职场｜为求目的不择手段！你身边有爱操控人心的马基维利同事吗？

心理学界有一个你大概没听过，听了又肯定觉得有点中二的术语──“黑暗三人格”（Dark Triad），它代表三种被认为属于“反社会”的性格特质，这类人可能有较恶意的社交倾向，冷酷无情或善于算计。拥有这些人格倾向的人，在职场环境中恐怕都会让同事很困扰。

这次要来简介其中的马基维利主义（Machiavellianism），他被认为是职场中最危险的角色──所谓“心狠手辣的职场斗争”可能就是有这些人的参与才那么精彩。该人格倾向有哪些迹象呢？你又该如何应对他们、保护自己？

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1. 什么是马基维利主义？

马基维利主义命名于 16 世纪学者尼可洛·马基维利（Niccolò Machiavelli）的政治哲学，他认为“只要结果是好的，手段总能够被作为正当的来对待”、“君主受人敬爱不如受人惧怕”但有必要的时候又要“让人民相信君主集美德于一身”。所以当我们说一人是“高度马基维利主义者”，表示他狡猾、善于操纵他人，漠视道德，会策略性地剥削和欺骗以实现自我目标。要注意这是一种“人格特征”，而非心理疾病，男性的马基维利主义倾向会比女性更普遍，而此人格倾向通常会随著年龄的增长而减弱。

2. 从“Mach IV 测试”看出你的人格倾向

简单来说，那些你认为职场中很有心机的人，可能就有较高的马基维利主义倾向。与职场中的自恋或精神病态不同，马基维利主义者并非想获得关注，或对他人的感受不敏感，他只是纯粹认为获得个人利益能够不择手段。要判断一个人是不是高马基维利主义者，心理学家 Richard Christie 和 Florence L. Geis 设计了一份“Mach IV 测试”，从“完全同意”到“完全不同意”，如果答此量表的得分越高，就越有可能拥有较高的该人格倾向，以下撷取其中 5 个问题：

1. 罪犯与一般人最大的区别在于，罪犯会因为愚蠢而被抓住。

2. 不走捷径就很难成功。

3. 完全信任别人等于自讨苦吃。

4. 奉承大人物是聪明的做法。

5. 永远不要告诉别人你做某件事情的真正原因，除非你另有目的。

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3. 职场中，该如何分辨这些人？

要怎么在职场中分辨出来谁是马基维利主义者呢？通常很难分辨，因为最一开始他们看起来通常有魅力或友好，甚至会对你倾诉、自我表露。但可能都只是策略中的一部份，随著时间过去──虽然不知道要多久──手段与心计还是会被发现，如暗中操控他人、散布谣言甚至恐吓，团队便才懂得提防马基维利主义者。

现实是，马基维利主义者通常都能在竞争中达到往上爬的目的，尤其是那些规则模糊的工作环境。他们往往将个人摆第一，倾向于竞争而非合作。当然，人们最爱给别人贴标签了──最好是别这么做，我们都不是心理学专家。马基维利主义者在“一般的工作场所”被视为偏差行为，但在别的领域也可能会有很好的发展。

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4. 面对马基维利主义者，你可以这么做

马基维利主义者恐会让你有“职场霸凌”的感受，在职场中还是应该学会保护自己。面对马基维利主义者，要先有的心态是“他并非针对你”，你只是刚好在这个环境、这个职位，所以被他如此对待。

意识到这是一种人格倾向，你并无法改变他；注意他对你的软、硬操纵方法，提醒自己他并非值得信赖与深交的人。与其尝试与他正面对抗，不如专注于自己的工作目标，并坚守自己的道德立场与价值观；与同事建立起一道健康人际关系的防护网也是必要的。

参考资料：CQ Net"Machiavellianism: What it is, how to recognize and cope with Machiavellians" by Dr. Annette Towler、psychologytoday"Wolves at Work: Machiavellians"by Mariana Bockarova Ph.D.

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