【本土品牌】港男上门度身卖西装 向老师傅“拜师”承传手艺
“呢个model 911表面上系一个须刨，实际上，佢系一个风筒。”
做特务，仪表好重要，须刨、风筒要常备左右。现实生活中，我们没几个从事这份高危职业，也未必有才艺唱得一首《李香兰》，要赢人，先要着套西装加加分。身形高䠷的许栢轩（Benjamin）过去一年拖箧四围巡，表面上像个空少，实际上“打自己工”为人度身做西装。所谓“博一博，单车变摩托”，西装着两着，猪肉佬都可变凌凌漆。
摄影：陈嘉元、受访者提供图片
博一博，许栢轩于2年前和拍档朱淑欣（Yen）开设西装品牌“Fascino bespoke”，由高峰时年薪80万元的保险从业员，变成Facebook page小老板，除了因为自己喜爱西装及知道巿场需求之外，也眼见不少在职男士忙得连到西装店度身的时间也欠奉，于是便以极低成本创业，在不坐货的模式下，带着软尺和布办上门为客户度身和给他们试身，省却一般订制要客人前后亲身落店3次的麻烦。
交学费做“人办” 获老师傅指点
许栢轩自己有近20套西装，但毕竟只是用家，不懂西装的窍门，而朱淑欣则一直从事时装设计工作，加起来等于1.5个“门外汉”，以西装创业真的不知从何说起。
最简单的方法，自然是“交学费”做“人办”体验巿场上的订做服务，也借故问东问西“刺探”一下入行方法。二人甚至直接踩入人家舖头老实不客气讨教，最原始的方法竟然是最有效法门。
“我们遇上一位60多岁快退休的伯伯，他的儿子不打算接手生意了，见我们‘胆粗粗’说要开西装店即慷慨分享知识，还介绍上海裁缝老师傅给我们认识。”“盲头乌蝇”的局面总算有点线索，不过，即使有介绍也一样要“食柠檬”，许栢轩忆述该位师傅年纪大，工作量够糊口便停手，有钱揾也不想随便接单，加上许栢轩和朱淑欣两张“学生脸”，被师傅误以为是“玩玩吓”3分钟热度，几次以“呢行好辛苦㗎”想吓退二人，终要三顾、甚至四顾草庐才打动对方。“当时师傅拒绝了我们好多次，但我们也没有放弃，因为我们真的很喜欢西装，也知道传统手艺假若后继无人是很大的损失，因此我们还是厚著脸皮时常到工场探望他，中秋节知道他赶工辛苦又特意送上月饼，差不多整个月才打动到师傅。”师傅开头“嘴头硬”，但后来熟络了，关系已变得亦师亦友。“我们年轻，和师傅的孙仔孙女差不多年纪，但他们都没兴趣学习这门工艺了。师傅后来才透露看见我们后生的这么热衷入行，心里其实很高兴。”习得度尺和试身技巧后，两人便开展拖箧“出勤”的伪空姐、伪空少生活。
朱淑欣解释，师傅会按件收费，上门为客人试身要额外付费，因此，第一步的度身以及第二步的试身，皆由二人亲自主理，最重要的生产部分才交由师傅去做。一般需时3星期左右，一套度身订做的西装便可送到客人的手上。
有单才入货 低成本创业
当然，巧妇难为无米炊，以为做西装要一匹匹布买来囤积，问过许栢轩和朱淑欣后才知道，原来他们都是要接到订单后才订购相应数量的布料，并不存在生意最忌的“坐货”问题。
“我们买布有两种方法，一是从欧洲直接订购回来，布厂对裁缝店不设最低消费，2至3日便可送到，二是透过香港代理进货，同样是按需要的量来购买。”
大热设计：美漫拼布内里
香港天气愈来愈热，圣诞前后也可高近摄氏20度，薄身的“四季料”便是最受港人欢迎。虽然是半路出家，如何入货也是边做边学，但布行见许栢轩及朱淑欣年轻，遇到货量少而较新潮的布款，反会优先卖给他们，而他们经营的Facebook专页里便有一套“吸睛”多like的外套，外表四平八稳，内“里”却是鲜艳的美式漫画拼布，正是外表斯文，内里open的港人大爱之选。
许栢轩和朱淑欣现时的西装价位由2,400元至过万不等，按布料、剪裁、造工而有别，以中上巿场定位，顾客多是金融界、律师及会计等专业人士，这批25至40岁的年轻顾客，正是需要大量西装天天更替的一群，因此做过第1套满意后很快便成为回头客，其余顾客则主要为做结婚礼服而来，因此年尾婚嫁旺季也会带动生意。当然做西装的原因还有很多，例如赚到钱奖励自己、样子生得嫩的要扮大人、要“蒲”的想做件型格战衣，反正各式各样络绎不绝，促使他们去年9月终以6,000元租下迷你办公室，以尖沙咀的核心地段吸引更多人前来光顾。
“初时我们以兼职方式接生意，只能在放工和周末的空档去做，加上没有地方，曾试过借朋友的工作室或去Starbucks为客人度身，有部分人客因而流失。”试身空间的出现，直接刺激了生意，许栢轩和朱淑欣只开业2个月，每月已做到20万元生意，按单计每套西装三成半为布料及人工成本计算，利润达六成之高，每月大概稳袋12万元，虽仍有租金及人工等成本，但开业2个月已极速回本。
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