加人工｜要求加薪须有策略 加幅要有实数 最佳日子在这两天早上
编按：升职加薪是不少打工仔的愿望，但跟上司提出要求时，要的不仅是勇气，还要策略及技巧的。以下节录自《1小时就懂的精准沟通课》一书的内容，就能为大家提供一点建议。
在职场里有两种比较胶着的对话，就是要求升职加薪还有离职，一个朝里，一个朝外，都跟人的状态有关。我之所以不说一个朝上，一个朝下，是因为很多时候，离职不一定是坏事。
加薪升职的沟通法则
我们先说加薪和升职的沟通法则，无疑，跟上司谈升职加薪是很难的，因为升职需要有空闲的岗位，加薪需要你提供更多的价值。而女性在职场提出这些，成功的可能性更小。
根据某求职公司2016年的一项研究，男性经理人谈加薪的成功率是女性经理人的三倍。这个是题外话，对于女性，职场对她们来说更艰难。
那是不是我们就不提了呢？不是，一定要提，但要讲策略。你不提，原则上老板不会给你加薪。除非你遇到了好老板，一直在关注你的成长，在乎你做的工作。
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提出自己的价值
我们之前说过向上管理，对于你来说，你可以每周或每月总结自己的成绩，跟老板多沟通，以免疏漏，同时尽量量化你的工作成果，用书面和口头的形式跟老板表达，这些表达都指向一个结果—我做了甚么、我有甚么价值。聪明的老板会逐渐发现你的不可替代性，接着升职加薪也是可能的。
除了跟老板汇报你的价值，还要了解你自己的市场价值。所谓市场价值，就是跳出公司，在整个市场上的价值。例如我是个老师，我不仅要知道我在公司一个月拿多少钱、做多少事，我还要看我在教师这个领域和行业里的价值，因为谁也不可能在一个公司待一辈子。更何况，了解自己在外的价值，是跟老板谈判的前提，因为能跟人谈判的底线，就是你可以转身走人。
这里多说一句，价值不等于工资，还有其他的东西，如期权、股份、休假、公司福利，甚至如果你刚进入一家大公司，也可以不要那么高的工资，学习机会更重要。
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哈佛商学院的教授迈克尔•惠勒（Michael Wheeler）在《谈判的艺术》一书里说，谈判时我们要学会识别等价交易。
甚么是等价交易？换句话说，成人的世界里没甚么情绪，只有对等才重要。我们在后面会说到有效社交，有效社交有一个公式—只有等价交换，才能有等价感情。听起来虽然残忍，但这个在职场里你无法避免。
《谈判的艺术》里强调谈判的动态持续过程，如你想要年薪10万美元，对方不愿意给这样的高薪，那这个时候你就只能放弃吗？不是，如果对方不能满足这么高的薪酬标准，你要想到可以提甚么补偿要求来弥补这一点，如提供股票期权或更好的福利、更多的假期等等。在这样的思路下，你也可以制定三个等价的交易 — 交易A就是10万美元薪水和标准福利；交易B是9万美元薪水和标准福利，再加一些股权激励；交易C是12.5万美元的薪水，但是可以接受无福利、无股权。
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有时候，你加的工资也可以用其他的方式去结算。在熊太行老师的《掌控关系》里提到一个解决方案—考虑到自己的薪水会因为提升之后被收取更高的个税，到手的没有想像的多；所以相对而言，更聪明的办法可能是选择和公司共同进步，如请求公司提供一些培训、参加公司组织的旅游度假或附加本人和家人的健康保险。有时候，这可能比拿了现金再去购买这类服务划算得多。
总结一下，跟上司谈加薪你可以这样开口—我这个岗位的市场价值是多少？我认为我值这么多钱，原因有哪些？接着你可以介绍你的工作成绩，也可以说说你和公司的过去，以及对未来的展望。
不要说自己多么不容易，因为成年人的世界里没有容易的，老板可能比你还不容易，你是来工作的，不是接受施舍的，更别拿别的机会来威胁老板。即使手上有别家公司的录用通知，也不要拿来跟老板谈价格，如果对方开价很高的话，你可以上调自己加薪的预期价格。也不要提别人的薪水，因为这在公司属不能知道的事，公司里每个人的工资都属绝密的讯息。我总结出一个观点，老板给你加薪只有一个理由—你值这么多，而不是你需要这么多。职场里没人管你需要甚么，只看你值多少。
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跟老板谈
让对话围绕“我们”展开。我在电梯里看过一个广告，不断重复着“跟老板谈”，其实这个广告打的刚好是痛点；因为跟老板谈是最直接、最有效的沟通方式，你应该直接和你的老板谈，而不是跟人力资源部门的任何人谈，理由也很简单，中间少一些人，能少很多回旋的余地。而老板躲在后面，许多“不”也会随之而来。
提数字
谈加工资，不要光说想法，要说具体数字，不说数字也要有一个大概的范围，如我希望月薪5万，如果达不到，至少也应该是4万。范围不能太大，底线在心里有数就好，别上来就跟老板说：没有5万，5千也可以。
研究者发现，在加薪谈话中，给出精准数字的员工，成功率更高。因为这样会让你听起来是做足了准备才来的。
给上司尊重，也是给自己尊重，从数字开始。
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提前演练
简单的四个字却包含着巨大的能量，就好比当老师，如果这门课你不自己在家提前讲一遍，第一次上讲台肯定会有很多疏漏，如哪个知识点忘了讲、哪个知识点讲完对方没懂。提前演练相当重要，首先大开脑洞去想，老板可能会问甚么问题，尽可能多地列出来，列出来之后，再针对这些问题去想，怎么回应才是最好的。甚至可以和家人或朋友进行角色扮演，对方扮演一个固执的老板，不肯加薪，你就努力说服他。练得差不多了，你才算是做好了上场和老板谈加薪的准备。
关于时间
作家丹尼尔•平克（Daniel Pink）综合了心理学、生物学和经济学的研究成果，在新书《时机管理》中说：“如果你要去医院的话，不要下午去；如果你想谈加薪或面试，最好上午去，因为老板在上午时精神好、心态比较开放。”所以，时间很重要，再补充一下，不要在周一、周五和大清早谈加薪。周一上午是开会的时段，一般大家都比较忙，而周五是人们准备松懈的时间，你去谈往往效果不好。最好的时间是周三和周四的上午。另外，你最好事先预约一下，不要对老板突然袭击，让老板有时间做一些准备。
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如何谈离职？
离职的原因表面上看有很多，但其实离职真正的原因通常只有两个—伤了心、伤了钱。但请记住，别把这个说出来，这是情商低的表现。你哭着对其他人说，我走是因为我伤心了，因为工资低，这简直是小孩子干的事。
怎样跟上司、同事说离职呢？答案很简单—我出于个人原因离职；觉得工作太忙；路途太远；顾不上家里；想转行；想留学等等。
个人原因是最好的，别说任何人的过错。只有一种情况你可以公布自己的下一间公司，那就是该公司比现在的公司强大很多、不在同一个行业，或在另一个国家，与本公司没有直接竞争关系，例如你是个英语老师，转行干IT去了，没关系，大胆公布，谁也伤害不了。
在结束一段旅程时，请一定要表达感谢—我很感激公司、很感激上司，希望您能批准我的辞呈。
还可以加一句：如果公司需要的话，我可以帮助推荐人选，我会交接好自己的工作，需要的话，我可以在这里继续做一个月。
许多员工离职，弄得大家不开心。不要说前公司的坏话，谁都知道你肯定是不高兴了才走，那就别从你的嘴巴里说出这家公司的不好了吧。
如果上司说，你再考虑考虑，你要说：“我已经考虑清楚了，我还是希望离开，希望以后能有机会再和公司合作吧！”
如果上司说，你对公司的管理、文化，有甚么意见吗？
对他来说必须要问，对你来说不要说。
你的答案应该是：“没有，我很喜欢公司的文化，我是出于自己的缘故……”
不要提意见，不要发泄，不要渲染情绪，更不要借机报复，说实话没必要，毕竟人走茶凉。
有些不可靠的上司会因为你变成了前员工而出卖你，甚至把你批评其他同事的话说给他们听。
多说一句，经济环境差的时候，尽量不要辞职，就算辞职，也要做到“骑驴揾马”。
你可以请上司私下吃饭，尤其那种老师角色的上司。如果你的下属因为留学或修读研究而离职，大家吃饭都会很开心，因为下一次相逢，你们会在更高处。
如果你去的是竞争关系的公司，或者没有明确自己的去向，那就悄无声息叫几个关系好的同事小聚一下好了。
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最后讲一个故事，《三国演义》中关羽和刘备走散，投靠曹操，后来他又听到了刘备的消息，于是决定从曹操那边离职，我们看看他是怎么做的。
关羽先为曹操斩了颜良、文丑，立下汗马功劳，随后他提出辞职，接着默默地离开。这个过程，其实堪称离职典范，为甚么？
1.好的离职时机
高级人才跳槽的最好时机是完成一个阶段性任务，立下点功劳以后。这个时候，公司刚好还在盈利，也没人说你落井下石，你的离开反而成就了伟业。
2.一个无法拒绝的理由
为甚么要离职？你的理由一定是自身的。关羽的理由很简单—忠诚。从一而终，你曹操就算再怎么想留我，也不能毁掉我的“忠诚”吧！
3.正确的辞职对象
还记得吗？要向直属上司辞职，别越级，否则搞得像投诉般，对人事部说则好像你和直属上司的关系已经没法好好说话了，所以关羽只和曹操把话说清楚后就离开了。
4.静悄悄地走
关羽走的时候，没有跟任何人说自己要走，没有生事，没有声音，只留下一个背影和对未来的憧憬。
5.念旧情
后来在华容道，关羽见到昔日的老板，曹操落荒而逃，差点连命都没了，但关羽放了曹操一条生路，从这个层面来说，他的离职做到了完美。从此江湖上，每个人都喜欢成为关羽。和关羽相反的“离职达人”是吕布，为甚么吕布最后落了个被杀的下场？其实吕布被俘的时候本可以活命，但刘备的一句话，还是杀死了他：“明公不见董卓、丁建阳之事乎？”对前上司那么不留情面，谁还敢再聘用他呢？
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书名：《1小时就懂的精准沟通课》
作者：李尚龙，中国内地百万销量作家、青年导演、编剧、英语学习网站创始人，2020年成立传媒公司并担任CEO，曾出版八部个人著作。
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