【消失的漫画店1】信和港漫店细说起与落

今年《香港动漫电玩节》继续挤迫得水泄不通，旺丁也旺财；另一边厢，漫画店却陆续消失在我们面前，究竟他们用什么方法来面对如此奇怪的现像？

旺角信和中心商场自80年代起已是极受青年欢迎的“宅文化胜地”，售卖明星相、唱片、电子游戏、漫画杂志的店舗林立。在平面媒体息微的今日，屹立不倒的似乎只有游戏店，漫画店在数难途、相继结业，只是有间专攻港漫的店舖，仍在这个过去的“主场”挣扎求存。

信和中心商场2楼的漫画店“至Goal Club”老板张瑞新（下称“张生”）是“写画”出身，年少时跟随上官小强在玉郎机构打工，当助理。90年代初，他兼顾“自由人出版有限公司”的专卖店零售业务，更涉足宣传、出版、批发等不同岗位。写画对张生来讲是做自己喜欢的事，搞书屋却得以初窥漫画市场面貌、眼界大开，“我或者从事写画的人性格都比较主观；但市场告诉我很多事情不能主观。”

例如他觉得《阿基拉》是“正嘢”，买家却不多；有作品看来不外如是，却卖断市，“市场的客观冲击了我的主观，帮我开窍。基于做生意立场，我不再执著自己睇法。”

自由人发展未如理想，张生于千禧年开办“至Goal Club”。某年在东京涉谷参观几间专门而装潢“骨致”的二手漫画精品店，有意仿傚。市道不好，他更以为便宜旧书好卖，但很快便发现观念错误，“经济好，贵价食肆生意好；经济差，平民化茶餐厅有需求，这是正常经济现象。漫画和电影是分众产品，主流唔掂，二手都冇人吼。”

生意欠佳，张生唯有添置新书带动人流、吸引顾客问津二手货。后来新书“越做越好”，比例增加，但舗位所限，书量不及其他书屋多，张生决定走回自由人专卖店模式，以港漫为主、日漫为副，提供有别于其他书屋的服务。

适逢港漫“兵器潮”来临，两大港漫巨头旗下大作——玉皇朝的《神兵》系列和天下的《风云》推出角色使用的迷你兵器，风头一时无两，“绝世好剑”、“雪饮狂刀”、“天晶”等名字家传户晓。漫画节大排长龙买兵器的现象持续几年，游戏改编的漫画、黑帮题材江湖书也趁势推出兵器。流行市面的各种限量版、特别版兵器数以百计，炒得火热，不少人视之为港漫的小阳春。亦有人认为周边精品比内容质素更受读者重视，乃本末倒置，种下日后业界不思进取，题材、故事、创意走下坡的祸根。不论如何，此热潮确为一时佳话，令出版社和书屋收入甚丰。

最初至Goal Club不能受惠，皆因兵器生意被垄断。“行家早上轨道，掌握人脉货源；我们半途出家，难攞货便放弃”有见需求巨大，很多书屋便囤积居奇，书迷如想购得心头好，要不挨炒价，要不退款，令他们非常“冇瘾”，遂向至Goal Club施压，要求尽快翻货“抒困”。

“客人觉得我们做生意较老实、信得过，我亦自问有原则，订单如一纸合约，上面写明卖几钱，货物到手不会临时起价。”张生跟发行商周旋，排除万难，终于购得兵器。来货有10把，8把照订价卖给顾客，剩下两把无人买才会拿去炒。“作为商家，我也想谋取暴利！只是白纸黑字，不能反口！”

张生兵器价钱合理，利润只有两成至两成半，看到其他书屋炒家以“两、三个开”转手，他直言“眼红”；但留有余地的营商手法，为至Goal Club赢得诚信，张生得以跟一班熟客建立长期关系。

8、90年代港漫正值蓬勃之全盛期，薄装每周以数十本计出版，漫画助理不愁无工开。港漫画风一般较日漫精细复杂，要赶期，工作繁重，助理起薪点低，跟“学师”无分别；但他们多是热爱写画之人，可日颠夜倒地画，挨过头几年关口，成为资深者，技巧、速度和经验提升，议价能力不容小觑。

张生回顾这段最投入漫画的日子，认为自己对写画热诚不够强：“做𠮶行，厌𠮶行，我逐渐为事业去做。”本身喜欢画人的肌肉和头发，听到同事说画实景前途更好，便转学实景。在自由人做宣传策划，思维变得客观之余也更现实，营运至Goal Club纯粹是一盘生意，非关兴趣：“基本上我已经很多年无看漫画，只是偶尔好奇，因客人盛赞某些作品而拿来揭揭，了解下有何特别而已，因为人老了。”“现在睇《壹周刊》的兴趣反为更大，漫画方面我已经很out了。”

面对网络侵权猖獗、读者流失、港漫日落西山的当下，风云不再，玉石欠明，张生又认为哪些港漫画家仍为健笔、仍有市场价值？由生意角度出发，他最睇好2012年起连载新版《铁将纵横》的画坛巨人邱福龙，以及人称“和仔”的郑健和：“和仔一直都是有火之人，我当初却对他甚有保留，他以前的作品不是不好，但总是他自己爱画的东西，会好艰难；现正连载的《西游》，一听书名就知会受欢迎。”

多年来一直记录港漫创刊号销量，方便攞书，郑健和过往作品创刊号从未过百，《西游》打破了局面。他直言不喜《西游记》故事，但商业眼光来看，如此大路题材注定卖得。一再添书，录得300多本销量，破至Goal Club畅销纪录。尽管创刊号报捷，长篇还是讲韧力，往后每期平均卖到百六书，他估计整体成绩（计埋街外）会比郑健和前作升两、三成。

张生认为真正懂得欣赏画功的港漫迷越来越少，现时画功最为上乘的作品要数《铁将纵横》，仍有一定捧场客；新一代读者较著重故事好看与否，有无突破。郑健和的《西游》是讲唐三藏把经书送还西天的“后传”，“很多客人赞《西游》并非出色在画功，而是意念，我觉得这更紧要，”“和仔的《西游》颠覆了《西游记》，用四师徒角色创作新故仔，实在离经叛道。”已出版30多期的《西游》仍有新读者加入，故此张生一直保留最早期数，以便新读者补购。

薄装港漫在全港报摊均有发售，读者很少会特登去书屋购买，除非有著数。至Goal Club除了在订购精品方面作风“均真”外，亦以每本减价1元来吸引顾客，补购股务尤为重要，“近10年很多像我这年纪的中年人返大陆工作，一去几个礼拜，miss了几期书，我帮到他们。”张生指有港漫迷爱储书，睇要一本，摆要一本，“验尸官”为数不少，二手书满足不到他们，新净书可以在此补回，只要不阻碍其他读者和搞乱档摊，张生容许他们逐本检查，最紧要开心，“要是在报摊‘验尸’，不被人问候老母才奇怪！”曾为港漫从业员，经历过她的黄金时代，深明老读者热情，张生尽量满足他们所需、配合他们的阅读习惯，成功在云云书屋中“我自行我道”。

经历过2003年沙士极低潮，至Goal Club仍勉强站稳住脚。然而港漫产业息微，被动的纸本漫画销路收窄，娱乐因资讯科技发达变得多元化，电子媒介已成为主流消闲的渠道，“不讲手机了，TV Game都已经很多选择、发展得好犀利。”面对众多兴趣选择，漫画迷数量下降是世界大势，日漫也难逃厄运，现时生意仅靠一班熟客支撑，长远对张生是一个负累，“看实体书的读者已经不多，所以我觉得出版社与其把回书放在仓库中，不如放给书屋卖，帮补我们的生计！”

张生有见很多漫画迷向他查询一些已经“完售”的旧漫画，他想要补购也困难重重，“我开一张单也要几毫子成本，要是补书还那么不方便，岂不是把那些实体书读者赶回到网上看漫画？”他曾向文化传信反映意见，后者也从善如流，改善与书屋的沟通，以书屋作为补购旗下漫画的主要渠道。

“你问我几时唔做？我随时都会唔做，旧年已经有谂过！”谈及至Goal Club的前途，张生态度洒脱，“我一直都想转型”张生说，反正对漫画已无年轻时的著紧，多年经营书屋累积的经验，正好投放到其他生意上。