香港宽频租数码通频谱　强调不存在“二线信号”

香港宽频一年多前想进军流动通讯市场，当务之急，当然是“信号”！不过，安装发射站、竞投频谱都是烧钱花时间的行为。假如没有几年时间，成不了事。集团行政总裁杨主光﹙William﹚思前想后，决定取易不取难，租用数码通（0315）及中国移动（0941）频谱，成本港的移动虚拟营运商（MVNO），亦即是公司不拥有网络，只向互联网供应商购买使用权，然后以自己品牌经营，向客户提供信号。

这种模式“悭水悭力”，但外界不免担心香港宽频始终是租客，信号网络可能较差。William强调，双方对等合作，香港宽频将固网宽频批发出去，换取移动网络，并不存在使用“二线信号”的可能。

杨主光：误吸“盟友”客亦不意外

当然“敌人的敌人就是朋友”，香港宽频与数码通及中国移动有共同敌人，不会互相攻击，但William指双方角色有可能重叠：“我们定下7年（今年为第2年）的合作关系，不过各取所需后，就自由发挥，即使有数码通客户过档到香港宽频都不意外。因为产品推出市场后，任何客会接触到。”

租客要给租金，William坦承，流动通讯业务利润远不及固网，却是极具吸引力的市场：“其实我的销售是由难去到易，卖固网要看客户所在地有没有网络覆盖，又要拉线等等，中间要花好多人力物力。但卖流动就简单得多，全香港一定有覆盖，每个人都懂得换SIM卡。而且流动市场有800万个用家，除开24个月，每个月超过30万人到期，但固网只有200万个左右家庭，我已经有80至90万个客，未来不会有太大增长。”