万科王石代言528元1碗｢总裁碗燕｣　抢攻男性市场　网民：不坑穷人

中国燕窝品牌燕之屋近日推出一款标榜为“全球首款男人的燕窝”的产品“总裁碗燕”，并邀请万科集团创办人王石担任品牌代言人，引发广泛关注与讨论。综合多家陆媒报道，该产品售价高达3168元人民币（下同）一盒（6碗），折合每碗约528元，价格惊人。

王石与燕之屋于3月18日双双在微博官宣代言消息，王石更在广告中表示：“总裁碗燕，助力新高度，成就每一个挑战。”据报，该产品含有燕窝、人参、铁皮石斛等八重滋补成份，主打男性营养与职场精英形象。

据红星资本局报道，“总裁碗燕”实际上早于2023年7月已经上市，而非全新产品。近期因王石代言，重新被市场关注。报道引述燕之屋部份城市代理商表示，该产品主要针对男性客群，但相比女性消费者主导的普通款燕窝，销量略逊一筹。截至3月中旬，该产品在天猫旗舰店近30日仅售出29盒。

报道指出，该款产品属于燕之屋目前最高端的产品线，官方客服亦称“卖得挺好”，但同店内另一款由巩俐代言、价格仅为一半的燕窝产品，销量已达“200+”，两者差距明显。

《封面新闻》报道称，“总裁碗燕”推出后迅即引来网民热议，有人嘲讽：“用燕窝当然坑不了穷人，因为穷人从来不打听燕窝。”更有人调侃道，“总裁碗燕的价格都赶上深圳、上海的二手楼价了，请王石代言，也算是不离本行。”还有网民质疑：“燕窝到底补的是身体，还是补的是身份感？”

有业内人士向媒体分析指，燕之屋这次是试图从女性高端滋补市场，转向男性高消费人群，而选择王石作代言人是“品牌优化”的举措。据公开资料，王石为74岁企业家，万科集团创办人，近年鲜少代言商业产品，他本身的“成功企业家”形象也被视为与产品定位契合。

尽管品牌力道强劲，燕之屋的业绩却不如人意。据燕之屋2024年年报显示，公司全年营收达20.5亿元，同比增长4.37%；但净利润却同比下降22.33%至1.56亿元，为自2020年以来首次出现负增长。

报道指出，高昂的明星代言开支或是造成利润下滑的主因。2024年，燕之屋销售及经销开支达6.71亿元，占总营收逾三成，其中超过六成用于广告推广。相比之下，该公司2024年研发投入仅为2854万元，仅为营销开支的5%左右。

燕之屋于2023年底在港交所主板上市，被誉为“燕窝第一股”，但上市未满一年，业绩即出现颓势。报道引述燕之屋年报指出，公司目前线下门店数为758间，虽持续扩张，但单店效益下滑，线下营收同比减少6.1%。

2024年燕窝行业白皮书显示，中国燕窝市场规模虽已达623亿元，但增速正逐年放缓，从2021年的15%降至2023年的12%，行业竞争日益激烈。

对于王石出任代言人一事，有分析人士认为，与艺人相比，企业家代言更能提升品牌信任度与权威性。中国食品产业分析师朱丹蓬接受陆媒访问时表示：“王石本身就是一位成功企业家，人设亦相对稳定，对品牌形象是一种加分。”

不过，业界亦关注，此番“总裁燕窝”高价策略与王石代言是否真能拓展男性市场，仍有待市场反应与销量验证。