Amazon美国实体书销量升15%　全因Jeff Bezos独赢方程式

10年前，亚马逊（Amazon）发布Kindle，不少人断言实体书已成明日黄花，电子书才是未来趋势。
10年后，美国的纸本图书不仅没有走入绝路，2016年的实体书销量更同比上升3.3%，而亚马逊实体书销量增幅更高达15%。背后功臣，竟是当年一手推出电子书阅读器Kindle，打倒实体书的亚马逊行政总裁贝索斯（Jeff Bezos）。

电子书和纸本图书可以共存，全因亚马逊的独赢方程式。亚马逊在2年前与书商签约，限制电子书提供的折扣范围，只在特定时间内提供折扣，其后价格恢复至原价。同时鼓励书商为实体图书减价，缩减两者之间的价格差距。如J.K罗琳的新作《哈利波特：被诅咒的孩子》（Harry Potter And the Cursed Child），2月9日在亚马逊的电子书价格是12.45美元，而实体书价格是14.98美元，两者只是差距2美元，寄望可以增加实体书销量。

   美国人爱实体书　亚马逊顺水推舟

亚马逊敢倒“自己米”，原因与美国读者依然钟情于实体书密不可分。根据调查机构皮尤研究中心（Pew Research Center）报告，2016年美国人均阅读12本书，当中只有6%受访者表示只阅读电子版图书，大部分都是实体图书读者。研究也发现读者偏向购买较低价格的实体书。降低价格自然可以吸引这批读者。

而Kindle出货量的不断提高，也让贝索斯更有动力催谷实体书销量。TrendForce在2016年11月发表研究，预测2016年亚马逊流动设备的出货量为1,140万台，预计出货量将会在2017年进一步提高，排名仅次于苹果和三星。而同年亚马逊电子书销量是2.21亿本，加强推广实体书对亚马逊电子书销情影响有限。

降价之余，亚马逊还十分重视读者的非网络互动，2015年11月更在西雅图开设首间实体书店。亚马逊书店面积虽然较传统书店小，但书店最为特别之处，在于虚实结合。目前亚马逊的实体书店图书价格与网上书店一致，Prime会员更享有折扣，读者可以直接用亚马逊App扫描店内QR Code，直接付款。目前亚马逊已经开设3间实体书店，并计划开多3间，其中1间更会设于纽约时代华纳中心内。贝索斯表示，未来还会设立更多的亚马逊实体书店。

亚马逊多管齐下，造就实体书销量显著提高。研究机构AuthorEarnings估计，2016年亚马逊的美国实体书销售量同比增加3,500万，达2.75亿本。

   方程式难复制　亚马逊仍是大赢家

不过贝索斯的方法只对亚马逊有效，美国其他书商的处境就被亚马逊进一步蚕食。AuthorEarnings统计，美国第二大书商Barnes & Noble2016年销量较2015年下跌6%，经Walmart、Target等超市渠道销售的实体书也录得5%下跌。主要原因是因为大型图书出版商为亚马逊提供的折扣比其他书商要高，令亚马逊有较大的价格优势，进一步侵占其他分销商的销量。与此同时，书商每年也需要额外花费1亿美元。方程式背后最大的得益者，仍然是亚马逊。

而贝索斯的方程式不适用于其他行业。唱片行业遭遇与实体书相近，都因为电子化潮流而逐渐淡出主流。不过唱片行业难以复制亚马逊的方程式。由于看书需要的时间远多于其他行业，而大多使用Spotify等网络串流服务用家都会以播放音乐列表的方式听歌，不同于以往听专辑形式。

（综合报道）