我们的2023｜长实赵国雄指愿意让利卖楼　港经济崩溃“不会发生”

今年楼市充满挑战性，新盘市场销售情况出现放缓，全年预计仅录得约1.05万宗一手成交，同比由低位回升约15%，属于近10年第2低位。不过有楼神之称的长实（1113）执行董事赵国雄并不认同楼市状况差，他接受《香港01》专访表示今年市况表现正常，认为发展商只要了解市况，楼盘定价不脱离市场承受力、愿意让利，销售一样可以理想。他又预计本港未来新盘货尾量趋升，短期内难以消化庞大供应，买家不会急于入市，因此集团会继续采取货如轮转的销售部署，务求做到“平买平卖”。

楼市表现正常、发展商或要肯让利

虽然近两年楼价明显回落，惟过去多年见尽楼市起跌的长实执行董事赵国雄认为，2023年楼市情况很正常。他解释指，现时对买家来说，最重要是看整体经济环境及未来供应量，而就长实集团而言，在2022年开始已发现未来数年新盘供应量相当多，当时预计到买家不会急于入市。

因此长实早作准备，赵国雄指作为发展商，看到供应量增加情况，楼盘定价应该调低一点，才能对买家产生较大吸引力。又指目前市场上挑战性较大一点，不过最重要视乎开发商肯不肯让利，“不是要开发商蚀本，而是肯不肯让利”。

不认同新盘销情放缓　楼盘定价不可脱离市场承受力

2022年及2023年的全年新盘成交量徘徊在9,100宗至1万宗水平，为过去10年交投最淡静的两年，反映新盘销售情况正在放慢。不过赵国雄并不认同，“其实要看一看楼盘定价，如果楼盘定价是脱离了市场的接受能力，事实上会有一些压力存在”，又指如果还要像以前那样要赚这么多，认为市场承受力是不足够的。结果而言，今年部份楼盘销售情况强差人意，赵国雄强调作为一个发展商，最重要是看市况、市场及市民负担能力。

飞扬第二期“深水炸弹价”、油塘亲海駅成历年新盘票王

事实上，长实旗下两个楼盘屯门飞扬、油塘亲海駅，在今年内也先后劈价，或以低于市场预期的定价推出，销情相当理想，其中亲海駅II在8月份首度推出时，更吸引超过3.8万票，打破青衣灏景湾1997年7月收票约3万票、尘封26年的收票纪录，即日沽清首轮626伙，至于屯门飞扬第二期在今年3月推出，发展商更形容定价属“深水炸弹价”，较2022年6月份同屋苑一期足足低了17%。

对于低价推盘，赵国雄表示，以上两个楼盘的定价也调整了10至20%，原因是作为发展商，必须要了解市场、政府政策，还有买家负担能力。

↓↓亲海駅II 8月份首轮销售情况↓↓

集团睇市况比较准确一点

今年部份发展商也有跟随加入劈价销售行列，赵国雄直言“现在市况来说，个个发展商都积极减价”，又指集团早于其他行业，纯粹是“集团在市场是看得比较准确一点”。他指出，市场上已积存的现货楼有超过2万伙，未来几年还有4万至5万伙，认为市场短期消化不了庞大供应量。

料短期内市场消化不了庞大供应量

他又指出，对于私人发展商来说，现时香港最基本每一年卖楼量约1.1万至1.2万伙，惟现存有逾2万伙，反映一年都卖不完，而接下来还有4万、5万伙，加起来5万、6万伙单位，需要很长时间消化。

贯彻货如轮转“总好过拿著货在等”

面对庞大供应量将至，赵国雄表示，长实集团的做法是“与其慢慢等，不如维持货如轮转宗旨，便宜买、便宜卖”，便宜点卖了后套现，就算买不到便宜的地皮，或者也可以做其他生意，直言“总好过拿著货在等”。

不过他指，每一间公司经营策略都不同，因此较难评论同业作风是对还是不对。他又举例指出，有些公司专责是做香港地产，他们没有其他途径，若你今天叫他便宜卖了，他们不知道套现资金后怎样做，买回地皮又是在香港地产，因此他们倾向就是按兵不动，先看看市况。

港经济崩溃“不会发生”　惟不可能一年半载内恢复

至于香港前景方面，赵国雄表示，集团对香港基本经济基调有信心，不觉得香港经济会崩溃，直言“这是不会发生的事”。不过他指出，大家应了解到经过三年的疫情期，经济发展是慢了下来，是需要一段时间恢复，如果社会希望在一年半载之内可以恢复得到，其实是没有可能的事。