本地眼镜品牌P+US 竞争中寻出路
一年一度的《香港眼镜展》早前曲终人散,参展商与入场人数不断创新高,加上香港“四眼”的人多的是,香港眼镜业的前景,在行外人眼里看无疑一片光明,然而人们对这个行业的认识只属一知半解。眼镜的角色今时不同往日,由昔日矫视工具、到后来形象配衬到现在身分象征,今次我们从生产、设计、零售、批发到商会,试图从不同面向探讨香港眼镜业的发展与潮流。摄影:龚嘉盛、潘思颖
在眼镜业镜架配件设计、生产、组装等技术和造型已发展到成熟有余,也有时尚化的阶段,香港偏偏还有人向虎山行,投放资源在Research & Development上,设计和开发专利眼镜组装铰链系统、材料应用及接合技术等,创立自家眼镜镜架品牌P+US,呈现眼镜设计的另一种视野。
再代工到自家研发
P+US品牌经理与设计师张锦培(Jack)叙述:“我在2008年才正式接手P+US,我是厂二代,爸爸是‘厂佬’。在2004年建立品牌,也有失败和挫折,曾经想过既然公司和眼镜厂的ODM(原厂委托设计并代工)和OEM(原厂委托制造代工订单量)已稳定,与其投放时间、精神在其他事情上,不如做好基本工。但是随着普遍港资的深圳厂家生意萎缩,工人成本上涨,还有人民币汇率问题等,即使品牌眼镜订单量细,我们决定继续营运一个品牌,我们看到的是一条出路。”
Jack续讲解:“如果只是为了赚钱,不如做大量生产的生意,简单、快捷的生产线‘咪搞掂啰!’但实际上港资厂家面对的问题就是大陆厂家,大陆厂家的生产能力已经提高了很多,而港资厂家的产品在价钱上,甚至质量上已经没有优势。除非产品有所突破,又或将产品定位在低价厂家不会接触的板块上发展。”虽然Jack与家人想法一致,但是他刚加入家族生意时也没有急于完全跳出OEM、ODM的框框,或转投OBM(原品牌生产计划)甚或重建P+US的品牌形象,反而他先经历一段“交学费”时期,落工场学习开料、打磨、抛光等等,到不同部门体验,了解整个生产、销售流程。
“我是修读产品设计的,但这是一门很阔的题目,设计眼镜,还是要重新学习,单是做眼镜的工序已经要慢慢了解。眼镜,两个圈、五枝臂,本身的设计和生产难度也很高。再者设计、打理厂务、营运品牌是不同的事情;开发产品、器材、生产配套与产品包装又一并要由零构思。”但显然,Jack其实已进入设计的第一轮工夫—资料搜集、市场研究和行业分析,摸索品牌重建的方向。
扬威海外设计奖
P+US这品牌名字背后的意思,是指Personality + Unique Style,其初衷是希望制造让人展示、甚至提升自己个性与独特风格的眼镜,然而那并不意味要追赶潮流。“潮流,当然有需要理解,但是你是想追随香港的潮流、亚洲市场趋势,还是更远一些,全球的潮流?我们是希望做到的,是全球生意。如果只因应香港的市场去构思设计,其实已经比欧洲行慢了一两步。欧洲眼镜设计也有不同趋势,当中有些趋势,其实已流行了两三年才传到亚洲。”故此他为P+US订立的设计方向是:“以实用为主,在镜架素材、人体工学与用家舒适度下手,建立品牌的原创性和性格,镜架造型则只是稍稍配合当下潮流。”
设计以外还有温度
素来只有欧洲专门设计眼镜的大厂才会钻研的技术,例如不用焊接、没有钉、没有螺丝、可拆卸和提升佩戴舒适度的外弹铰链;能因应鼻形多方向调节弯度的鼻托;薄、轻、富弹性但又坚挺的镜架板材应用及接合技术等等,P+US现在也有一套自己的专利设计方案。近年陆续推出的眼镜系列,更相继获得Red Dot Design Award、iF Design Award等国际殿堂级设计奖项,在竞争激烈的欧洲、台湾眼镜市场成功占有一席之位。
Jack不讳言P+US与欧洲专门设计眼镜的厂家走同一路线。“我们的客户八成以上来自欧洲,如德国、英国、西班牙。亚洲国家对香港品牌始终存有成见,会质疑香港设计、国内生产这回事,对‘Made In China’没有信心,将质量低与中国制造画上等号,不愿意付出一定的价钱去购买。相反,欧洲人更愿意以产品质素来评价一件产品,然后再看设计款式。不过,我们希望生意能做得长久,即使我们有跟外国合作,也很诚实地向买家表明品牌源自香港。第二件事是,既然我们在设计方面很强,就多些去参加那些国际性的设计奖项比赛。相比亚洲其他同行,我们已领先了少少。我们把那些开卖了两三年的眼镜再带回香港,也没有落后于市场。”
现时连Jack在内,公司共有3位设计师,品牌重视设计的意识坚不可摧。此外,Jack还会多花时间站在前线,聆听市场需求,坚守品牌眼镜能贴近用家、与国际并行的理念,卖的不只是款式,而是隐身在后的创新实用、专业技术和意想不到的工艺温度。
不细问也不以为意,P+US眼镜靠的,也是传统眼镜师傅的慢慢装嵌、慢慢裱贴手工。生产工序所需的工夫与精神,实是与匠人的手做眼镜要求如出一辙。Jack也不忙反应:“我们也不能待薄师傅啊!”
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