为何冲绳没有7-11？　新社长矢言进军　冀扭转物流促销劣势

7-11是世界最大规模的便利店之一，在香港随处可见，在大本营日本更有超过1.8万间分店，几乎在任何地方的大街小巷都会看到，就除了───冲绳。为何冲绳迟迟仍未有7-11？

日仅有人口增长地　成机遇

7-11新社长古屋一树就任后，接受日经新闻访问时表示，会在两三年内在冲绳开业。其实除了7-11外，亚马逊、IKEA、美国Costco（好市多）都有意在冲绳大展拳脚。一大原因是，冲绳是日本全国仅有、人口增长的地方之一，年轻人消费力较强，旅客又多，自然成为大商家大企业的目标。

事实上，7-11要进驻的消息已不是今天才出现。早在数年前东急百货在冲绳开业时，大家都在议论纷纷下一间会否就是7-11。然而，到了今天一间都未开，而且要开一点都不容易。为什么？因为日本7-11的经营战略在冲绳难以实行。

独占策略经营　在冲绳或难奏效

日本7-11的经营策略是“独占策略”，意即在特定地区开大量分店，增加市场接触面并打响地区品牌，制造局部“势力圈”。而势力圈的另一个好处，可以减省物流和管理成本。因此在日本旅行时，会发现为何只要有7-11的地区，都是密集式经营。

但制造势力圈最重要的是物流。日本7-11有自家品牌的食物和商品，每天都从生产工场运送到全国。但冲绳是一个特别地方，它距离最近的三重县600多公里，从鹿儿岛搭船前往要坐足一天，要建立运输网要么用飞机，要么把工场搬到冲绳，但两者都不实际。

因此，余下的方法就是和当地商企合作。但这同样不容易：冲绳早已座落了两大便利店LAWSON和FamilyMart，7-11现在才来会否太迟？

两大巨头早已植根　7-11太迟

“7-11财雄势大，要做一定做到！”大家当然可以这样想，但实行绝对不简单。其实早在1987年，FamilyMart打进冲绳时，是靠着多间当地百货公司如RYOBO、HAPiNAHA等合作，才成功在冲绳开设第一间分店。LAWSON亦一样：在多番游说下，成功说服当地小卖大企SAN-A共同出资，在1997年成立“LAWSON冲绳”开设分店。今天LAWSON依赖着SAN-A在当地已有的网络和关照，以地方自治式经营。

7-11要打进冲绳，必需找当地企业帮忙，但一个小小地方选择不多，且来得太晚。

便利积分卡之战　输在不能换分

即使7-11排除万难，开店成功了，要和两大巨头比拼仍有困难。所谓“独占策略”的另一个重点，是要建立顾客忠诚度，而日本最常用的手法，就是“积分卡”（Point Card）。