救楼市奇招　淄博推“以旧换新”买楼政策　经纪：电话快被打爆

内地楼市景气低迷，北上广深在内超过20个以上城市宣布实施“认房不认贷”政策。

因烧烤成为网红城市的山东淄博更加码放大绝，推出房屋“以旧换新”，即房地产业者与经纪联手，民众前往新楼盘选楼后，旧楼由经纪协助出售，简化买卖楼过程，并减少交易成本。

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据《中国新闻周刊》报道，该活动由淄博市房地产开发协会和淄博市房地产经纪与评估协会联合发起，“以旧换新”活动的核心概念，是通过房地产开发企业和房地产经纪机构联手，为买楼人士优先提供优质房源，满足置换需求，加速存量住屋销售成交，并推动房地产市场有序发展。

同时，凡在淄博具有出售自有住房，购买新楼意愿的群众均可参与。

基本流程为房地产经纪机构与意向客户沟通置换需求，签订房地产经纪服务合同后，意向客户前往与房地产经纪机构合作的新楼楼盘选定新屋，并与房地产开发企业、房地产经纪机构签订三方协议，并交纳新物业意向定金。

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之后，房地产经纪机构对意向客户的存量住屋进行查证、验房、实勘等。同时，为了加速存量购房售出进度，开发商会支付一笔营销费用给经纪机构，用于旧楼的售前装修、保洁和制作短片等宣传活动，经纪机构将在协议期限内协助客户出售旧楼。

若存量物业在约定时间内售出，则买楼群众按约定流程办理新建商品物业购买手续，若期间无法卖掉，房地产开发企业按约定退还意向定金，营销费用则由开发商和经纪机构共同承担，买楼者无需承担违约风险。

淄博地产专家李元表示，关于上述营销费用，根据单位情况价格不一，大概在几万元人民币，且自从“以旧换新”买楼活动发起后，许多置业者表达了兴趣，关注度非常高，“电话快被打爆了”。

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淄博一家房产经纪门市店长告诉《中国新闻周刊》，虽然“以旧换新”看似噱头十足，但实际成交会远低于预期，“几乎所有业主希望能将旧楼卖得高一点，买的新楼价格低一点”。

有知情人士表示为了更好推进“以旧换新”工作，淄博当地相关地产协会成立了专门小组，和有买楼意愿客户进行沟通，“我们会委托第三方评估公司对意向客户原有房产进行评估，也会和业主签订委托书，委托书中我们提供了18项免费服务，包含房屋的查验、保洁、基础维修、提供装修设计方案等。此外，为了提高旧楼售出效率，我们还请了一些大V和我们一起卖”。

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