【求职攻略】Expected Salary拉锯战？　先要搞清“真正”起薪点

【面试教室】每次申请职位空缺，见到要填expected salary都不禁汗颜。好像要和HR“捉心理”，填得高过HR心意，怕连面试机会都没有；填得过低，又怕最后薪金比自己期望低，自己做得不开心。甚至有人因为expected salary过低，雇主根本不面见！到底为什么？那expected salary又应该怎么填？看下面解释吧！

Fresh grad的你

刚毕业的同学缺乏全职工作经验，要如何填expected salary？香港大学中文学院讲师何伟帜博士建议同学做好市场研究和调查，了解类似工种的fresh grad起薪点大概多少。Expected salary一栏不只是HR用来筛选“期望与公司不符”的求职者，更是在考验你对工作的诚意。

刚毕业没有经验，不少公司都能体谅，可是为何那位没有经验的同学比你更早有offer？可能是他表现出“诚意”。有诚意的求职者，会先做好research，大概知道行业入行的起薪点。如果你的expected salary比一般起薪点高出30%，明眼人一看就知道：你不是没有做好research，就是渔翁撒网，不然就是狮子开大口。反正你不是公司想要的人才。Thank you, next。

你可以问问师兄姐，才再上网“爬文”，了解市场现况。注意，同是“Account Assistant”、title一样，工作内容可能大不同。做research时，留意工种、工作内容、行业和经验等。例如，A同学有3个part-time实习经验，外加1年full time实习，而B同学只有2个暑假的实习经验。两人的“叫价”可能已经不一样！

想转工的你

随便加10-15%就得？

想转工的朋友，通常都希望更上一层楼，转工顺便加人工。网上流传的建议是，在你现有的薪金加10-15%。但其实这个做法不一定明智！Expected salary背后大有学问。如上述所言，HR不止希望知道你的要求能否配对公司预算，更要知道你有没有sense。举个例子，如果某行业中managment level的工种比junior高20%，而一个有足够资格申请的求职者，在expected salary一栏只填了原本junior职位薪金的10%，那会给HR一个什么印象呢？

A. 这个人很谦虚。
B. 就这个candidate吧！公司可以省钱。
C. 这个candidate是否不如他/她CV上所写的“有料”？
D. 这个人对行业不够了解。

亲爱的，答案不会是A或B！别以为你压低自己的身价，对方就会为了节省开支而面见你。一不小心，HR可能觉得，你做了这么久，对行业都没有足够了解，也觉得你没有做好资料搜集，如何能够将管理的大旗交给你呢？

解释你的价值

和大家分享如何说服上司加薪时，我们提醒过大家要表现自己的价值。同样地，告诉HR你期望收到某个金额的薪金时，要证明你值得这个价钱。如果你求职时，需要在cover letter说明自己的expected salary，而你自认自己的表现、工作能力高于平均水平，记得用实例说明自己为何值得这个价钱。

凡事留一线

预留空间让HR压价。现代求职市场僧多粥少，所以雇主“压价”的情况并不罕见。若HR还价低于你的minimum，你愿意接受offer吗？如果你一想骑牛揾马，或是害怕苏州过后冇艇搭，任由对方压价，你上班也不会有多心甘情愿。但是如果你直接在expected salary一栏上填写自己的minimum，当HR压价，你就没有招架之力。直说这是你的最低要求，又怕让人觉得你“冇得商量”。为了避免这个尴尬情况，建议各位在权衡行业标准和自己的要求后，确定自己的minimum，之后在该数值上加10-15%，预留“讲价”空间。

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