合作对象是幪面超人：“已签了约，希望年轻人会钟意，增加新鲜感。我们未来都会探索与其他具知名度的角色合作。”

对品牌渐生感情

活色生香目前每年的营业额大约1,000万元，6成收入来自香港，4成来自内地。生意额并不特别吸引，但Jacky认为还有很大改善空间，“除非出现好大的革命，否则避孕套的使用量只会不断增加，唯有慢慢提升自己的形象，增加知名度，人哋唔识你，唔会买你。”他又称，未来的发展重心依然围绕香港，认为没有香港，便没有发展机会，“香港品牌在内地仍有好大吸引力！”

作为“太子爷”，Jacky信心满溢，但2008年刚加入父亲公司时，难免有点尴尬，跟新认识的朋友只会说自己“做生意”，但就不会讲是卖避孕套。但过了两、三年，自己渐渐习惯，也不介意跟别人说，避孕套反而成了是一个生活话题，现在更对品牌生了感情。

Jacky坦言，活色生香生意额千多万元一年，不算是很多，2013年更因旗下一款避孕套出现“漏水”问题，遭消委会出报告，令生意额大受打击。幸而，现在公司已逐渐稳定过来，去年更取得“香港名牌”的标志。他满有信心的道︰“用10多年时间去打造一个品牌，不是单睇数字就解释到，一来是对避孕套这一行的未来有信心，希望继续发展未来会成为一个国际的牌子。二来，投资了这么多钱、时间及心机，对这个品牌已有感情！”

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