【创业女生】坚持贵7倍成本 做“纸筒”润唇膏：为钱我唔会创业！

如果告诉你，在香港有人花掉二百万积蓄，只为做好一支“全天然”纸筒椰子油润唇膏，你会否觉得太疯狂？“坦白说做这门生意，我不是为钱，为的是希望有意思，做一样自己觉得有价值的事。”Coconut Matter 好椰！创办人Diane（陈𦐒方），引入公平贸易的椰子油，并制作成纸筒润唇膏，为的是要推广理念，给下一代留个地球。摄影：杨晴

如果告诉你，在香港有人花掉二百万积蓄，只为做好一支“全天然”纸筒椰子油润唇膏，你会否觉得太疯狂？Diane（陈𦐒方）曾是航空顾问公司的亚洲区Managing Director，处理的project金额数以百万（美金）计，因为女儿的出现，令她开始反思，地球原来出了问题。“有了囡囡，忽现发现为何买食物如此困难，什么有机、营养标签，从前阿妈买𩠌哪有这些忧虑？人其实承受不了这种生活，在我脑中响起很大的警号。”最终，Diane辞去正职，两年前创立“Coconut Matter 好椰！”，出售公平贸易椰子油，希望从支持农夫开始改善食物链，并由一支纸筒润唇膏做起。别以为理念、资金甚至人脉俱备，事业便容易发展；创业故事却是一波又三折，原因？三个字：太坚持！

贵7倍的坚持：“大抵是理念吧！”

第一个坚持，是向所罗门群岛，入口公平贸易的椰子油。既支持种植天然食物的农夫，也看中椰子的多用途，可配合可持续发展的特性１。第二个坚持，是做纸筒润唇膏；你没听错，是“纸筒”。市场上大多润唇膏筒，都是塑胶制造，我们三、四个月用完即弃，地球花五百年也分解不了。“我的理念有三个面向，第一是讲求天然；第二是支持公平贸易的农夫；第三是包装上尽量讲求可生物降解的物料。”Diane为了推广椰子油体验，决定研制一款使用便捷的润唇膏，由成份到包装都要求“全天然”。“其实做纸筒的成本，高胶筒七倍，你说是不是很stupid？而且损耗率很高，因为手工卷纸或多或少有瑕疵、要报销，但我依然要坚持去做，大抵是理念吧！”Diane眼湿湿地笑了笑说。

“坦白说做这门生意，我不是为钱；为钱也绝不创立这门生意，为的是希望有意思，做一样自己觉得有价值的事，我希望日后还有天然食物可吃，所以第一步要支持帮你种植天然食物的人（农夫）。同时如果他们没地方去耕种，四周都是垃圾、农药，食物链有问题，你又如何谈天然？”

最大挫败：被百货公司拒诸门外

别小看这支唇膏，椰子油加上乳木果油、有色矿粉、植物蜡等六款天然材料，却前后花了Diane六个月去研制，每支人手制作。“用上纸筒，制作过程也麻烦很多，简单如温度掌握也非常重要。第一批失败品就是唇膏黏在筒中，完全推不了出来。最后发现每支要分三次倒油，每一层都要控制温度、湿气。做完它，我就知道为何市场上没有同类产品！”带点女中豪杰性格的Diane，爽朗地大笑起来。

制作过程虽费时，但这个“纸筒baby”要面对的挫折，还不止于此。“现在最大的挑战，是大型百货公司的buyer唔接受。不是因为不够高档，而是因为纸筒有机会染了唇膏的颜色，感觉不够卫生。他（buyer）站在消费者的立场跟我说：‘因为胶筒永远都系咁靓！’我心谂：梗系啦，因为胶永远分解不到！”Diane气冲冲地说。“所以真系要有可接受的消费者，才能有市场。”

Diane分享“椰子油润唇膏”用法Tips：我有一位客人是做司仪的，她说除了涂在护唇，还很喜欢当作胭脂使用。而我加没颜色的润唇膏中，加入了peppermint essential oil，要是晕车浪就不用再涂什么驱风油，直接用它提神就好。

创业的挣扎：还下一代一个地球

大抵你也好奇，过往每单deal几百万上落，今日只为一支卖百余元的唇膏费尽心神；这一切，值得吗？“以往一单deal也有六、七个‘0’，现在看著那么少‘0’，其实好矛盾。第一这真的很少钱，却又很难卖。专柜品牌$ 200多元一支润唇膏，也卖得不错，为何这些成份好，又够环保的，反而销情一般？难道是因为我没有对方的marketing、代言人？”Diane的矛盾还不止于此。“原本屋企是有两个engine赚钱，以前我是由一个好自我，有钱就去买鞋的人，去旅行完全不用考虑，住的都是好的resort，但现在却不能了。”

不过Diane笑言虽不时有人邀请“出山”，但她始终未被动摇。“对我来说，最重要是下一代。传统经常说要努力赚钱，储钱留给下一代，但我觉得如果做父母做得好，孩子们自己会赚钱，反而我们应该想，如何留个地球给他们。现在看见很多污染已渗入食物链之中，要不是这（理念），我相信这两年我已放弃很多次。”

“如果单计金钱，我的损失非常大……”

“创业头六个月真的很心灰，挨得过因为有了理念与囡囡。从前她只看见我如何花钱，现在让她真的看著我如何工作，偶尔帮忙，学习到如何消费、选择之余，也给予我力量。”Diane笑说当初为了女儿创业，渐渐她重新认识身边的人和事，看世界也不再一样。“从前我是整个亚洲区的MD（董事总经理），年薪之余还有profit sharing，每年的年薪一定比投资金额（约2百万港元）还要多，所以我不只付出了积蓄，也没有了收入，如果单以钱来说，我的损失是非常大，但我现在，却得到希望。”“我以前接触的人，都是讲钱；但现在遇上不少热心的人，而且愈来愈多人走出来，你会觉得，这世界仍有希望。”在Diane被影响的同时，是不是也给予你和我希望；从来生命影响生命，本该如此。备注1_为何选择卖椰子油？因为椰子树不但抓紧了海边的泥土，除了食用、做油护肤，壳可做食器，树干也可做家具，Diane认为这植物对环境非常重要，且符合可持续发展原则。

“Coconut Matter 好椰！”coconutmatter.com