楼市交投淡静　再现“无底战士”！　Q房网代理变身“合伙人”

楼市交投缩，地产代理行“变阵”应对，有中型行再现“无底战士”。Q房网香港宣布，鉴于市场环境变化，公司由2019年3月1日起，将全线前线业务人员升级为“合伙人共赢计划”，佣金计划全面提升，由27%提升至最高可达50%，不设底薪，并提升网络市场推广。

有同业人士就指出，此乃个别事件，相信是新春过后，本月楼市交投陷入停顿，导致中小型代理行受到盈利压力，从而改行此策，以减少开支。

前线员工佣金由27%升至40%

Q房网香港董事总经理陈坤兴表示，2018年4月Q房网香港推出“合作共赢代理人计划”，以多劳多得作招徕，推出至今已逾500名人才加盟，当中近4成为持牌地产代理，逾2成具大专以上学历。他强调，加盟者无须受上班工时束缚，以单单计佣结算，佣金收入较传统代理高逾3倍。

陈坤兴又指，为把Q房网平台资源效益最大化，集团订于3月起将计划全面升级，推出“合伙人共赢计划”，让现时全职前线员工可享有更高提成；新计划下的前线员工佣金将由27%，调升由40%起跳，最高可达50%；分店主管的佣金比率亦不受人员数目及组别数目限制，可有效善用舖面资源，提升盈利效益。

分行将“自负盈亏”营运　

陈坤兴指出，该行代理现时底薪约7,000元，取消底薪是希望以高佣金，吸引各行各业专才加入地产代理。而他指欧美等国家的地产代理，已经实行无底薪高佣金制，本港就稍微保守，故希望引入高佣金制至本港。

被问到取消底薪会否影响代理生计，他直言“依家7,000蚊都唔得啦，一定要开单！”又强调“低佣有底薪”的代理更难以生存，大多仅得1成佣金。陈坤兴对旗下代理出现流失情况表示不担心，相信“有人走又会有人入行”。

另外，他认为，现时互联网大趋势下，分行数目是可减少，而该行目前本港约30间分行，以自负盈亏方式营运，“系希望代理当自己好似老板咁上心”，对旗下分店数目维持保守策略。

利嘉阁：料不会大批出现“无底战士”

对于同行再现“无底战士”，利嘉阁总裁廖伟强指出，去年下半年受到中美贸易战、加息影响，已令楼市面临压力，二手交投大幅萎缩，加之本月因农历新年假因素，“交投停顿，（代理）唔能够分配到有单开”。截至昨日（18日），本月一手住宅成交量暂录251宗，较上月逾2千宗大减。故他预计中小型代理行因此受到盈利压力，而执行该计划“节流”，但相对而言大型代理行则不会有太大影响。

他认为是次只为个别事件，相信不会大批出现“无底战士”，并称其代理行一定不会执行“无底薪”制度，但亦未有扩张或收缩计划，预计维持目前公司的规模。廖伟强补充，虽然该行自去年第四季执行“bottom 100”政策，生意额不足1万元的代理，公司劝喻离职，但公司并无令员工流失，至今仅得10多人自愿请辞，主因是“看淡前景”，而非“不够数”离职。