一份工打足62年　91岁“长情”保险教父创健力士世界纪录

60岁退休，对许多打工仔而言是个遥远的梦，一份工要做足40年更是“难以想像”。不过，有一位香港人则因为同一份工打足62年，成功写下健力士世界纪录，为港争光！
故事主人翁孙永祚（Joe Sun）现年91岁，因于宏利香港任职保险经纪长达62年又238天，成为健力士世界纪录“最长职业生涯的企业销售人员”，到今天仍未退休，继续“挑战”自我。
其实，Joe家住半山，出入有司机接送，已经“上岸”，返工绝非为“揾两餐”。他早前接受《香港01》专访时，就透露了自己入行经过及于保险界“屹立”不倒60多年的一点个人心得， 不妨趁机重温。

对于创下健力士世界纪录，Joe直言深感荣幸，称“在我工作至今的60多个年头里，每一刻都乐在其中，并没有退休的打算。”

将缺憾变优势

1925年出生于上海的Joe，26岁﹙1951年﹚那年来到香港，当了3年纱厂工人后，见到一间外资企业登报请人，顿时“双眼发光”，到应征时方知道，见的原来是宏利人寿保险经纪一职。

当时应征者大约有400人，Joe是7名获应聘的少数人之一。成功脱颖而出，他认为主要因为自己懂得把缺憾变优势。事缘，虽然Joe于上海东吴大学﹙“苏洲大学”前身﹚修读经济学，英语良好，但由于右耳是聋的，难免被当时的英籍面试官、后来的上司Bill Hancock“挑剔”，直言耳聋是身体的缺憾。不过，Joe不以为然，反驳称︰“It is an advantage, not a defect! ﹙这是优点，绝非缺憾！﹚我会比其他人更加专心聆听客户需求，人家会觉得我很尊敬他！”

这一句话打动了Bill Hancock，令Joe成功入行。当初宏利香港分行只有约20名职员，作为“开荒牛”之一，Joe“碰钉”的经历确实不少，开头屡食“白果”，更被同事取笑“无用”、“低能”，但他未曾想过放弃，“既然别人可以做sales，我都可以做sales。我不会承认失败，这只是暂时挫折，我一定要靠自己起返身，不需要靠别人！”

为家庭不敢“太搏”

凭著一份“大无畏”的精神，Joe做了约两个月保险经纪，终于“开斋”，卖出人生第一份保单给太古船坞的看更，因而重拾信心。回顾60多年的经纪生涯，Joe的战绩可算彪炳，包括于1979年成为宏利五星“创建能手”， 15度入选十大分区领袖排名榜，以及5度荣膺“巨星会员”殊荣，绝对是人生胜利组！

至于为何一份工打足62年？Joe坦言年轻的时候曾想过转工，亦试过和同事夹份搞日本珍珠养殖生意，后来发现还是打工最有保障。“如果你不做就牺牲了佣金，当时我已40多岁，结了婚数年，如果我做生意再失败，恐怕供不起儿子读书！”

明白自己短处   知所进退

现在，Joe家住半山，出入有司机接送，已经“上岸”，返工绝非为“揾两餐”。他认为自己一份工可以打到老，其中一个原因是与上司、同事保持一定的距离感。“Bill Hancock曾跟我说过，不要跟下属太亲密，要有少少距离，叫他们做事就会听话，如果揽头揽颈，做好朋友，做错事你骂他，你会骂不出口。”

另外，Joe亦知所进退，他未到40岁时，已升职做经理可以带一队人，可是有苦自己知，“我做经理果十年，个个虾我，无人听我话， 请咗人就走，请咗人就走，我心里明白自己不适合做经理，我份人好soft﹙心软﹚不够硬，他们仲恶过我，我都明白自己的短处。”最终，Joe选择做回一名保险经纪。工作了62年，现时的职衔仍是一名资深保险行政顾问，但已为香港写下一个新纪录。