【商场志】撼赢西九龙　长沙湾天悦胜在平租、就脚　潮变卡迷天堂

并非所有中型商场都如汇景般幸运，10多年来都有一定的人流。长沙湾天悦广场则经历了高山低谷。旁人眼中的“死场”，在小商户及熟客眼中却是宝地。细窄的店舖，方形的桌子，20岁出头的男生们围着坐，人人手上拿着卡牌在对战。战场上没有烽烟，顶多铺着软垫（用以减低游戏卡的损耗）。阵局中，显现的魔法或超能力，在片刻间无声地厮杀。像赌场的格局，赌的却是粉色系少女的攻击力或生命值。逗趣的画面、一般人难以理解的乐趣，在周末的长沙湾天悦广场（下称：天悦）比比皆是。摄影：江智骞、罗君豪、曾梓洋、钟伟德

这个位于元州街的商场，开业至今24年。残旧简陋的环境，平日冷冷清清，普通人经过大概会以为是日久失修，早已遭人遗忘的“死场”。事实上，这里不但“不死”，近几年还成为了游戏卡迷的胜地，周末的人流甚至能将商场挤个水泄不通。

24年牛仔裤舖：天悦曾经很新潮

牛哥牛嫂选择落户长沙湾，在天悦广场内卖过千元一条的名牌牛仔裤，因为当初分析过区内情况，他们说：“这区多旧楼，很多是父母一辈供的。传到年轻一代，自然少了经济压力，更有能力花费。不要看长沙湾是个旧区就以为人们一定很穷，他们的消费能力不比住其他区的人差，你看看夜晚的食肆就知道，他们常常落街食饭，很舍得使钱。”

因为天悦的租金便宜，给了游戏卡舖生存空间。一些稍为受欢迎的商场，业主一加租，游戏卡店挨不住就要搬走。

天悦于1992年开业，当年的长沙湾至深水埗一带没有什么商场，牛嫂说：“天悦刚开业时人流很旺，很多店舖都装修得好靓。”当时，夫妻俩在商场内开了两间舖，分别卖贵价名牌牛仔裤及卖廉价杂牌牛仔裤，全盛时期聘请了4个售货员。

天悦不是什么知名的商场。提起深水埗区的商场，很多人只对西九龙中心有印象。但在西九龙中心出现之前，这里是区内的潮流集中地。

牛哥牛嫂算是见证天悦的改变。他们说：“游戏卡舖愈来愈多是近几年的事。这么多年来，其实都差不多，什么类型的店舖都有。比较特别的话，也开过几间卖甲虫的店。”

金发店员成生招牌　当年装修比较靓

24年前的装潢，牛哥牛嫂的“创意牛仔堡”如今看起来依然是潮舖一间，在天悦的店舖中鹤立鸡群。牛嫂自豪地说：“我们这间舖以前是很潮的，所请的售货员都染了金发，又长又靓。”她说当时刚开始流行染发，社会上染发的人还不多。几个售货员染了一把长长的金发，顿时成为了焦点。

当年像“创意牛仔堡”这样的潮舖又何止一间，牛嫂说：“当年商场刚刚开的时候，很多店舖都装修得很靓。那个时候，大家比较愿意花钱和心思去装修。后来，舖租便宜了，租舖的人又有另一种打算，未必可以投入太多的资金，也会用比较低的成本做生意，店舖就比较简陋了。”

好景不长　竞争大、经济差

奈何几年兴旺的光景过后，1994年西九龙中心开幕，风头一时无两；接着元州邨的元州商场相继落成，分薄了人流；加上九七金融风暴，经济不景，商场的生意就更是一落千丈。牛嫂说起这些年来的起起伏伏，一脸见怪不怪的淡淡然说：“其实都是跟着大环境，有什么金融风暴的，经济差，生意就跟着差。”

数商场最惨淡的一年就非2003年沙士莫属，牛哥说那时的商场最多“吉舖”。那一年，港九各处都有不少商舖抵不住惨淡的经济环境，相继结业。

在人流本来就疏落的天悦，牛哥牛嫂的牛仔裤舖居然也挨了过来，因为除商场陆续减租外，他们也没有再请售货员。“当时靠一些熟客生意，拉上补下，其实都做得住。”翌年，夫妻俩便决定趁低价把舖位买下来。

买的买　卖的卖　商场业权分散

像牛哥牛嫂般买下舖位自己经营的，天悦内有不少。他们在商场经营多年，挨过了经济的严冬，趁着低价毅然买下舖位，从此守着一间舖。但亦有业主做不住，选择把舖位出租。

买的买、卖的卖、租的租，商场的业权分散，商户的流动性高，缺乏团结。有经营美容生意的老板投诉，天悦的管理很差，保安员似有还无，一些设施坏了也要拖很久才有人来修理。牛嫂说：“现在的管理的确比以前差。因为商场人流始终不多，有时一星期的生意就靠星期六、日撑住。一些收入少的商户可能连管理费都没有交。”他们理解当中的困难，对商场的管理问题也就比较看得开。

游戏卡舖老板：租平、地段方便

在牛哥牛嫂的牛仔裤舖隔壁，是一间名为Mars Shop的游戏卡店。牛哥说：“因为天悦的租金便宜，给了游戏卡舖生存空间。一些稍为受欢迎的商场，业主一加租，游戏卡店挨不住就要搬走。”舖位本来是牛哥牛嫂租来卖低价牛仔裤的地方，后来业主要收回去自己经营内衣生意，之后就倒闭了。几经转折下，如今是一个叫Connie的老板在做游戏卡批发和零售。

Connie来天悦之前在马鞍山开游戏卡舖，那时天悦已经略有名气，开始成为游戏卡的集中地。她把生意搬出来的原因很直接：“深水埗地段集中、方便，就如马鞍山的人会到深水埗买卡，但深水埗的人不会入去马鞍山。”

卡舖在天悦开得成行成市，老板有老有嫩，有些做生意的本身就是游戏卡迷。场内租金分大小舖位，细的舖位4,000、5,000元便有交易，大的舖位亦不过月租万多元。

牛嫂说：“以前我们搬进来的时候，（大舖位）舖租每月16,000元，还要另外加3,000元管理费。”她说后来商场淡静，租金渐减，有些业主索性做全包宴，租户交一笔钱就包了管理费。

游戏卡迷：只想要一个聚脚地

在场内的游戏卡店，都会摆放桌椅供玩家对战。Connie在自己舖位隔壁租了另外两间舖，一间用来提供对战的地方，几百呎空间内有一个雪柜和4张小方桌；另一间则用来摆放货物。

每间店舖有不同的经营模式。有些店舖，顾客只要消费就可以免费使用台櫈。在Connie的店内对战，每小时只需3元。Connie笑说：“什么都没有收多，只是收了冷气费，连舖租都没有计。”

熟客Lawrence玩了游戏卡有13年，与一班朋友正在玩卡的他表示，不介意花钱租用地方，只是想要一个可供玩游戏卡的聚脚地，“去免费场不是不行，但通常要跟人争地方，环境又比较嘈杂。所以我们会来这里（Connie的舖），人少比较安静。另外，没有太多闲杂人，出入都是相熟的朋友，也会比较放心，不会被人偷卡。”

他们买的游戏卡强调正版，卡牌组合中，有些游戏卡的数量很少，价值不菲。Connie解释：“一套正版卡内，每张卡都有指定的数目，有些卡款可能一箱都未必有一张。”这些罕有的卡款，从几百至几千元都有，Lawrence说：“其实游戏卡就如同一个微型的股市，每张卡都有价有市。”而他最贵的一张卡，被他的朋友称之为“三万四千八”，因为该卡市值34,800日圆，约港币2,800元。

旧舖靠熟客　卡舖营造商场特色

罕有的游戏卡款有价有市，但与Lawrence一起玩卡的男生们都说：“我们多数都会直接买一包包的卡去抽款，很少直接收购某张卡，除非有些卡款开箱开得差不多，你真的觉得没有什么机会能够再抽中，才真的会去买。”

商场主要来买卡的，以男生居多。其他如美容院和服饰店的客源，主要是熟客，或者经朋友介绍而来。牛嫂提起熟客时眉飞色舞：“有时他们不是真的为买东西，只是经过这附近，记起你了，便顺道上来探你。”

随着天悦的卡舖愈开愈多，这逐渐成为了商场的特色，牛嫂说：“不要看这个场平日看似冷冷清清，也有明星会来的。他们觉得这些地方很特别，像进来探险一样。”她曾经见过明星来逛商场，又说如今不少商场一式一样，开很多名牌店，天悦这个样子反而更有自己的特色。

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