打工62年不言休 91岁“保险教父”职场奇遇记
“我目标是40岁退休！”你或许听得多，但一份工打足62年，91岁仍未言休，劲过首富李嘉诚，你又听过未？
今日的主角孙永祚﹙Joe﹚，如无意外应该是全港最年长的保险经纪。1954年日本首相安倍晋三誔生那年，经已29岁的Joe误打误撞加入“外资行”宏利保险卖“燕梳”，怎知一卖便是一个甲子有余！天生右耳缺陷，广东话“唔正”的Joe，入行初期屡屡碰壁，遭同事奚落“无用”，还被客户白眼。但凭着不服输的心态，两年不到的时间，便成功签了一张保额达到40万元的“大刁”。现在，这名“保险教父”家住半山，出入有司机接送，俨如一名“打工皇帝”。回首当年入行的挫折，Joe娓娓道来，不愠不火。
1925年出生于上海的Joe，在上海东吴大学﹙“苏洲大学”前身﹚修读经济学，诺贝尔物理学奖得主李政道是其中学同学。1951年，中国变天不久，Joe放弃教鞕，南下香港，在朋友开设的纱厂打工。3年后，纱厂倒闭，他被逼转工，适逢见到一间外资企业登报请人，顿时“双眼发光”，应征时始知道，原来是见宏利人寿保险一职。
将缺憾变优势 面试突围
当时，人寿保险被戏称为“走珠花、串大街”，意谓保险是大户人家的玩意。不过，Joe仍努力准备面试，填写申请表时，其中一栏是自己的缺点，“我右耳聋，只好如实报上，但事前已准备好答案，因为我知道一定会被问到！”
不出所料，英籍面试官 、后来的上司Bill Hancock毫不客气地说，耳聋是身体缺憾，英语良好的Joe反驳称︰“It is an advantage, not a defect!﹙这是优点，并非缺憾！﹚，因为我会比其他人更加专心聆听客户需求，人家会觉得我很尊敬他！”就是这个答案，令Joe在芸芸400个应征者之中，脱颖而出成为7名获聘者之一。
“It is an advantage, not a defect! ﹙这是优点，不是缺憾！﹚，因为我会比其他人更加专心聆听客户需求，人家会觉得我很尊敬他！”
遭同事取笑“无用” 但不言弃
不过，考验才刚刚开始。“中国人一听到买人寿便觉得‘大吉利是’，因为死了才有得赔，你叫我买人寿，岂非咒我去死？我当时在香港有几个朋友，但一讲人寿就无得倾。派卡片畀人，许多当面直接扔掉！”推销保险之难，可谓“古往今来”。Joe忆述，同期7个新丁入行，加上原本的员工只有14人，同事却不断流失，“我们一入去，就走了4个，一路请一路走，咁点做呢？”
的确，这位保险初哥“碰钉”的经历确实不少。试过花上大半天时间，与同事“孖咇”去新界拜访一个经营农场的朋友，但友人一听到是买人寿，便指着猪群说︰“你同只猪讲喇！”也曾试过晚上7时，到客户西半山家中倾人寿保险，他的太太称先生还未下班，结果呆等了半小时，主人房门忽然打开门，那位“不在家”的客户探出头来大声问︰“佢走咗未？”，Joe笑道︰“其实那个人根本就不想见我，约了我却匿埋房不想见！”
这些经历现在说来，犹如趣闻，当时却一点都不好受。公司开会时，黑板上有10个名单，只有Joe食“白果”，同事因此取笑他“无用”、“低能”。不过，自言硬颈的Joe，未曾想过放弃，“既然别人可以做sales，我都可以做sales。我不会承认失败，这只是暂时挫折，我一定要靠自己起返身，不需要靠别人！”
“既然别人可以做sales，我都可以做sales。我不会承认失败，这只是暂时挫折，我一定要靠自己起返身，不需要靠别人！”
出门遇贵人 胆大心细做“大刁”
凭这一份坚持，做了约两个月保险经纪，终于“开斋”。经朋友介绍，Joe成功卖出人生第一份保单给太古船坞的看更。可是一出保费，对方却没有如期支付保费，他要自己掏荷包预先垫支800元的保费，第一单生意亏本收场，“但畀咗我好大信心做落去，原来我都可以做salesman﹙销售员﹚！”
自此，Joe愈做愈起劲，入行一年多已开了一单“大刁”，“我查阅Hong Kong Dollar Directory﹙香港商业档案﹚，里面有公司名、负责人及联络电话等联络资料，于是挨家挨户打电话及登门拜访。”为省时间，Joe先从公司附近的大厦开始“叩门”，无意中上到中环太子大厦踫上城中望族邓氏的后人。当时Joe还未知道他是有钱人，只是硬着头皮介绍自己，对方亦爽快回应︰“好喇！我都有兴趣，你帮我做个plan﹙计划﹚”。
翌日，Joe制订了保单保额约1万元的保单，在等电梯的时候，刚好碰上邓先生的同事，他善意提醒道，“邓先生很有钱，最好就加大保额。”Joe于是即刻找上司Bill Hancock商量，随即加大保额“做了一张5万美元﹙约40万港元﹚保额的保单，邓生很豪爽立刻就签了！”Joe说时难掩兴奋心情，“哇！呢单生意大啊！”他指当时做的一般保单保额只是5000元至1万元 ，这单“大刁”等于一次过做了40单生意，当时40万元足够买起8间中半山2,000呎的大屋有余。
为家庭选择稳定
从此，Joe便与保险结下不解缘。不过，60年来，“打死”同一份工，难道不闷吗？Joe斩钉截铁道︰“唔闷！如果不是做人寿，我都不认识那些人，更成为我的朋友。”
不过，回首“卖燕梳”的头十年，“男人一枝花”的Joe，坦言无时无刻都想转工，“整日都不想做人寿，想转工好多次，因为我对做生意特别感兴趣，试过和同事夹份搞日本珍珠养殖生意，可是次次都蚀晒钱，于是返来做回老本行。”由静极思动，到选择安定，全因家庭，“如果你不做就牺牲了佣金，当时我已40多岁，结了婚数年，如果我做生意再失败，恐怕供不起儿子读书！”
丰厚的佣金收入，令Joe有能力置业、结婚、送子女到外国读书，事后看来，“闷”的代价也值得。现在，这位“打工皇帝”每周上班四至五天，办公室“门常开”不少年轻经纪向他请教，一坐便是数小时。Joe每天更会记录低见面对象、时间及谈论内容，无论是个人困难、家事或锁碎事，他都很有耐性逐一解答，分享自己的待人处世之道。