名牌配货｜前名店SA大爆名牌配货秘密！手袋、手表只是销售筹码

名牌配货｜爱马仕 Hermès 是不少女生梦寐以求的手袋品牌，只可惜每次踏进店舖，想入手心头号就难逃“配货”命运。坊间总在流传所谓的“配货比例”，指要配够多少钱货，才能入手到指定的袋款，但原来这根本不是品牌的明文？前名店销售员（SA）Pei 早前就在 YouTube 上拍片分享品牌的配货秘密，拆解配货制度的由来与成因。

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前名店SA大爆名牌配货秘密！手袋、手表只是销售筹码

说到配货，爱马仕 Hermès 绝对是各个时尚品牌中的翘楚，但 Hermès 并不甘愿只当一个小小皮具商，除了手袋及皮具外，品牌也推出了各种不同的产品，成衣、珠宝、鞋履、家具等通通都有，如果他们只是不断出售手袋，其他商品一律卖不出的话，每年的年度报表出来后，皮具外的项目都销售额均没有增长，公司高层、股东都会有所微言。

所以，Hermès 为了公司的销售，不能够只卖手袋，手袋皮具以外的商品类别也要卖。Pei 就表示，在 Hermès 当销售员，卖出手袋是没有奖金的，因为这些商品大家都已经抢着要，品牌真的没有必要去给佣金鼓励销售卖出这些商品。

品牌聘请销售的目的，就是要向顾售销售那些没有人买的东西，所以那些大家都梦寐以求、费尽心思去抢购的Hermès 手袋、手表最终只变成品牌销售的筹码，用作完成品牌自己的利益最大化。

配货比例子虚乌有？1种袋款不用配货直接买

配货制度原来并非 Hermès 自己制定的，坊间都在盛传入手 Hermès 包包的配货比例，其实这一切都是无稽之谈，因为从来没有人，甚至品牌自己都没有白纸黑字写下到底配货比例要多少才能买至一个手袋，配货其实只是客人与销售之间发展起来的一个“默契”。

有些人会觉得配货制度不公平，眼见别人配够一定货就买到指定袋款，但自己同样买得多但也拿不下心仪包包，Pei 就坦言没有甚么公平不公平，关键只在于店经理批准你买这个手袋与否、SA愿不愿意替你争取这款包，再加上天时地利人和，举例说如果那款包大家都不想买的话，配货就一定很简单，甚至不用配货都能直接买。总而言之，能否买到心头号的关键根本并非在于要配多少钱货，或者运气比较重要！

资料授权：YouTube@Izpeipei in the UK