开心买鞋唔开心买鞋　名牌要翻身都要靠卖鞋？

一个月前，本网报道过美国女士在感恩节最喜爱的扫货物品是女装长Boot，甚至可带挈当地零售百货店业绩翻身。2016年临近尾声，各大名牌埋单计数，发现今年奢侈品市场市道可能是7年以来最差，不过云云身外物当中，就仍然有一样物品继续有人追捧；甚至有名牌改变策略希望在2017年全力扑击呢一个市场，到底系乜嘢？
正所谓“脚就得一对，鞋就有好多对”，无错，今次又系要靠佢－－鞋！

奢侈品市场往往是经济寒暑表，经济好时名牌就会大卖，就算是个别国家经济孰好孰坏，都能够在该国奢侈品销售中得知。2016年全球纷乱不休，奢侈品消费市场过去数年的龙头中国，受国内打击贪腐及人民币贬值影响而动力全失；欧洲全年都被恐袭阴霾笼罩；俄罗斯经济则早已被油价拖夸；连美国亦因大选年令民众消费意欲减少，种种因素加起来，令今年全球奢侈品销售将录得自2009年以来首次同比下跌的惨况。据市场调查机构Bain & Co.估计，今年销售会较去年减少接近1%；与2015年时录得同比增长12%大相迳庭。

但话虽如此，鞋仍然是今年名牌货销情中的一大亮点，投行Bernstein估计，鞋类货品在未来5年仍然会跑赢其他奢侈品，可能每年在销售上有5％增长。现时鞋类货品销售占整体奢侈品市场规模约6%。一直以卖鞋为核心业务的Salvatore Ferragamo，其前总裁Michele Norsa表示：“正是各种不同理由混合在一起，才触发现时鞋类货品大卖。不过，以往经验显示在金融市场最恶劣时期，鞋履销售仍然是动力十足的。”

各大名牌当然不会不懂得这道理，目前很多大品牌已改变策略，开始集中进攻鞋履市场。其中去年整体销售下跌17%的Chanel，策略可谓最大胆，该品牌在2016年正不断翻新国内门市店面，其中夏威夷檀香山分店，更改造成清一色只卖鞋履，在店中更陈列出一些超高价货品，价值达750至1,460美元（约5,850至11,388港元）。

一直以来，皮革手袋才算是奢侈品市场的入面商品，但随着手袋价格日渐飙升，令名牌鞋履成为大众更易入手的物品。德银估计，手袋价格在2005至2015年的十年之间就上升了9%，成为奢侈品市场上其中一项重要商品；相反，鞋履产品价格在同期仅升逾5%。不过，整体鞋履销售在2013至2015年间却上升23%，远超其他皮革产品在同期仅得19%的升幅。至于整体奢侈品销售在该两年间则上升15%。

仅从这一数据，已反映名牌已不应再用以往传统思维，仅以开新店来开拓财源；反而应积极投入不同产品市场来加强店铺的生产力。

Gucci同样开始投入“玩”鞋，近期在全球翻新店面后，不断将鞋履产品放在更当眼处吸引顾客。其中在米兰店，更将其品牌的鞋放在店的入口，作为销售主打。

另一意大利品牌Bottega Veneta亦发觉自己的标志皮革编织工艺格仔手袋销量开始见疲态，于是在全球250间店铺中的两成店舖中加强鞋类销售，很多分店更首次出现鞋履部，结果2016年上半年鞋类收入得到双位数增长，与集团同期整体销售倒退9%相差甚大。Bottega Veneta母公司Kering SA财务总监Jean-Marc Duplaix表示：“鞋履业务对集团多元化和重塑品牌的过程起了重大杠杆作用。”

31岁的米兰人Ambra Cerri向来喜爱买名牌，她表示今年买了两队Moschino鞋，每对约值500欧元（约4,100港元），另外买了一对约值700欧元（约5,740港元）的意大利品牌Pollini长靴，还有两对Calvin Klein鞋；相反地，年内只买了一个约值1,400欧元（约11,480港元）的D&G手袋。她表示：“现时环境下，只要付出450欧元（约3,700港元）就可能买到一对鞋子；但一个较好的手袋也要超过1,000欧元（约8,200港元）。”但她指出，重点是“买平价鞋仍然能令女士有放纵自己的感觉”。

对于名牌而言，其实掌握女士们的消费心理，远较“盲舂舂”地胡乱推出新产品能找到新财源吧！