出租露营用品疫市渴求 试过旺到清仓 山问创办两年营具扩充十倍
露营季节又到，大家想不想约三五知己到野外露营过一晚？不过，露营装备种类繁多又大件，而且一年只用得两三次，新手买营未必划算，所以另一个较环保便捷的方法，就是租用营具。
山系用品店“山问Decorum Tentals”在疫情期间成立，主力推广出租露营用具，见证近两年香港露营潮兴起。创办人可乐表示在上个冬季，他们试过旺到清仓，数十套营具全部租出，但夏天可以几个周末没有订单。他笑言这是一门“半年赚一年钱”的生意。
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来到荔枝角的工厦，上到山问的新店，跟创办人可乐访问。山问如今有3项业务，分别是租借营具、出售营具以及让本地山系品牌寄卖产品，其中租营仍是主要收入来源。踏进山问的舖面，装修简约，货架上摆了不同露营用品，供客人选购。
为环保理念创立山问
2020年疫情初起时，可乐与朋友见到港人不能外游，愈来愈多人露营，所以一起成立租营公司，由当年9月起开始营业。他说：“源自环保原因，有时去郊外带活动，都见到很多露营用品被弃置在山上。可能很多时，你买了露营用品，就在家中‘得个摆字’，占用家中很多空间，那些用品可能一年用得一两次，到你要用的时候拿出来，可能款式已经过时，营上面的涂层物料会退化，变得残破，最后变成浪费。我们就想，不如试下租营给别人。”
“最初得几只营，慢慢开始多人租，原来真的有生意！之后，开始试入不同类型的营，有的有前厅，有的具特色，可能文青一点，累积愈来愈多不同的营在舖头入面。”露营装备繁多，基本的套餐有营帐、睡垫、睡袋、营灯、炉具及套锅。
如果再讲求享受多一点，还有台凳、水袋、天幕、烧烤炉、灯饰、吊饰、风扇等。刚开业时，山问只有6至8套营具，随近两年需求急增，他们今日已经扩张到60至80套。
露营旺季曾经“清仓”
香港的租营旺季由中秋节起，至翌年的复活节，因为香港人很怕热，夏天很少人去露营。可乐说：“11月、12月很旺，天气凉但香港又不是冻到去不到郊外。周末连住公众假期就最旺，试过租到空仓，只余后备营，基本套装全部租出。旺季可以很旺，但淡季可以很淡。夏天试过多个周末没有人租营，生意可以差十倍，真是半年赚一年钱。”
可乐带记者入到后面的货仓及清洁营具区域，空间是舖面的一倍多，足以让他们摊开营帐及天幕清洗，跟住再晾干。山问开业两年多次搬舖，到生意拍档的家中洗营也是平常事，“找洗营的地方很多要求，新舖这个单位也找了很耐”。他表示创业这两年间，最花心神及人力物力就是洗东西。
最难清理营帐湿沙
“洗营最难，太多细节位，每个营的细节都不同，普通干干净净的营都洗要10至15分钟。”可乐说：“最麻烦是很多朋友喜欢到沙滩露营，最难处理是湿沙。湿沙会黏在营上，要花很多时间及力气去清理干净。第一日就浸，第二日可能要用高压水枪，你知道湿沙未必冲得走，你可能要用刷。最夸张的试过洗两三日。”他们最初全人手去洗营，后来慢慢摸索，利用不同工具协助，例如吸尘机。
每次租营前，可乐都建议租客还营前稍作清洁，绝大部分营具归还时都状态良好，但总有噩梦般的例外。整个营湿淋淋不罕见，夹杂垃圾也算是小儿科，最惊吓的是有昆虫。可乐说：“例如蟑螂，生或死的都见过。一打开就有昆虫飞出来都试过。另外有少部分，可能带宠物去露营，宠物在营内或附近大小便，其实客人都已经清理过，但都有味，要多少少时间同力气才清理到。”
希望客人先试后买
秋冬生意滚滚来，伴随而至的是超乎想像的工作量。可乐说：“试过洗到几疲乏，望住一座山……营具收回来后，堆在一起，我们就像望住一座山，场面都几恐怖，洗的时候都试过很辛苦。（大家有没有想过放弃出租而只卖营？）成立公司本身都有理念，希望推广环保。”他们主张客人先试后买，实测选择适合自己的露营用品，减少浪费。
坊间及网上有些非常便宜的露营装备，数百元就买到一个营，为何还要花同等价钱去租营？可乐表示山问提供的营具较具质素，用料亦较佳，有的是具名气的品牌，有的是本地有心设计的牌子，而且目标租客是一班认同他们环保价值观的露营人士。
他说：“新手第一次玩，如果发现露营用品质素不理想，可能就会失去兴趣，所以我们的理念是出租优质的产品，让他们觉得露营好好玩，日后继续探索。”
接受本地山系品牌寄卖
去年夏天，山问经历首个露营淡季，便拓展租营以外的业务，除了出售营具配件外，还招揽不同的本地山系品牌寄卖，希望将店舖发展成一个香港山系文化的聚脚点。
可乐说：“做寄卖赚钱不多，本住互相帮助，我们出地方，你们出货品。卖产品方面，我们都有一些大品牌的货品，但卖露营产品竞争很大，很多地方都有得卖，所以都是普普通通，租借仍是王牌业务。”
可乐本身有10年露营经验，经过这两年开店出租营具后，对保养露营用品也累积了不少心得，学会怎样更有效清洁及修补营具，折旧率也比想像中低。他说：“其实是双向的，我们很有心机向租客解释怎样用，他们亦爱惜我们借出的用具。炉头比较损耗大，因为结构复杂，打火位置偏差了一点就打不到火，相对最易坏。”
经营两年仍未赚钱
经营两年，是赚是蚀？可乐说：“其实还未回本，我们一开始投放了很多。如果只计每年收支，叫做打和，未去到赚钱。”他强调成立山问的首要目标并非为赚大钱，而是推广山的文化及历史生态，让更多人以爱护珍惜的态度享受露营行山。
山问，顾名思义为山之学问。英文名Decorum Tentals也有意思，前者为风雅礼仪，后者代表租营。可乐表示希望未来可以利用新店多做工作坊及讲座，推广更多与山有关的教育、文化及环保概念。
谈及这个秋冬的生意，可乐表示有危有机。他说：“为何这两年那么多人露营？因为无法去外地旅行，就在香港找些东西玩，那就去露营吧。开关之后，会不会很多人去旅行而不留在香港露营，还是未知的。不过，很多人在这两三年建立起露营的兴趣，他们由新手开始，发现这个活动很好玩。”
“很难评估营商环境会好还是差，见步行步吧。”
山问荔枝角店
地址：九龙荔枝角青山道608号荣吉工业大厦B座1楼02室
Signal / WhatsApp：5974 9099
营业时间：
(星期一丶四丶五) 11:30am-2:30pm, 3:30-8:30pm
(星期六丶日及公众假期) 11:30am-2:30pm, 3:30-7pm
(星期二丶三) 休息